Este documento resume as lições aprendidas de um projeto de uma startup de casas de bonecas modulares. Resume as tarefas realizadas, incluindo testes A/B e pesquisas, identificação de fontes de receita direta e modelos de preços. Também descreve limitações como a incapacidade de concluir um produto mínimo viável ou validar hipóteses devido à falta de respostas.

1. Lessons Learned
Energia de Portugal
E02LL05
www.fabricadestartups.com

2. Ideia de Negócio
Casa de bonecas completa e modular ajuda crianças do sexo
feminino dos 3 aos 12 anos a resolver dificuldade de brincar
em artigo verdadeiramente tridimensional através da
facilidade de acesso às várias divisões da casa que se
distingue de marca “barbie” e outras em termos de design e
modo de funcionamento.
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3. Tarefas Realizadas
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• Iniciamos o A/B Testing;
• Continuamos a realização de sondagem, com a consequente atualização
do Painel de Validação;
• Definimos as fontes de receitas diretas, não identificando, contudo, as
indiretas (Anexo 1);
• Iniciamos a construção de um script de entrevistas por forma a testar as
fontes de receitas;
• Apontamos os modelos de pricing (Anexo 2).

4. Limitações
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• Não conseguimos obter resultados do A/B Testing, uma vez que as
landing pages não estiveram o tempo suficiente online que permitisse
obter a obtenção de resultados via google analytics;
• Não testamos as hipóteses relacionadas com canais e relancionamento
com clientes em virtude da não obtenção atempada de respostas;
• Não testamos as hipóteses relacionadas com as fontes de receitas em
virtude da não obtenção atempada de respostas;
• Apesar de todos os esforços envidados, não conseguimos concluir o
nosso Produto Mínimo Viável.

5. Copyright Fábrica de Startups 5
Painel de Validação
Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8
Hipóteses Testadas 0 0 5 0
Entrevistas 4 11 12 0
Respostas a Sondagens 0 17 10 8
Hipóteses Validadas 0 0 5 0
Hipóteses Invalidadas 0 0 0 0
Pivots Realizados 0 0 0 0

6. Copyright Fábrica de Startups 6
Painel de Resultados
Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8
Aquisição 0 0 0 0
Activação 0 0 0 0
Retenção 0 0 0 0
Recomendação 0 0 0 0
Receita 0 0 0 0

7. ANEXOS
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8. Anexo 1 – Fontes de Receitas Diretas
• Transação de casas de bonecas;
• Transação de módulos de expansão para as casas de
bonecas;
• Transação de acessórios para as casas de bonecas.

9. Anexo 2 – Modelo de Pricing
• Preço Baseado no Custo – validação do segmento de
mercado médio;
• Preço baseado no valor – validação do segmento de
mercado médio-alvo.