O lucro líquido em 2011 foi de R$236 milhões, com um retorno sobre patrimônio de 16,6%. A carteira de crédito cresceu para R$12,8 bilhões. A qualidade da carteira se manteve estável, com atrasos acima de 90 dias representando 1,04% da carteira.

1. 1
7 | fev | 2011
Teleconferência - 4º Trimestre de 2011
Anis Chacur Neto Sergio Lulia Jacob
CEO Vice-Presidente Financeiro

2. 2
Destaques
2
O Lucro Líquido foi de R$ 236,0 milhões em 2011 e de R$ 60,6
milhões no 4T11.
O Retorno anualizado sobre o Patrimônio Líquido (ROAE)
atingiu 16,6% a.a. em 2011 e 16,4% no 4T11.
A carteira de crédito incluindo garantias prestadas atingiu o
saldo de R$ 12.854,8 milhões ao final de 2011.
O número de clientes ao final de 2011 era de 1.879, aumento
de 253 em relação a dezembro de 2010.

3. 3
1.520,4 1.573,9 1.680,0 1.756,6 1.866,3
6.109,0 5.905,2 5.788,7 5.997,3 5.807,6
4T10 1T11 2T11 3T11 4T11
1.564,6 1.611,3 1.712,6 1.799,7 1.905,0
10.023,8 10.314,3 10.522,2 10.729,3 10.949,8
4T10 1T11 2T11 3T11 4T11
Carteira de Crédito
3
Empréstimos
Carteira Total
10,9%
2,6%
87% 86% 86% 86% 85%
13% 14% 14% 14% 15%
11.588,4 11.925,6 12.234,8 12.529,0 12.854,8
80% 79% 78% 77% 76%
20% 21% 22% 23% 24%
0,6%
-1,0%
7.629,5 7.479,1 7.468,7 7.753,9 7.673,9
Corporate
Middle
Corporate
Middle
(R$ milhões)
(R$ milhões)

4. 4
Carteira por Segmento
4
Empréstimos
Corporate
Empresas com faturamento anual
acima de R$250 milhões
Empréstimos
Middle Market
Empresas com faturamento anual
entre R$30 e 250 milhões
Carteira Total Carteira Total
9,2%
2,1%
21,8%
5,9%
-4,9%
-3,2%
22,7%
6,2%
(R$ milhões)
10.023,8 10.314,3 10.522,1 10.729,3 10.949,8
4T10 1T11 2T11 3T11 4T11
1.564,6 1.611,3 1.712,6 1.799,7 1.905,0
4T10 1T11 2T11 3T11 4T11
6.109,0 5.905,2 5.788,7 5.997,3 5.807,6
4T10 1T11 2T11 3T11 4T11
1.520,4 1.573,9 1.680,0 1.756,6 1.866,3
4T10 1T11 2T11 3T11 4T11

5. 5
Destaques dos Segmentos
5
Corporate Middle Market
Exposição Média por Cliente
(R$ Milhões)
Prazo Médio
(dias)
Total de
Clientes
Minas Gerais / Goiás
Sul
Rio de Janeiro
São Paulo Interior
São Paulo Capital
10.024 10.729 10.950 1.565 1.800 1.905
Dez/10 Set/11 Dez/11
Clientes com Exposição
de Crédito
Carteira de Crédito
(R$ Milhões)
Dez/10 Set/11 Dez/11
728 738
717
542
520 518
18,5 20,6 21,1
390
362 364
898 1.104 1.162
690 839 892
2,3 2,1 2,1
246 225 211
56% 55% 55%
20% 19% 19%
14% 16% 16%
10% 10% 10%
Dez/10 Set/11 Dez/11
44% 42% 40%
11% 12% 12%10%
9% 10%
31%
28% 30%5%
9% 9%
Dez/10 Set/11 Dez/11

6. 6
6
Presença Geográfica e
Plano de Expansão
Plataformas de Negócio
Corporate Middle
São Paulo Capital 3 4
São Paulo Interior 1 2
Sul 1 3
Rio de Janeiro 1 1
Minas Gerais - 1
Centro-Oeste - 1
TOTAL 6 12
Presença em 23 cidades
Escritórios
São Paulo Capital São Paulo
São Paulo Interior Araçatuba, Bauru, Campinas, Ribeirão Preto,
São José do Rio Preto, Sorocaba e Taubaté.
Sul
Curitiba, Londrina, Blumenau, Criciúma, Caxias
do Sul, Novo Hamburgo, Passo Fundo e Porto
Alegre
Rio de Janeiro Rio de Janeiro
Minas Gerais Belo Horizonte e Uberlândia
Centro-Oeste Brasília, Goiânia, Campo Grande e Cuiabá
RO
AC
AM
RR
PA
AP
MA
PI
CE
BA
MG
ES
RJ
SP
PR
SC
RS
MS
MT
GO
DF
RN
PB
PE
AL
SE
TO
Escritórios
ABC Brasil
OBS.: As cidades em negrito indicam onde foi aberto escritório em 2011.

7. 7
Qualidade da Carteira de Crédito
7
Atrasos acima de 90 dias (% da carteira de empréstimos)
0,66%
1,27%
0,95%
1,84%
2,28%
1,04%
0,69%
0,60% 0,71%
0,39% 0,40% 0,50%
0,21%
0,34%
0,64%
1,18%
0,65%
0,57%
0,11% 0,15% 0,21%
0,12% 0,10% 0,38%
0,98%
0,52% 0,51%
0,05% 0,08% 0,11%
4T07 1T08 2T08 3T08 4T08 1T09 2T09 3T09 4T09 1T10 2T10 3T10 4T10 1T11 2T11 3T11 4T11
Middle
Total
Corporate
Saldo de PDD (% da carteira de empréstimos)
2,30% 2,24%
4,03%
5,54%
3,65%
3,33% 3,60% 3,45%
3,00%
1,03% 1,05%
2,23%
2,98%
2,25%
1,92% 1,62% 1,69% 1,73%
0,79% 0,74%
1,80%
2,29%
1,83%
1,13% 1,18%
1,33%
4T07 1T08 2T08 3T08 4T08 1T09 2T09 3T09 4T09 1T10 2T10 3T10 4T10 1T11 2T11 3T11 4T11
Middle
Total
Corporate

8. 8
Qualidade da Carteira de Crédito
8
Operações com rating entre D-H
(Resolução 2.682 do Banco Central)
0,5% 0,6% 0,7% 0,6%
2,4%
4,1%
6,1%
5,0%
4,1%
3,1% 3,0%
2,4% 2,1% 2,0% 1,9% 2,0% 2,4%
4T07 1T08 2T08 3T08 4T08 1T09 2T09 3T09 4T09 1T10 2T10 3T10 4T10 1T11 2T11 3T11 4T11
D-H
Créditos baixados para prejuízo no trimestre (% da carteira de empréstimos)
0,08%
0,26%
0,13%
0,75% 0,69%
0,21%
0,50%
0,27%
0,47%
0,32%
0,77%
0,57%
0,04%
0,11%
0,04% 0,04%
0,16%
0,28%
0,09%
0,32%
0,12%0,16%
0,08% 0,06%
0,24%
0,15%
0,03%
0,08% 0,01% 0,00%
0,13%
0,04%
0,27%
0,00%0,07% 0,03% -0,01%
0,05%
0,02%
4T07 1T08 2T08 3T08 4T08 1T09 2T09 3T09 4T09 1T10 2T10 3T10 4T10 1T11 2T11 3T11 4T11
Middle
Total
Corporate

9. 9
Captação
9
(R$ milhões)
4T10 1T11 2T11 3T11 4T11
1.723,3 1.792,5 1.938,8 2.156,3 1.647,3
3.314,7 3.271,6 3.525,7 3.798,3 4.045,5
2.386,7 2.387,7 2.240,9 2.317,3 2.181,5
1.836,3 1.872,9 1.886,1 2.065,7 2.085,3
9.261,0 9.324,7 9.591,5 10.337,6 9.959,6 Total
14% 15% 15% 14% 15%
5% 5% 5% 6% 6%
Dívida Subordinada
Patrimônio Líquido
26% 26% 23% 22% 22%
BNDES
19% 19% 20% 21% 16% Internacional
11% 11% 10% 12% 10%
9% 9% 10%
10% 11%
6% 7% 7%
7% 10%
10% 8% 10%
8% 10%
Pessoa Física
Interbancário
Institucional
Corporate
36%
35% 37% 37%
41%

10. 10
Índice de Basiléia &
Patrimônio Líquido
10
Adequação de Capital (R$ milhões) 4T11 3T11 4T10
Var(%)/p.p.
4T11/3T11
Var(%)/p.p.
4T11/4T10
Patrimônio de referência 2.072,5 2.025,7 1.841,8 2,3% 12,5%
Patrimônio líquido exigido 1.457,9 1.410,9 1.263,4 3,3% 15,4%
Margem sobre o patrimônio líquido exigido 614,5 614,9 578,4 -0,1% 6,2%
Índice de Basiléia 15,6% 15,8% 16,0% -0,2 -0,4
Tier I (Core Capital) 11,3% 11,4% 11,7% -0,1 -0,4
Tier II 4,3% 4,4% 4,3% -0,1 0,0
11,7% 11,6% 11,6% 11,4% 11,3%
4,3% 4,1% 3,8% 4,4% 4,3%
4T10 1T11 2T11 3T11 4T11
TierII
TierI (Core Capital)
PatrimônioLíquido
(R$milhões)
16,0% 15,7% 15,4% 15,8% 15,6%
1.347,9
1.384,3
1.424,2
1.460,2
1.499,6

11. 11
Margem Financeira
11
NIM (% a.a.)
5,4% 5,6% 5,5% 5,7% 5,5% 5,4% 5,6%
4T10 1T11 2T11 3T11 4T11 2010 2011
(R$ milhões) 4T11 3T11 Var (%) 4T10 Var (%) 2011 2010 Var (%)
Margem Financeira Gerencial antes da PDD 143,8 146,8 -2,0% 126,4 13,8% 559,5 465,1 20,3%
Margem Financeira com Clientes 131,1 137,2 -4,4% 113,3 15,7% 508,8 421,5 20,7%
Margem Financeira com Mercado 12,7 9,6 32,2% 13,1 -3,0% 50,7 43,6 16,3%
Provisão para Devedores Duvidosos Publicada (13,8) (24,6) -43,8% (12,7) 8,6% (52,4) (44,4) 18,0%
Margem Financeira Gerencial 130,0 122,2 6,4% 113,6 14,4% 507,0 420,6 20,5%

12. 12
12
Receitas com Serviços
Receitas de Prestação de Serviços (R$ milhões) 4T11 3T11 Var (%) 4T10 Var (%) 2011 2010 Var (%)
Garantias prestadas 23,8 23,5 1,6% 19,6 21,7% 90,7 68,4 32,6%
Fees Mercado de Capitais e M&A 7,2 2,4 206,9% 8,2 -11,6% 14,4 12,7 13,8%
Tarifas 3,8 4,2 -10,8% 6,9 -45,3% 20,3 27,1 -25,2%
Total 34,8 30,0 15,9% 34,7 0,5% 125,4 108,1 15,9%
7,4
9,9
12,4 14,1 14,9 16,5 17,4
19,6 20,8 22,6 23,5 23,8
2,6
3,1
3,7
5,1
7,1
8,1 4,9
6,9
6,8
5,4 4,2 3,8
0,3
0,5
0,0
0,6
2,4
1,6 0,5
8,2
2,0 2,8 2,4
7,2
1T09 2T09 3T09 4T09 1T10 2T10 3T10 4T10 1T11 2T11 3T11 4T11
Fees Mercado de
Capitais e M&A
Tarifas
Garantias Prestadas
(R$ milhões)
14,0% 14,4%
15,9% 17,3%
20,5% 20,1%
17,6%
23,8%
19,7% 20,3%
18,3%
20,6%
Receitade Serviços
Total de Receitas

13. 13
13
Mercado de Capitais e M&A
R$ 100.000.000
Debêntures
Coordenador
Dezembro 2011
R$ 15.000.000
Debêntures
Coordenador
Julho 2011
R$ 484.200.000
Notas Promissórias
Coordenador
Junho 2011
R$ 65.000.000
Notas Promissórias
Coordenador
Abril 2011
R$ 40.000.000
Notas Promissórias
Coordenador
Fevereiro 2011
R$ 20.000.000
Debêntures
Coordenador
Novembro 2011
R$ 450.000.000
Notas Promissórias
Coordenador
Dezembro 2011
R$ 10.000.000
Notas Promissórias
Coordenador
Dezembro 2011
R$ 60.000.000
Debêntures
Coordenador
Outubro 2011
R$ 156.000.000
Joint Venture
Assessor Financeiro
Julho 2011
2011 2010
Número de Operações 20 24
Receitas (R$ milhões) 14,4 12,7
Venda da participação
detida pelas empresas
Grupo Melhoramentos
na Lafarge Brasil
Assessor Financeiro
Fevereiro 2011
Cisão da Companhia
Agrícola Caiuá
Assessor Financeiro
Dezembro 2011

14. 14
14
Despesas
Índice de Eficiência
Despesas (R$ milhões) 4T11 3T11 Var (%) 4T10 Var (%) 2011 2010 Var (%)
Pessoal (32,3) (28,2) 14,6% (25,7) 25,8% (114,0) (92,1) 23,8%
Outras Despesas Administrativas (16,0) (16,6) -3,7% (16,1) -0,4% (64,9) (57,7) 12,5%
Participação nos Lucros (18,0) (17,0) 6,3% (19,2) -6,2% (69,4) (65,1) 6,6%
Total (66,3) (61,8) 7,4% (61,0) 8,8% (248,3) (214,9) 15,5%
37,9% 37,7% 38,8% 36,4% 37,9% 37,6% 37,7%
4T10 1T11 2T11 3T11 4T11 2010 2011

15. 15
Rentabilidade
15
Lucro Líquido (R$ milhões) ROAE (% a.a.)
54,0 56,7 60,2 58,5 60,6
202,2
236,0
4T10 1T11 2T11 3T11 4T11 2010 2011
16,3% 16,6% 17,2% 16,2% 16,4% 15,8% 16,6%
4T10 1T11 2T11 3T11 4T11 2010 2011

16. 16
Estimado Realizado
Carteira de Crédito (inclui garantias prestadas) 12% - 18% 11%
Corporate 10% - 16% 9%
Middle Market 25% - 35% 22%
Despesas de Pessoal e Outras Administrativas 12% - 15% 19%
Guidance 2011
16

17. 17
Guidance 2012
17
Carteira de Crédito Expandida* 18% - 22%
Corporate 17% - 21%
Middle Market 25% - 30%
Despesas de Pessoal e Outras Administrativas 11% - 13%
* Inclui garantias prestadas e títulos privados.

18. 18
Relações com Investidores
18
Sergio Lulia Jacob
Vice-Presidente Financeiro
Alexandre Sinzato, CFA
Head de Relações com Investidores
Web Site: www.abcbrasil.com.br/ri
Email: ri@abcbrasil.com.br
Telefone: +55 (11) 3170-2186

19. 19
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