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Introducao canvas

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Introducao canvas

  1. 1. Introdução aoBusiness Model Canvas Encontro de startupeiros – 13 outubro 2011 Globalcode - São paulo
  2. 2. Quem somosAlexandre Liodoro da Silva • Engenheiro Eletricista • Desenvolvedor .Net • 7 anos em desenvolvimento web/desktop sistemas de testes , certificação e injeção de dados em POS, TEF e meios de pagamento eletrônico em geral. • Entusiasta de OSHW • Pedalando... • Startupando...
  3. 3. Quem somosPaulo Fernandes• Proprietário da movin on ( http://www.movinon.com.br )• Coordenador do SP-GTUG ( Grupo de Usuários de Tecnologia Google - São Paulo ) @sp_gtug• Desenvolvedor Java e PHP• Mais de 4 anos com experiência em desenvolvimento web.
  4. 4. Agenda• Plano de negócio• Modelo de negocio• Plano de negócio x Modelo de negócio• Business Model Canvas• Exercício• Review
  5. 5. Plano de negócios• Um plano de negócio é um documento que descreve por escrito os objetivos de um negócio e quais passos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcançados, diminuindo os riscos e as incertezas.• Um plano de negócio permite identificar e restringir seus erros no papel, ao invés de cometê-los no mercado.
  6. 6. Plano de negócios Modelo de um documento de plano de negócios(sugestão Sebrae)1. Sumário Executivo2. Análise de mercado3. Plano de marketing4. Plano Operacional5. Plano financeiro6. Construção de Cenários7. Avaliação estratégica8. Avaliação do plano de negócio
  7. 7. Modelo de negócio• “Modelo de negócio é a descrição da lógica de criação, entrega e captura de valor por parte de uma organização.” trecho extraído do livro: Business Model Generation
  8. 8. Modelo de negócioPode ser dividido em 4 áreas de negócio:• Clientes• Oferta• Infraestrutura• Viabilidade financeira
  9. 9. Plano de negócio x Modelo de negócio• Plano de negócio provê um • Representação enxuta do grande quantidade de plano de negócio. informações sobre o • Provê somente as negocio. informações necessárias ao• Requer um estudo profundo momento atual. do mercado. • Baixo custo.• Detalha exaustivamente • Fácil compreensão e cada aspecto do negócio. compartilhamento.• Extremamente custoso. • Pode ser ajustado on-the-fly.• Prevê posições futuras de • Poder ser replicado para lucro, custo e investimento. cada segmento de• Desconsidera mudanças no mercado. mercado. • Não é um documento• Difícil de ser compartilhado e “oficial”. compreendido.
  10. 10. Plano de negócio x Modelo de negócioBusiness Plan: “A document investors makeyou write that they don’t read.”Business Model: “A single diagram thatdescribes your business.” Steve Blank
  11. 11. Business Model CanvasÉ uma ferramenta que permite descrever, visualizar, avaliar e alterar o modelo de negócios.
  12. 12. Business Model Canvas (Alexander Osterwalder) 9 blocos:1. Segmento de clientes2. Proposta de valor3. Canais4. Relacionamento com clientes5. Fontes de receita6. Recursos principais7. Atividades chave8. Parcerias principais9. Estrutura de custo
  13. 13. 1.Segmento de Clientes Para quem estamos criando valor? Quem são nossos clientes mais importantes? Como é o seu Mercado?• De massa?• Nicho?• Segmentado?• Diversificado?• Multilateral? • Crie um canvas para cada segmento que você pretende atingir.
  14. 14. Proposta de valor Que valor entregamos ao cliente? Qual problema estamos ajudando a resolver? É um problema que vale a pena? • Preço(Jornal Metro)• Novidade • Redução de custos• Desempenho • Redução de riscos• Personalização • Acessibilidade• Foco no negócio (groupon)• Design • Conveniência• Status(I Am Rich) (dropbox)
  15. 15. Proposta de valor“Unique Value Proposition: A single, clear compelling message that states why you are different and worth buying” Steve Blanck – The Four Steps to the Epiphany• Dropbox : “Simplify your life”• 37 signals: “Making collaboration productive and enjoyable for people every day”
  16. 16. Canais Quais canais de comunicação, distribuição e venda usaremos para entregar nossa proposta de valor aos clientes? Tipos• Direto• Indireto Fases• Conhecimento• Avaliação• Compra• Entrega• Pós Venda
  17. 17. Relacionamento com ClientesQue tipo de relacionamento nosso segmentos de clientes esperam que estabeleçamos com eles? Como se integram ao modelo de negócio?• Assistência pessoal• Personalizada• Self-service• Automatizados• Comunidades• Cocriação
  18. 18. Fontes de ReceitaQuanto os nossos clientes querem pagar pela nossa proposta de valor? Como os nossos clientes preferem pagar?• Venda de produtos• Taxa de uso(SaaS)• Licença• Assinatura• Aluguel/Leasing• Anúncios
  19. 19. Recursos-chaveQuais recursos são necessários para proporcionar a entrega de valor ao cliente? • Físico • Intelectual(patentes) • Humano • Financeiro
  20. 20. Atividades-chaveQuais são as atividades mais importantes para fazer a entrega de valor ao cliente? • Produção(bens) • Resolução de problemas(consultoria) • Plataforma(manutenção) • Logística • Disponibilidade
  21. 21. Parcerias principaisQuais são nossos principais parceiros e como eles nosajudam a criar e entregar a nossa proposta de valor? Estratégias • Otimização e economia em escala • Redução de riscos e incertezas • Aquisição de recursos e atividades particulares • ***Cuidado ao terceirizar atividades-chave!
  22. 22. Estrutura de custos Quais são os custos mais importantes relacionados a operação do modelo de negócio? Pode ser • Custos fixos • Custos variáveis• Direcionada pelo custo • Economia em escala• Direcionada pelo valor • Economia de escopo
  23. 23. Business Model Canvas
  24. 24. Porquê esse layout?Lado da Razão Lado da Emoção
  25. 25. Business Model Canvas (Alexander Osterwalder)
  26. 26. Running Lean (Ash Maurya – Running Lean)PART 1: PROBLEM/SOLUTION FIT
  27. 27. Running Lean PART 2: PRODUCT/LAUNCH
  28. 28. Running LeanPART 3: PRODUCT/MARKET FIT
  29. 29. Lean Canvas (Ash Maurya – Running Lean)
  30. 30. Lean Canvas
  31. 31. The Startup Toolkit
  32. 32. Modelo de negócios da Apple para o iPod e iTunes Design de hardware Marca desejada gravadoras marketing Experiência Custo da Mercado de musical mudança massaFabricantes diferenciada decomponentes pessoas lojas conveniência Apple conteúdo lojas Apple Apple.com Software Hardware iTunes iPod iTunes pessoas Marketing Receita & vendas Receita marginal produção substancial de música
  33. 33. Nespresso Expresso de marketing alto nível e Residências qualidade de Clube produção nespresso restaurante em casa Escritórios logísticaFabricantesde maquinas Canais de Nespresso.com de café distribuição Nespresso boutiques Call center Patentes do Revenda(apenas sistema fábrica maquina) marca Pedido pelo correio fabricação Capsulas Distribuição & canais Máquinas & marketing Acessórios
  34. 34. Exercício
  35. 35. Review
  36. 36. referênciashttp://thestartuptoolkit.com/http://leancanvas.com/http://www.ashmaurya.com/http://www.sebrae.com.br/
  37. 37. Agradecimentos Todos que vieramaliodoro@gmail.com paulo@movinon.com.br@aliodoro @paulofernandesj

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