Este documento resume os resultados de testes de hipóteses realizados para o desenvolvimento de uma ideia de negócio de cosméticos personalizados chamada My.Spakos. Foram testadas várias hipóteses sobre fontes de receita, preços, perfis de clientes e canais de marketing. A maioria das hipóteses sobre fontes de receita e perfis de clientes foram validadas, enquanto algumas sobre preços e marketing não foram. O documento também discute lições aprendidas sobre produto mínimo viável, métricas de marketing digital e estrat
Este documento resume as lições aprendidas e os resultados dos testes realizados pela equipa do projeto MY.SPAKOS para validar as hipóteses do seu modelo de negócio. Vários testes como entrevistas e sondagens validaram hipóteses sobre os segmentos de clientes, a proposta de valor e as fontes de receita. Outros testes como pesquisas de fornecedores validaram hipóteses sobre atividades-chave e estrutura de custos. A equipa continua a aprender com feedback de clientes e a ajustar a estratégia do
O documento fornece orientações sobre como montar um quiosque em shopping centers, abordando 3 pontos principais: 1) Ter um produto ou serviço viável e conhecer o público-alvo; 2) Escolher um bom ponto comercial no shopping; 3) Desenvolver um projeto adequado para aprovação.
Este documento resume os resultados dos testes realizados pela empresa MySpakos para validar as hipóteses do seu modelo de negócio. (1) Foram testadas várias hipóteses relacionadas com canais de comunicação, segmentação de clientes e relacionamento com clientes. (2) A maioria das hipóteses relacionadas com canais de comunicação foram validadas, enquanto as hipóteses sobre outros segmentos de clientes e sobre compras noutras superfícies foram invalidadas. (3) A empresa continua a aprender com os clientes e a testar
O documento descreve a estratégia e ativações para os stands da PagSeguro em eventos. O foco será promover a transparência da marca por meio de elementos visuais claros e painéis de LED transparentes nos stands. Várias ativações interativas serão oferecidas para engajar o público e capturar leads, como projeção de logos de empresas, demonstração de transações em tempo real e mesa interativa com as soluções da PagSeguro.
Colgate - Cash&Carry - Projeto de Trade e Live MarketingJonas Jaeger
1. A promoção da Colgate Palmolive nas redes Assaí e Atacadão tem como objetivo valorizar o tempo dos clientes, estimulando-os a se sentirem motivados, valorizados e seguros por meio de ações como sorteios diários, pontos para troca de prêmios e descontos em tempo real para evitar aglomerações.
2. As estratégias incluem treinamento de jovens das periferias, sinalização de vagas de estacionamento, loja pop-up para compra rápida, compra digital por meio de
O documento propõe um projeto para gerar vendas de imóveis através de vídeos e conteúdo digital. O projeto envolveria: 1) Entendimento do contexto do mercado imobiliário, 2) Criação de vídeos virtuais dos imóveis no YouTube, 3) Uso de estratégias de marketing digital como anúncios e landing pages para gerar leads. O objetivo é fornecer informações sobre os imóveis de forma transparente e atrair compradores em potencial.
Este documento apresenta um quadro de validação de hipóteses para um modelo de negócio de cosméticos personalizados. Ele lista várias hipóteses sobre o produto, clientes, marketing e viabilidade financeira, indicando quais foram validadas, estão em teste ou precisam de mais validação.
O projeto Cine da Gente visa reviver sessões de cinema ao ar livre para reunir amigos e família em um momento de lazer. Ao patrocinar o evento, as marcas terão sua imagem projetada em uma grande tela e veiculada em campanhas de vídeo na TV, alcançando amplo público e reconhecimento. O documento convida empresas a fazerem parte deste projeto e fazer história por meio do patrocínio.
Este documento resume as lições aprendidas e os resultados dos testes realizados pela equipa do projeto MY.SPAKOS para validar as hipóteses do seu modelo de negócio. Vários testes como entrevistas e sondagens validaram hipóteses sobre os segmentos de clientes, a proposta de valor e as fontes de receita. Outros testes como pesquisas de fornecedores validaram hipóteses sobre atividades-chave e estrutura de custos. A equipa continua a aprender com feedback de clientes e a ajustar a estratégia do
O documento fornece orientações sobre como montar um quiosque em shopping centers, abordando 3 pontos principais: 1) Ter um produto ou serviço viável e conhecer o público-alvo; 2) Escolher um bom ponto comercial no shopping; 3) Desenvolver um projeto adequado para aprovação.
Este documento resume os resultados dos testes realizados pela empresa MySpakos para validar as hipóteses do seu modelo de negócio. (1) Foram testadas várias hipóteses relacionadas com canais de comunicação, segmentação de clientes e relacionamento com clientes. (2) A maioria das hipóteses relacionadas com canais de comunicação foram validadas, enquanto as hipóteses sobre outros segmentos de clientes e sobre compras noutras superfícies foram invalidadas. (3) A empresa continua a aprender com os clientes e a testar
O documento descreve a estratégia e ativações para os stands da PagSeguro em eventos. O foco será promover a transparência da marca por meio de elementos visuais claros e painéis de LED transparentes nos stands. Várias ativações interativas serão oferecidas para engajar o público e capturar leads, como projeção de logos de empresas, demonstração de transações em tempo real e mesa interativa com as soluções da PagSeguro.
Colgate - Cash&Carry - Projeto de Trade e Live MarketingJonas Jaeger
1. A promoção da Colgate Palmolive nas redes Assaí e Atacadão tem como objetivo valorizar o tempo dos clientes, estimulando-os a se sentirem motivados, valorizados e seguros por meio de ações como sorteios diários, pontos para troca de prêmios e descontos em tempo real para evitar aglomerações.
2. As estratégias incluem treinamento de jovens das periferias, sinalização de vagas de estacionamento, loja pop-up para compra rápida, compra digital por meio de
O documento propõe um projeto para gerar vendas de imóveis através de vídeos e conteúdo digital. O projeto envolveria: 1) Entendimento do contexto do mercado imobiliário, 2) Criação de vídeos virtuais dos imóveis no YouTube, 3) Uso de estratégias de marketing digital como anúncios e landing pages para gerar leads. O objetivo é fornecer informações sobre os imóveis de forma transparente e atrair compradores em potencial.
Este documento apresenta um quadro de validação de hipóteses para um modelo de negócio de cosméticos personalizados. Ele lista várias hipóteses sobre o produto, clientes, marketing e viabilidade financeira, indicando quais foram validadas, estão em teste ou precisam de mais validação.
O projeto Cine da Gente visa reviver sessões de cinema ao ar livre para reunir amigos e família em um momento de lazer. Ao patrocinar o evento, as marcas terão sua imagem projetada em uma grande tela e veiculada em campanhas de vídeo na TV, alcançando amplo público e reconhecimento. O documento convida empresas a fazerem parte deste projeto e fazer história por meio do patrocínio.
Este documento resume as lições aprendidas e métricas de um bootcamp realizado pela Fábrica de Startups. As métricas mostram que foram identificadas e validadas várias hipóteses ao longo das semanas. As lições incluem a importância de definir a estrutura de custos e transformar custos fixos em variáveis, assim como os passos para um plano de marketing e pitch de investimento eficazes.
Este documento resume as lições aprendidas durante o Bootcamp n.o 8 da Fábrica de Startups. Em particular, destaca-se que (1) a equipa validou com sucesso a sua ideia de negócio através de testes com clientes, (2) ganharam vários prémios no bootcamp, e (3) aprenderam sobre validação de hipóteses e modelos de negócio.
Este documento resume as lições aprendidas e métricas de um bootcamp realizado pela Fábrica de Startups. Foram validadas hipóteses sobre prazos de entrega de fornecedores e armazenamento de stock nas lojas. As métricas mostram crescimento no alcance nas redes sociais e conversões no site. O próximo desafio é melhorar o MVP.
O documento discute lições aprendidas sobre o desenvolvimento de um modelo de negócios para a empresa MY.SPAKOS, que permite aos clientes personalizarem cosméticos através da co-criação. Ele destaca a importância de (1) identificar problemas grandes para os quais a solução é relevante, (2) garantir que a solução resolva o problema de forma efetiva, e (3) validar hipóteses do modelo de negócios com clientes.
Bárbara é uma mulher de 37 anos casada com dois filhos. Trabalha numa multinacional em Lisboa e procura produtos de cosmética que se complementem para manter uma aparência jovem e glamorosa. Uma loja como a MY.SPAKOS permite-lhe criar os seus próprios produtos de forma personalizada.
Este documento resume lições aprendidas de um bootcamp de startups. Algumas lições incluem: fazer tudo bem nem sempre compensa; é importante testar hipóteses com clientes potenciais; e os clientes devem ser o foco central do modelo de negócio.
1) O grupo desenvolveu com sucesso um produto real chamado MY.SPAKOS, validando várias hipóteses chave através de testes com clientes. 2) Eles ganharam vários prêmios no bootcamp, incluindo duas medalhas de prata e uma medalha de ouro. 3) Apesar do sucesso, ainda há mais hipóteses a serem validadas e o grupo espera ansiosamente pelos resultados finais do bootcamp em 20 de julho.
Este documento resume as lições aprendidas por uma equipa durante um bootcamp de 8 semanas para desenvolver uma ideia de negócio. A equipa validou com sucesso o seu conceito através de entrevistas, sondagens e testes com clientes, ganhando vários prémios ao longo do processo. Eles aprenderam a importância de ouvir os clientes para validar hipóteses e o modelo de negócio.
O documento descreve as lições aprendidas por uma equipe no Bootcamp #8 da Fábrica de Startups. A equipe validou com sucesso sua ideia de negócios, testando hipóteses com clientes e ganhando medalhas. Eles aprenderam a importância de seguir o Business Model Canvas e validar pressupostos com clientes.
1. O documento descreve os resultados de testes realizados para validar hipóteses sobre canais de comunicação e relacionamento com clientes para uma startup.
2. Foram testadas várias hipóteses sobre canais como anúncios, redes sociais e compras online, com a maioria sendo validada.
3. Lições aprendidas incluem a importância de comunicar com clientes, testar canais online antes de lojas físicas, e desafios de criar landing pages e campanhas de publicidade.
O documento descreve a história da Kodak e sua relutância em adotar a fotografia digital, levando à sua queda. A Kodak dominava o mercado de fotografia analógica, mas rejeitou repetidamente a câmera digital por achar que ameaçaria seu modelo de negócios baseado em filme. Isso permitiu que outros atores dominassem a fotografia digital.
Experiência no Ecommerce é um projeto desenvolvido com o objetivo de entender e buscar soluções para melhorar a experiência do consumidor no e-commerce.
Este documento resume os resultados dos testes realizados para validar as hipóteses do modelo de negócio de uma startup de cosméticos personalizados. Foram validadas as hipóteses de que as pessoas querem customizar seus próprios produtos, pagariam mais por essa experiência e gostariam de vivê-la em uma loja. Também foi validado que existem fornecedores e a viabilidade financeira do negócio. Algumas hipóteses sobre segmentos de clientes específicos não foram totalmente validadas.
Este documento resume os resultados dos testes realizados para validar as hipóteses do modelo de negócio do Mãozinha. Quatro hipóteses foram validadas, incluindo que os compradores online e físicos usariam o serviço e estariam dispostos a pagar por ele, enquanto a segurança também foi validada. Lições aprendidas incluem focar na escalabilidade e melhorar a página inicial.
O documento discute princípios para quebrar paradigmas em vendas, como questionar tudo, não defender territórios, não culpar outros e respeitar todas as ideias. Também destaca características de um verdadeiro vendedor, como ajudar o cliente, trabalhar dentro dele, ter credibilidade e fazer recomendações além do que vende. Por fim, discute desafios atuais como excesso de empresas similares e pressão sobre clientes para entregar resultados.
O documento descreve um plano de negócios para uma startup chamada Mãozinha, que oferece um serviço de compras online personalizado. Ele lista a ideia de negócio, hipóteses testadas sobre os segmentos de clientes, testes realizados, e resultados obtidos, além de lições aprendidas sobre o desenvolvimento do plano.
Este documento resume as atividades da Equipa 36 - Hey Mommy! no Bootcamp de 22 de Junho da Fábrica de Startups. A equipa testou várias hipóteses sobre a sua ideia de negócio de uma plataforma online para grávidas e mães comprarem produtos e serviços com desconto. Muitas hipóteses foram validadas através de entrevistas e questionários, enquanto outras permanecem em teste. A equipa também realizou várias tarefas de marketing como criar uma página e dinâmicas
O documento fornece diretrizes para o desenvolvimento de uma estratégia de marketing de conteúdo eficaz, incluindo: 1) criar uma proposta de valor única focada no cliente; 2) desenvolver perfis de compradores-alvo ("personas") com base em dados reais; e 3) criar conteúdos e ofertas relevantes para cada persona ao longo de seu ciclo de compra.
Este documento resume o trabalho realizado na quinta semana de um bootcamp. As principais atividades incluíram testar hipóteses sobre fontes de receita e proposta de valor através de entrevistas e pesquisas, lançar uma página no Facebook, melhorar o blog, criar um produto mínimo viável e elaborar uma apresentação sobre lições aprendidas.
O documento descreve o projeto de uma empresa chamada Projeto Krep's que irá vender crepes suíços na Feira de Negócios do Centro Universitário Ritter dos Reis. O público-alvo são os alunos e colaboradores com idades entre 20-30 anos. O projeto analisa aspectos políticos, culturais, econômicos e tecnológicos e define estratégias de marketing e preços para os produtos.
Como uma loja virtual pode utilizar vídeo no ecommerce. Rakuten Brasil
Este documento promove a produção de vídeos para lojas virtuais na plataforma Rakuten, destacando estudos que mostram que vídeos aumentam vendas e confiança dos clientes. A Rakuten oferece pacotes para produção de 10 vídeos de produtos por R$800, auxiliando lojistas a melhorar seu desempenho.
O documento discute como os empresários precisam se atentar aos desejos dos clientes ao invés de focar apenas nos próprios produtos. Também enfatiza a importância de entender como os desejos mudam constantemente e de reinventar o negócio de acordo com as novas necessidades do mercado, ao invés de permanecer com uma visão limitada.
Este documento resume as lições aprendidas e métricas de um bootcamp realizado pela Fábrica de Startups. As métricas mostram que foram identificadas e validadas várias hipóteses ao longo das semanas. As lições incluem a importância de definir a estrutura de custos e transformar custos fixos em variáveis, assim como os passos para um plano de marketing e pitch de investimento eficazes.
Este documento resume as lições aprendidas durante o Bootcamp n.o 8 da Fábrica de Startups. Em particular, destaca-se que (1) a equipa validou com sucesso a sua ideia de negócio através de testes com clientes, (2) ganharam vários prémios no bootcamp, e (3) aprenderam sobre validação de hipóteses e modelos de negócio.
Este documento resume as lições aprendidas e métricas de um bootcamp realizado pela Fábrica de Startups. Foram validadas hipóteses sobre prazos de entrega de fornecedores e armazenamento de stock nas lojas. As métricas mostram crescimento no alcance nas redes sociais e conversões no site. O próximo desafio é melhorar o MVP.
O documento discute lições aprendidas sobre o desenvolvimento de um modelo de negócios para a empresa MY.SPAKOS, que permite aos clientes personalizarem cosméticos através da co-criação. Ele destaca a importância de (1) identificar problemas grandes para os quais a solução é relevante, (2) garantir que a solução resolva o problema de forma efetiva, e (3) validar hipóteses do modelo de negócios com clientes.
Bárbara é uma mulher de 37 anos casada com dois filhos. Trabalha numa multinacional em Lisboa e procura produtos de cosmética que se complementem para manter uma aparência jovem e glamorosa. Uma loja como a MY.SPAKOS permite-lhe criar os seus próprios produtos de forma personalizada.
Este documento resume lições aprendidas de um bootcamp de startups. Algumas lições incluem: fazer tudo bem nem sempre compensa; é importante testar hipóteses com clientes potenciais; e os clientes devem ser o foco central do modelo de negócio.
1) O grupo desenvolveu com sucesso um produto real chamado MY.SPAKOS, validando várias hipóteses chave através de testes com clientes. 2) Eles ganharam vários prêmios no bootcamp, incluindo duas medalhas de prata e uma medalha de ouro. 3) Apesar do sucesso, ainda há mais hipóteses a serem validadas e o grupo espera ansiosamente pelos resultados finais do bootcamp em 20 de julho.
Este documento resume as lições aprendidas por uma equipa durante um bootcamp de 8 semanas para desenvolver uma ideia de negócio. A equipa validou com sucesso o seu conceito através de entrevistas, sondagens e testes com clientes, ganhando vários prémios ao longo do processo. Eles aprenderam a importância de ouvir os clientes para validar hipóteses e o modelo de negócio.
O documento descreve as lições aprendidas por uma equipe no Bootcamp #8 da Fábrica de Startups. A equipe validou com sucesso sua ideia de negócios, testando hipóteses com clientes e ganhando medalhas. Eles aprenderam a importância de seguir o Business Model Canvas e validar pressupostos com clientes.
1. O documento descreve os resultados de testes realizados para validar hipóteses sobre canais de comunicação e relacionamento com clientes para uma startup.
2. Foram testadas várias hipóteses sobre canais como anúncios, redes sociais e compras online, com a maioria sendo validada.
3. Lições aprendidas incluem a importância de comunicar com clientes, testar canais online antes de lojas físicas, e desafios de criar landing pages e campanhas de publicidade.
O documento descreve a história da Kodak e sua relutância em adotar a fotografia digital, levando à sua queda. A Kodak dominava o mercado de fotografia analógica, mas rejeitou repetidamente a câmera digital por achar que ameaçaria seu modelo de negócios baseado em filme. Isso permitiu que outros atores dominassem a fotografia digital.
Experiência no Ecommerce é um projeto desenvolvido com o objetivo de entender e buscar soluções para melhorar a experiência do consumidor no e-commerce.
Este documento resume os resultados dos testes realizados para validar as hipóteses do modelo de negócio de uma startup de cosméticos personalizados. Foram validadas as hipóteses de que as pessoas querem customizar seus próprios produtos, pagariam mais por essa experiência e gostariam de vivê-la em uma loja. Também foi validado que existem fornecedores e a viabilidade financeira do negócio. Algumas hipóteses sobre segmentos de clientes específicos não foram totalmente validadas.
Este documento resume os resultados dos testes realizados para validar as hipóteses do modelo de negócio do Mãozinha. Quatro hipóteses foram validadas, incluindo que os compradores online e físicos usariam o serviço e estariam dispostos a pagar por ele, enquanto a segurança também foi validada. Lições aprendidas incluem focar na escalabilidade e melhorar a página inicial.
O documento discute princípios para quebrar paradigmas em vendas, como questionar tudo, não defender territórios, não culpar outros e respeitar todas as ideias. Também destaca características de um verdadeiro vendedor, como ajudar o cliente, trabalhar dentro dele, ter credibilidade e fazer recomendações além do que vende. Por fim, discute desafios atuais como excesso de empresas similares e pressão sobre clientes para entregar resultados.
O documento descreve um plano de negócios para uma startup chamada Mãozinha, que oferece um serviço de compras online personalizado. Ele lista a ideia de negócio, hipóteses testadas sobre os segmentos de clientes, testes realizados, e resultados obtidos, além de lições aprendidas sobre o desenvolvimento do plano.
Este documento resume as atividades da Equipa 36 - Hey Mommy! no Bootcamp de 22 de Junho da Fábrica de Startups. A equipa testou várias hipóteses sobre a sua ideia de negócio de uma plataforma online para grávidas e mães comprarem produtos e serviços com desconto. Muitas hipóteses foram validadas através de entrevistas e questionários, enquanto outras permanecem em teste. A equipa também realizou várias tarefas de marketing como criar uma página e dinâmicas
O documento fornece diretrizes para o desenvolvimento de uma estratégia de marketing de conteúdo eficaz, incluindo: 1) criar uma proposta de valor única focada no cliente; 2) desenvolver perfis de compradores-alvo ("personas") com base em dados reais; e 3) criar conteúdos e ofertas relevantes para cada persona ao longo de seu ciclo de compra.
Este documento resume o trabalho realizado na quinta semana de um bootcamp. As principais atividades incluíram testar hipóteses sobre fontes de receita e proposta de valor através de entrevistas e pesquisas, lançar uma página no Facebook, melhorar o blog, criar um produto mínimo viável e elaborar uma apresentação sobre lições aprendidas.
O documento descreve o projeto de uma empresa chamada Projeto Krep's que irá vender crepes suíços na Feira de Negócios do Centro Universitário Ritter dos Reis. O público-alvo são os alunos e colaboradores com idades entre 20-30 anos. O projeto analisa aspectos políticos, culturais, econômicos e tecnológicos e define estratégias de marketing e preços para os produtos.
Como uma loja virtual pode utilizar vídeo no ecommerce. Rakuten Brasil
Este documento promove a produção de vídeos para lojas virtuais na plataforma Rakuten, destacando estudos que mostram que vídeos aumentam vendas e confiança dos clientes. A Rakuten oferece pacotes para produção de 10 vídeos de produtos por R$800, auxiliando lojistas a melhorar seu desempenho.
O documento discute como os empresários precisam se atentar aos desejos dos clientes ao invés de focar apenas nos próprios produtos. Também enfatiza a importância de entender como os desejos mudam constantemente e de reinventar o negócio de acordo com as novas necessidades do mercado, ao invés de permanecer com uma visão limitada.
Confira em uma apresentação rápida e básica como funciona a Priples, e descubra como faturar dinheiro com a empresa multinível de principal destaque no mercado atual! - CADASTRE-SE acessando www.priples.com/avare ou acesse nosso Blog para sanar dúvidas (www.priplesavare.blogspot.com)! ;)
O documento discute a importância do vídeo no marketing digital, como o vídeo pode gerar mais conteúdo e engajamento do que outras mídias. Também destaca como as empresas podem usar vídeos para melhorar os resultados em mecanismos de busca e aumentar as conversões de vendas. Recomenda contratar profissionais para produzir vídeos criativos e informativos para os clientes.
O documento propõe estratégias de marketing para a marca de batatas fritas McCain SureCrisp, incluindo:
1) Uma campanha de experimentação de produto com influenciadores digitais e descontos baseados no volume de pedidos;
2) Ações de marketing de guerrilha em locais públicos para promover o produto;
3) Parcerias com aplicativos de delivery e redes de fast food.
1) A empresa Control C Perfumeria foi criada em 2007 em Belo Horizonte para produzir perfumes de alta qualidade a preços acessíveis.
2) A empresa desenvolveu mais de 80 tipos de perfumes inspirados nas principais fragrâncias mundiais e quer expandir seu mercado por meio do marketing multinível.
3) O plano de marketing multinível da empresa inclui vários bônus e comissões para distribuidores e uma estrutura sustentável baseada nas vendas dos produtos.
O documento apresenta uma nova empresa de cosméticos chamada MY.SPAKOS. A empresa oferece uma experiência única de compra de cosméticos através de atendimento personalizado e ambientes sensoriais. A empresa tem como alvo vários mercados incluindo mulheres trabalhadoras, estudantes e homens. Prevê faturar 468 mil euros até 2015 através da abertura de lojas em Lisboa e Porto e expansão internacional a partir de 2016.
O documento apresenta uma nova empresa de cosméticos chamada MY.SPAKOS. A empresa oferece uma experiência única de compra de cosméticos através de atendimento personalizado e ambientes sensoriais. A empresa visa vender produtos exclusivos para vários mercados-alvo e pretende abrir lojas físicas em Lisboa e Porto para duplicar o número de clientes.
O documento descreve o plano de ação da empresa MY.SPAKOS para implementar um novo conceito de cosmética personalizada, permitindo aos clientes criarem seus próprios produtos. O plano inclui pesquisas de mercado realizadas entre 2012-2013, o lançamento de um protótipo e loja online em 2013, e a abertura de lojas físicas em Lisboa e Porto entre 2014-2015.
Este documento apresenta o plano de marketing da MY.SPAKOS para 2013-2016. A estratégia central é oferecer uma experiência única de co-criação de cosméticos personalizados para os clientes, posicionando a marca como inovadora neste conceito. Inclui análises PESTEL, SWOT, dos clientes-alvo e da concorrência, definindo fatores críticos de sucesso como a qualidade dos produtos e a percepção positiva do conceito de co-criação.
O documento apresenta um guia de entrevista para testar um novo conceito de loja de cosméticos que permite aos clientes personalizar e co-criar seus próprios produtos. A entrevista inclui questões sobre perfis demográficos, hábitos de consumo, problemas com produtos atuais, e interesse em personalizar ingredientes, textura, aroma e embalagem. O objetivo é avaliar o interesse dos clientes nesta nova abordagem e melhorar o conceito com base em seus feedbacks.
Este documento descreve o perfil de três mulheres (trabalhadora com filhos, mulher de um sheikh e mulher dedicada à família) e suas necessidades e atitudes em relação a cosméticos, como cuidar da aparência, encontrar produtos adequados e receber bom atendimento.
Este documento descreve as rotinas diárias de vários perfis de pessoas. Apresenta as atividades diárias de uma mulher trabalhadora com filhos entre 35-50 anos, uma jovem estudante universitária até 25 anos, e um homem informado entre 30-45 anos.
A empresa realizou uma análise de mercado do setor de cosméticos, identificando oportunidades para abrir uma loja própria e explorar o mercado de produtos de beleza.
A empresa MY.SPAKOS pretende implementar um novo conceito de cosméticos que permite aos consumidores escolher ingredientes, aromas e texturas para criar seus próprios produtos em parceria com a empresa. Um plano de ação foi estabelecido e incluiu a criação do conceito entre 2012-2013, implementação online entre 2013-2014, e implementação em lojas físicas entre 2014-2015.
O documento resume as atividades da semana 7 do bootcamp, que incluiu desenvolver um plano de ação, plano de marketing e apresentação para investidores, além de atualizar o blog e métricas e preparar uma apresentação de lições aprendidas. A equipe também realizou mais um demo day com sucesso.
Este documento resume os resultados obtidos por uma empresa no seu processo de validação de hipóteses para o desenvolvimento de um novo modelo de negócios. Foram testadas 3 hipóteses cruciais e todas foram validadas com sucesso, o que permitiu à empresa avançar com confiança no seu plano inicial.
Este documento resume as atividades realizadas por uma equipe no Bootcamp 6, incluindo desenvolver um MVP, entrevistar potenciais clientes, validar suas atividades e parcerias, atualizar suas métricas e ferramentas online, e se preparar para a apresentação final do programa em duas semanas.
Nesta semana, o grupo:
1) Realizou novas sondagens para avaliar canais e relações com clientes e testou 10 hipóteses, validando 8 delas;
2) Refletiu sobre os resultados das sondagens e inquéritos para definir os melhores canais e relações com clientes;
3) Melhorou a página inicial e criou versões A/B para testar a proposta de valor.
Este documento resume as atividades realizadas durante a semana no Bootcamp 3, incluindo o lançamento de uma pesquisa online com mais de 300 respostas, a realização de 88 entrevistas, o teste de 11 hipóteses para o modelo de negócio com uma invalidada, a criação de uma landing page e reuniões com fornecedores potenciais.
Este documento resume os resultados de um trabalho de grupo ("homework bootcamp") para desenvolver personas e mapas de empatia para 7 casos de usuários. Inclui também um exemplo de persona desenvolvida - Bárbara Brito de Nogueira, uma mulher de 37 anos casada com dois filhos que trabalha numa multinacional.
3. Ideia de Negócio
SABE BEM GANHAR!!SABE BEM GANHAR!!
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O nosso
video foi
muito
apreciado!
4. Hipóteses Testadas
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Componente Hipótese
Revenue Streams Acredito que os utilizadores de produtos de cosmética pagarão
mais pela experiência da co-criação.
Revenue Streams Acredito que as pessoas preferem um sistema que faz a mistura
do cosmético de forma automática do que fazerem elas próprias
e estão dispostas a pagar por isso.
Revenue Streams Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados em
comprar packs dos nossos produtos com vantagens associadas.
Revenue Streams Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados em
criar manualmente o seu produto.
Revenue Streams Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados em
criar o seu produto através de um recipiente com função de
mixer.
5. Hipóteses Testadas
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Componente Hipótese
Revenue Streams Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados em
subscrever cartões de valor fixo mensal a utilizar na compra de
produtos com vantagens associadas.
Revenue Streams Acredito que os clientes de produtos cosméticos não
acreditariam na qualidade de um produto de rosto My.Spakos se
este custasse menos de 30€;
Revenue Streams Acredito que os clientes de produtos cosméticos não estariam
dispostos a pagar mais de 100€ por um produto de rosto
My.Spakos.
Revenue Streams Acredito que os clientes de produtos cosméticos não
acreditariam na qualidade de um produto de corpo My.Spakos se
este custasse menos de 10€.
Revenue Streams Acredito que os clientes de produtos cosméticos não estariam
dispostos a pagar mais de 50€ por um produto de corpo
My.Spakos.
6. Hipóteses Testadas
Copyright Fábrica de Startups 6
Componente Hipótese
Revenue Streams Acredito que os clientes de produtos cosméticos estariam
dispostos a pagar por uma embalagem coleccionável e de design
exclusivo e reutilizável.
Revenue Streams Acredito que os clientes de produtos cosméticos estariam
dispostos a pagar mais de 20€ por uma embalagem coleccionável
e de design exclusivo e reutilizável.
Value Proposition Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados num
atendimento especializado que o acompanhasse no processo de
compra.
7. Testes Realizados
Copyright Fábrica de Startups 7
Hipótese Teste Taxa de concordância
RS01 Entrevista/Sondagem > 50% de concordância
RS02 Entrevista/Sondagem > 30% de concordância
RS03 Sondagem > 75% de concordância
RS04 Sondagem > 50% de concordância
RS05 Sondagem > 50% de concordância
RS06 Sondagem > 40% de concordância
RS07 Sondagem > 70% de concordância
8. Testes Realizados
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Hipótese Teste Taxa de concordância
RS08 Sondagem > 90% de concordância
RS09 Sondagem > 70% de concordância
RS10 Sondagem > 90% de concordância
RS11 Sondagem > 70% de concordância
RS12 Sondagem > 50% de concordância
VP03 Entrevista/Sondagem > 75% de concordância
11. Lições da Semana
SABE BEM GANHAR!!SABE BEM GANHAR!!
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Voltámos ao 1º
lugar no Top 10
Global!!
12. Lições da Semana
SABE BEM GANHAR!!SABE BEM GANHAR!!
Copyright Fábrica de Startups 12
E ganhámos a
Medalha de Prata
com a nossa
Landing Page!!
13. Lições da Semana
Qual
FONTES DE RECEITAS & MODELOS DE PRICING
Depois de sabermos que os nossos clientes querem os
nossos produtos precisamos de saber quais serão as
nossas fontes de receitas e modelos de pricing…..
Quanto é que os nossos clientes estão dispostos a pagar
pelos produtos MySpakos?
Qual o contributo de cada fluxo para o rendimento total?
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14. Lições da Semana
Copyright Fábrica de Startups 14
SONDAGENS MY.SPAKOS
• Mais uma semana…
mais uma sondagem!
• Utilizámos este método
para saber juntos dos
nossos clientes quais
serão as nossas fontes de
receitas e quanto é que
os nossos produtos
devem custar!
15. Lições da Semana
com um
1. Transacção através da venda de cremes e
embalagens
2. Subscrição através da utilização de cartões com um
valor fixo que pode ser gasto em produtos e que
oferece algum tipo de vantagem
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FONTES DE RECEITAS E MODELOS DE PRICING
Testámos as seguintes fontes de receita:
16. Lições da Semana
1. Preço baseado no valor quanto é que os
clientes está disposto a pagar por um produto
MySpakos?
2. Portfolio Será que os clientes estariam
interessados em comprar packs de produtos
My.Spakos com vantagens associadas?
Copyright Fábrica de Startups 16
FONTES DE RECEITAS E MODELOS DE PRICING
Testámos os seguintes modelos de pricing:
17. Lições da Semana
DETERMINÁMOS O CUSTO DE AQUISIÇÃO DE CLIENTES
(CAC) E
O CUSTO DE CICLO DE VIDA DE UM CLIENTE (CLV)
Copyright Fábrica de Startups 17
CLV= 41*(1/0.2) = 205€
CAC= 208311/14040= 15€ por cliente
18. Lições da Semana
barata e simples que conseguimos criar e
colocar nas mãos dos clientes de forma a observar e medir
PRODUTO MÍNIMO VIÁVEL
O QUE É?
É a solução mais barata e simples que conseguimos criar e
colocar nas mãos dos clientes de forma a observar e medir
os resultados e tornar o produto em algo que os clientes
realmente querem.
Copyright Fábrica de Startups 18
20. Lições da Semana
PRODUTO MÍNIMO VIÁVEL
Uma Fotografia fica sempre bem
mas será que chega? Bem…o bom
mesmo seria….
UM LANÇAMENTO DO NOSSO MVP
DURANTE O PRÓXIMO BOOTCAMP
DO ENERGIA DE PORTUGAL!!
MAS SERÁ POSSÍVEL? SIM, COM A
MY.SPAKOS TUDO É POSSÍVEL!!
PRODUTO MÍNIMO VIÁVEL
Uma Fotografia fica sempre bem
mas será que chega? Bem…o bom
mesmo seria….
UM LANÇAMENTO DO NOSSO MVP
DURANTE O PRÓXIMO BOOTCAMP
DO ENERGIA DE PORTUGAL!!
MAS SERÁ POSSÍVEL? SIM, COM A
MY.SPAKOS TUDO É POSSÍVEL!!
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21. Lições da Semana
confirmar que
O NOSSO BLOG PODE NÃO SER O MELHOR MAS MELHOR
BLOG CONTINUA A CRIAR TRACÇÃO E ESTA SEMANA O
DESAFIO É O MELHOR BLOG!
Por isso dedicámos tempo a “arrumar a casa” e a
confirmar que estava lá representado todo o trabalho que
temos feito!!
O NOSSO BLOG PODE NÃO SER O MELHOR MAS MELHOR
DO QUE O NOSSO BLOG NÃO EXISTE!
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22. Lições da Semana
A PÁGINA DE FACEBOOK DA MYSPAKOS TAMBÉM JÁ ESTÁA PÁGINA DE FACEBOOK DA MYSPAKOS TAMBÉM JÁ ESTÁ
NO AR E A SER UTILIZADA!!
UM MUITO OBRIGADO AOS
NOSSOS + 200 FÃS!!
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27. Lições da Semana
MY.SPAKOS não é o ideal: ADWORDS para COSMÉTICOS é
MARKETING DE MASSAS vs MARKETING DE GUERRILHA?
GUERRILHA!!!
A Landing page é uma excelente ferramenta, mas para a
MY.SPAKOS não é o ideal: ADWORDS para COSMÉTICOS é
muito caro e com o nosso budget não compensa agora.
FACEBOOK e FB Adds parecem ser a melhor aposta!
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30. Modelo de Negócio
Equipa 27Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por Validar Hipóteses com Maior
Risco
Hipóteses em Teste Hipóteses Validadas
SG01 16
O nosso produto é um
produto de nicho
SG02 10
O nosso produto é de
mass market
CH03 25
As pessoas vão querer
viver a experiência de
criar o seu cosmético
na loja
KP01 16
Existem vantagens
em ter um fabricante
de cosméticos como
parceiro
CH03 25
As pessoas vão
querer viver a
experiência de criar o
seu cosmético na loja
VP02 20
As pessoas querem
resolver esta
necessidade através
da co-
criação/customização
do seu cosmético
RS01 25
As pessoas vão querer
pagar mais para co-
criar o seu cosmético
RS02 25
As pessoas estão
dispostas a pagar por
um sistema portátil
especializado para
misturar os
componentes do
produtoSG03 10
As mulheres com 29-
70 anos são os
principais clientes do
nosso produto
SG04 10
Os homens com 29-70
são clientes do nosso
produto
CH01 25
As pessoas
comprarão o nosso
produto ao ver
anúncios nos mass
media (TV, revistas)
SG02 10
O nosso produto é de
mass market
SG03 10
As mulheres com 29-
70 anos são os
principais clientes do
nosso produto
SG04 10
Os homens com 29-70
são clientes do nosso
produto
CH01 25
As pessoas comprarão
o nosso produto ao
ver anúncios nos mass
media (TV, revistas)
VP01 10
As pessoas tem
necessidades
diferentes na escolha
de cosméticos
VP02 20
As pessoas querem
resolver esta
necessidade através
da co-criação
/customização do seu
cosmético
VP02 20
As pessoas querem
resolver esta
necessidade através
da co-criação /
customização do seu
cosmético
KA02 20
Acredito que é
rentável subcontratar
uma empresa externa
para o marketing da
My.Spakos
KA01 12
Existem fornecedores
dos diferentes
componentes do
nosso produto.
CS01 20
Este negócio é viável:
o valor da estrutura de
gastos é inferior ao de
rendimentos.
CH02 10
As pessoas esperam
relacionar-se com a
marca nos social
media
CH01 25
As pessoas
comprarão o nosso
produto ao ver
anúncios nos mass
media (TV, revistas)
CH02 10
As pessoas esperam
relacionar-se com a
marca nos social
media
RS01 25
As pessoas vão querer
pagar mais para co-
criar o seu cosmético.
Hipóteses Invalidadas
CR01 20
As pessoas valorizam
a
existência/participaçã
o de um clube que
lhes permita
participar na co-
criação dos produtos?
CH03 25
As pessoas vão querer
viver a experiência de
criar o seu cosmético
na loja
RS02 25
As pessoas estão
dispostas a pagar por
um sistema portátil
especializado para
misturar os
componentes do
produto.
KA03 20
Acredito que é
rentável ter um
departamento
interno para criação e
desenvolvimento de
formulações próprias
e exclusivas
SG01 16
O nosso produto é
um produto de nicho.
CH07 15
Acredito que as
pessoas comprarão o
nosso produto por
influência de
publicidade via web.
CH06 16
Acredito que os
utilizadores de
produtos de cosmética
vão querer comprar os
produtos MY.SPAKOS
noutra superfície.
Versão
5.0
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31. Modelo de Negócio
Equipa 27Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por Validar Hipóteses com Maior
Risco
Hipóteses
em Teste
Hipóteses Validadas
RS01 25
As pessoas vão querer
pagar mais para co-criar
o seu cosmético.
RS02 25
As pessoas estão
dispostas a pagar por um
sistema portátil
especializado para
misturar os
componentes do
produto
VP02 20
As pessoas querem
resolver esta
necessidade através da
co-criação/customização
do seu produto
cosmético
KA04 20
Acredito que
é rentável
ter um
departamen
to de
marketing
interno na
My.Spakos
CR01 20
As pessoas valorizam
a existência
/participação de um
clube que lhes
permita participar na
co-criação dos
produtos?
CH04 15
Acredito que os
utilizadores de produtos
de cosmética vão querer
viver a experiência de co-
criação em casa
comprando os seus
produtos on-line
CH05 15
Acredito que as
pessoas
comprarão o
nosso produto ao
ser recomendado
por conhecidos
/amigos
CR02 12
Acredito que as
pessoas querem ou
valorizam a recepção
de informação sobre
descontos
/promoções sobre a
My.Spakos
KA01 12
Existem fornecedores
dos diferentes
componentes do nosso
produto.
KP01 16
Existem vantagens em
ter um fabricante de
cosméticos como
parceiro
CS01 20
Este negócio é viável: o
valor da estrutura de
gastos é inferior ao de
rendimentos.
KA05 20
Acredito que
o prazo de
entrega do
fornecedor
da 1ª
encomenda
é inferior a 6
meses
CR03 12
Acredito que as
pessoas querem ou
valorizam a
interacção com a
familia My.Spakos
através de redes
sociais
CS01 20
Este negócio é viável: o
valor da estrutura de
gastos é inferior ao de
rendimentos.
CH04 15
Acredito que os
utilizadores de produtos
de cosmética vão querer
viver a experiência de
co-criação em casa
comprando os seus
produtos on-line
KP01 16
Existem vantagens em
ter um fabricante de
cosméticos como
parceiro
Hipóteses Invalidadas
CH05 15
Acredito que as pessoas
comprarão o nosso
produto ao ser
recomendado por
conhecidos /amigos
CH06 16
Acredito que os
utilizadores de produtos
de cosmética vão querer
comprar os produtos
MY.SPAKOS noutra
superfície.
CH06 16
Acredito que os
utilizadores de produtos
de cosmética vão querer
comprar os produtos
MY.SPAKOS noutra
superfície.
KA06 20
Acredito que
as
encomendas
de stock
correntes
serão
entregues
em menos
de 3 meses
CH07 15
Acredito que as pessoas
comprarão o nosso
produto por influência
de publicidade via web
CR02 12
Acredito que as pessoas
querem ou valorizam a
recepção de informação
sobre descontos
/promoções sobre a
MY.SPAKOS
Versão
5.0
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32. Modelo de Negócio
Equipa 27Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por Validar Hipóteses com
Maior Risco
Hipóteses
em Teste
Hipóteses Validadas
CR03 12
Acredito que as pessoas
querem ou valorizam a
interacção com a familia
MY.SPAKOS através de
redes sociais
VP03 10
Acredito que os clientes
My.Spakos estariam
interessados num
atendimento
especializado que o
acompanhasse no
processo de compra.
KA07 20
Acredito
que é
viável
armazenar
o stock em
cada loja
VP03 10
Acredito que os clientes
My.Spakos estariam
interessados num
atendimento
especializado que o
acompanhasse no
processo de compra.
RS03 10
Acredito que os clientes
My.Spakos estariam
interessados em
comprar packs dos
nossos produtos com
vantagens associadas.
RS05 20
Acredito que os clientes
My.Spakos estariam
interessados em criar o
seu produto através de
um recipiente com
função de mixer.
RS06 10
Acredito que os clientes
My.Spakos estariam
interessados em
subscrever cartões de
valor fixo mensal a
utilizar na compra de
produtos com
vantagens associadas.
RS03 10
Acredito que os clientes
My.Spakos estariam
interessados em comprar
packs dos nossos produtos
com vantagens associadas
RS04 15
Acredito que os clientes
My.Spakos estariam
interessados em criar
manualmente o seu
produto
RS07 16
Acredito que os clientes
de produtos cosméticos
não acreditariam na
qualidade de um
produto de rosto
My.Spakos se este
custasse menos de 30€;
RS08 16
Acredito que os clientes
de produtos cosméticos
não estariam dispostos
a pagar mais de 100€
por um produto de
rosto My.Spakos.
RS09 16
Acredito que os clientes
de produtos cosméticos
não acreditariam na
qualidade de um
produto de corpo
My.Spakos se este
custasse menos de 10€;RS05 20
Acredito que os clientes
My.Spakos estariam
interessados em criar o
seu produto através de
um recipiente com função
de mixer.
RS06 10
Acredito que os clientes
My.Spakos estariam
interessados em
subscrever cartões de
valor fixo mensal a utilizar
na compra de produtos
com vantagens associadas.
Hipóteses Invalidadas
RS07 16
Acredito que os clientes
de produtos cosméticos
não acreditariam na
qualidade de um produto
de rosto My.Spakos se
este custasse menos de
30€;
RS08 16
Acredito que os clientes
de produtos cosméticos
não estariam dispostos a
pagar mais de 100€ por
um produto de rosto
My.Spakos.
RS04 15
Acredito que os clientes
My.Spakos estariam
interessados em criar
manualmente o seu
produto .
RS07 16
Acredito que os clientes
de produtos cosméticos
não acreditariam na
qualidade de um
produto de rosto
My.Spakos se este
custasse menos de 30€;
RS10 16
Acredito que os clientes
de produtos cosméticos
não estariam dispostos
a pagar mais de 50€ por
um produto de corpo
My.Spakos.
RS09 16
Acredito que os clientes
de produtos cosméticos
não acreditariam na
qualidade de um produto
de corpo My.Spakos se
este custasse menos de
10€;
RS10 16
Acredito que os clientes
de produtos cosméticos
não estariam dispostos a
pagar mais de 50€ por um
produto de corpo
My.Spakos.
Versão
5.0
Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.com
33. Modelo de Negócio
Equipa 27Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por Validar Hipóteses com Maior
Risco
Hipóteses em
Teste
Hipóteses
Validadas
RS11 15
Acredito que os clientes
de produtos cosméticos
estariam dispostos a pagar
por uma embalagem
coleccionável e de design
exclusivo e reutilizável.
RS12 15
Acredito que os clientes
de produtos cosméticos
estariam dispostos a pagar
mais de 20€ por uma
embalagem coleccionável
e de design exclusivo e
reutilizável.
RS11 15
Acredito que os
clientes de produtos
cosméticos estariam
dispostos a pagar
por uma embalagem
coleccionável e de
design exclusivo e
reutilizável.
RS12 15
Acredito que os
clientes de produtos
cosméticos estariam
dispostos a pagar
mais de 20€ por uma
embalagem
coleccionável e de
design exclusivo e
reutilizável.
Hipóteses
Invalidadas
Versão
5.0
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