3. 4T11 2011
VGV Lançado
% Direcional
R$ milhões 428 1.447
VGV Contratado
% Direcional
R$ milhões 367 1.230
Velocidade de Vendas (VSO) % VGV 31,8% 58,8%
Receita Líquida R$ milhões 296 1.072
Lucro Líquido Ajustado² R$ milhões 48 199
Margem Líquida Ajustada² % 16,2% 18,5%
Principais Números
31. Inclui a compra de participação no empreendimento Parque Ponta Negra no 2T11
2. Ajustado por despesas (não-caixa) com programa de stock-option.
1
1
4. 4
Expressivo crescimento com redução do cash burn
+37%
2011
1.072
2010
782
Receita Líquida
(R$ milhões)
Cash Burn¹
(R$ milhões)
283
2010
-38%
2011
176
1. Cash Burn: medido pela variação da dívida líquida, deduzida dos aumentos de capital, dividendos e recompra de ações
2011 2010 D %
Receita Líquida R$ milhões 1.072 782 37%
Cash Burn¹ R$ milhões 176 283 -38%
5. 5
“Residencial Macapaba”“Aterrado do Leme”“Residencial Meu Orgulho” – 2ª Fase
# Unidades
Segmento
Parte Habitacional
Infraestrutura
5.384
MCMV – Faixa 1
R$ 272,6 MM
R$ 40,7 MM
VGV Total R$ 313,4 MM
Localização Manaus - AM
Lançamento 3T11
# Unidades
Segmento
Parte Habitacional
1.340
MCMV – Faixa 1
R$ 79,1 MM
VGV Total R$ 79,1 MM
Localização Rio de Janeiro - RJ
Lançamento 4T11
# Unidades
Segmento
Parte Habitacional
Infraestrutura
2.148
MCMV – Faixa 1
R$ 117,8 MM
R$ 12,2 MM
VGV Total R$ 130,0 MM
Localização Macapá - AP
Lançamento 4T11
Projetos Minha Casa, Minha Vida – Faixa 1
Em 2011: R$ 522,5 Milhões contratados para o MCMV Faixa 1, representando 8.872 unidades
10. 10
Velocidade de Vendas
4T11
31,8%
18,5%
3T11
36,7%
16,0%
2T11
18,5%
1T11
22,1%
4T10
38,3%
27,6%
Com MCMV Faixa 1Sem MCMV Faixa 1
Velocidade de Vendas (VSO)
(% em VGV)
93%4T10 87% 4%
1%
1T11 81%48% 21% 9% 3%
2T11 58%20% 20% 18%
3T11 92%90%
2%
4T11 85%
9 Meses3 Meses 12 Meses6 Meses 15 Meses
10%
17%
33%
4T11
11%
3T11
25%
2T11
3%
1T11
2010
Anteriores
Vendas no 4T11 por Período de Lançamento
(% VGV – sem MCMV Faixa 1)
Velocidade de Vendas
(% Unidades)
67% das vendas do 4T11 referem-se a vendas de estoque;
17% do VGV vendido refere-se a empreendimentos
lançadas antes de 2010.
11. 11
Land Bank
60,7% são projetos de grande porte (acima de mil unidades);
53,3% nas regiões Norte e Centro-Oeste;
53,0% destinados a empreendimentos populares;
46,6% elegíveis ao Programa MCMV.
R$ 6,9 Bilhões
66.906 unidades
ES
2%
AM
14%
MG
38%
RO
5%
SP
6%
PA
13%
DF
21%
RJ
1%
Segmentação Econômica
(% VGV)
53%
Popular
7%
Médio-alto
Médio
35%
Comercial
5%
Evolução do Banco de Terrenos 2011
(R$ milhões em VGV)
Revisão de
Premissas
Terrenos
Adquiridos
6.948
416
+1916.757
805
581
Terrenos
Lançados
20112010
Composição do Land Bank
(% VGV)
Em 2011 adquirimos 6
terrenos, VGV de R$
581 milhões;
Forma de Pagamento
(em 2011 – % VGV)
Permuta
99,76% Caixa0,24%
12. 12
Estoque
7% do VGV em estoque é de empreendimentos concluídos;
89,1% das unidades em construção já foram comercializadas.
12,2%
2009
Anteriores7,3%
7,9%
22,8%
Concluídos
2011
49,7%
2010
64%Norte
11%
Sudeste 25%
Centro-Oeste
Estoque a Valor de Mercado
(Segmentação Geográfica – % VGV)
Estoque por Ano de Lançamento
(% VGV)
Em Construção 668.461 92,7% 3.704 93,7%
Concluído 52.536 7,3% 247 6,3%
Total 720.997 100,0% 3.951 100,0%
% Unidades
em Estoque
Estoque
% VGV em
Estoque
VGV em Estoque
% Direcional (R$ mil)
Unidades em
Estoque
13. 13
Resultados Financeiros
Resultados Financeiros
Posição de Caixa e Dívida
Cash Burn
Resultado a Apropriar
Desempenho das Ações
Carlos Wollenweber Resultados Financeiros
21. 21
Aviso
Declarações contidas neste comunicado relativas às perspectivas dos negócios, projeções de resultados
operacionais e financeiros e referências ao potencial de crescimento da Companhia constituem meras
previsões e foram baseadas nas expectativas e estimativas da Administração em relação ao desempenho
futuro da Direcional. Embora a Companhia acredite que tais previsões sejam baseadas em suposições
razoáveis, ela não assegura que elas sejam alcançadas. As expectativas e estimativas que baseiam as
perspectivas futuras da Companhia dependem em grande parte do comportamento do mercado, da
situação econômica e política do Brasil, do nível de crédito disponível, de regulamentações
governamentais existentes e futuras e do desempenho geral da economia mundial e, portanto, estão
sujeitas a mudanças que fogem ao controle da Companhia e de sua Administração.
22. 22
Contatos
Carlos Wollenweber
CFO e Diretor de RI
Lucas Bousas
Analista de RI
Paulo Sousa
Analista de RI
www.direcional.com.b/ri
ri@direcional.com.br
(55 31) 3214-6200
(55 31) 3214-6450