1) Quatro novos programas de extensão em varejo serão oferecidos pela ESPM a partir de setembro, incluindo cursos sobre e-commerce, shopper marketing, marketing para franquias e operações avançadas em varejo. 2) A Coop lança campanha para o Dia dos Pais com o objetivo de elevar em 15% as vendas de produtos de bazar, eletro e confecção. 3) O presidente do Walmart Brasil afirma que uma possível aquisição do Carrefour só poderia ser feita pela matriz

1. ing do Varejo
Clipp

2. Caros Leitores
Caros Leitores,
Anotem por favor:
- Os Programas de Extensão em Varejo começam no dia 12 de setembro!
São 4 programas, sendo 3 novos. São eles:
1 - E-Commerce (30hs): já tradicional em seu 3o. ano, tem nova turma
prevista as 4as’Fs. Programa atualizado!
2 - Shopper Marketing (30hs), novo! Será oferecido `as 2as’Fs.
Novidade para o pessoal de Trade!
3 - Marketing para Franquias (30hs), novo! Oferecido `as 4as’Fs. Para
todos que querem crescer com o formato de franquias.
4 - Avançado em Varejo (90hs), novo! Oferecido `as 2as e 4as’Fs.
Serão 30 hs de Compras e Negociações, 30hs de Marketing de Varejo e
Ricardo Pastore, Prof. Msc outras 30hs de Operações, incluindo Pessoas e Finanças:
- Imperdível!
Coordenador do Núcleo de
Estudos do Varejo - ESPM Em breve, mais detalhes sobre cada um dos nossos programas de
extensão em varejo.
Obs.: também oferecidos como programas fechados para empresas.
Abraços e boa leitura!
Prof. Ricardo Pastore

3. Super & Hiper
Coop quer elevar em 15% vendas de produtos para dia dos pais
Nesta semana, a Coop (Cooperativa de Consumo) iniciou a campanha direcionada as vendas para
o Dia dos Pais. Batizada de “Pai é para essas coisas”, a ação acontecerá até o dia 14 de agosto
nos setores de Bazar, Eletro e Confecção.
De acordo com o gerenciador de produtos da Coop, Franz Zimmerhansl, a expectativa é elevar
em 15% o fornecimento de produtos dessas categorias. “Durante o período da campanha haverá
tablóide exclusivo com diversas sugestões de presentes. Nos setores de Eletro, Confecção e Bazar,
o cooperado poderá pagar suas aquisições em até 18 parcelas fixas ou em 12 vezes sem juros
com o cartão private label Coop Fácil”, explica Zimmerhansl.
Pelo segundo ano consecutivo, a Coop utilizará também na Campanha do Dia dos Pais, personagens
reais de cooperados com seus filhos.
(Supermercado Moderno – 15/07/2011)

4. Super & Hiper
presidente do Walmart Brasil afirma que Carrefour pode ser
uma oportunidade
Após o fracasso entre a fusão do Pão de Açúcar com o Carrefour, a bola da vez é o Walmart. Diante
das especulações de que a varejista norte-americana poderá assumir as operações brasileiras
do Carrefour, o presidente do Walmart no Brasil, Marcos Samaha, disse quinta-feira, dia 15, que
uma eventual proposta de aquisição só pode ser feita por meio da matriz dos Estados Unidos.
Ele afirmou ainda que não prevê compras no mercado nacional em 2011, mas que oportunidades
poderão ser analisadas.
Samaha disse que a rede fez duas aquisições entre 2004 e 2005 muito bem calculadas e
estruturadas. “Para valer a pena, tem de agregar valor suficiente. Outras compras desse tipo podem
ser estudadas no futuro”, observou. Com a rede francesa, o Walmart se tornaria líder no mercado
de varejo no Brasil. Mas, certamente, a operação enfrentaria forte resistência nos órgãos de defesa
da concorrência, devido à concentração do setor.
(Correio Braziliense – 15/07/2011)

5. Vai viajar?
Aproveite para passar na livraria LASELVA de
qualquer aeroporto do Brasil e compre o 1º livro
mundial sobre“Marcas Próprias”.
O livro é do professor da ESPM, Roberto
Nascimento, que conta sua experiência sobre
o assunto como Diretor e fundador da maior
empresa de Varejo do mundo, o Walmart.
“Gestão Estratégica de Marcas Próprias” mostra
técnicas de negociação, branding, controle
de qualidade, precificação, merchandising,
design, planejamento, endomarketing, hábitos
e comportamento do consumidor, entre outros Mas, quem não for viajar, aproveite o curso de
férias da ESPM, com o mesmo nome do livro, que
temas relevantes e curiosos. Aproveite e boa
será ministrado pelo autor e professor Roberto.
viagem!
Inscrições: http://www.espm.br/ConhecaAESPM/
Cursos/Pages/DetalheCurso.aspx?codCurso=1
Informações sobre o livro, acesse http://www.
31&Ferias=1&CodUnidade=1&NivelEnsino=6.
brasport.com.br/index.php?dispatch=products.
view&product_id=125.

6. Mercado
Cade diz que fusão entre sadia e perdigão não está garantida
Apesar de ter sido o grande articulador do acordo promovido entre o Cade (Conselho Administrativo
de Defesa Econômica) e a BRF, que garantiu a manutenção da fusão das empresas Sadia e Perdigão,
o conselheiro Ricardo Ruiz reconhece que só saberá se a decisão tomada na quarta-feira, dia 13,
foi a correta dentro de alguns meses. Para o conselheiro agora é que começa um período crítico:
garantir que as exigências sejam cumpridas. Ruiz é claro ao afirmar que a decisão será revertida se
BRF descumprir o que está no acordo.
E pelo acordo, costurado ao longo dos últimos 30 dias, a BRF terá que vender um pacote de
ativos que inclui 12 marcas menores, dez fábricas, oito centros de distribuição, quatro abatedouros,
quatro fábricas de ração, 12 granjas de matrizes de frangos e dois incubatórios de aves. Para
Ruiz, a grande preocupação é saber se todos esses negócios serão transferidos para alguém com
capacidade para se tornar um vice-líder de verdade nesse mercado.
(O Estado de São Paulo – 15/07/2011)

7. Mercado
Cade vai suspender de forma temporária a fusão gol/WeBjet
O Cade (Conselho Administrativo de Defesa Econômica) deverá determinar que a Gol e a Webjet
assinem um acordo para garantir que as operações das duas empresas sejam mantidas separadas
até a análise da fusão. Segundo a Folha apurou, pelo tamanho do negócio e pela exígua quantidade
de concorrentes, a tendência é que o conselho exija a assinatura de um Apro (Acordo de Preservação
da Reversibilidade da Operação).
Esse tipo de acordo é firmado em operações que incluem empresas com grande participação de
mercado. Foi feito, por exemplo, na compra da Sadia pela Perdigão. O documento é a forma de o
conselho manter as duas empresas funcionando separadamente até a análise final. No caso Gol/
Webjet, a preocupação do Cade é com os slots (horários e locais para pouso e decolagem), ativos
concorridos nos principais aeroportos do país. A incorporação dos slots da Webjet poderá dar um
grande poder de mercado para a Gol.
O negócio foi anunciado na última sexta. Endividada, mesmo valendo R$ 310,7 milhões a Webjet foi
vendida a R$ 96 milhões. A Gol passaria a ter 40,55% do mercado, ante 44,43% da TAM.
(FolhaOnline – 15/07/11)

8. Sustentabilidade
população do rj deixa de Consumir 600 milhões de saColas plástiCas após
um ano de lei
Em um ano de vigência da Lei 5.502/09, que desestimula o uso de sacolas plásticas no estado
(sem proibir), a população fluminense deixou de consumir 600 milhões de sacolas - número que
representa redução de cerca de 25% em relação as 2,4 bilhões de sacolas que eram distribuídas
anualmente.
Os dados foram levantados pela Associação dos Supermercados do Estado do Rio de Janeiro
(Asserj) e divulgados nesta sexta-feira, 15 de julho, pelo secretário estadual do Ambiente, Carlos
Minc, que ficou satisfeito com o resultado. No entanto, ele ressaltou que é preciso intensificar a
campanha e criar novas ações para estimular o consumo consciente da população fluminense.
O secretário visitou alguns supermercados na capital para ver se os estabelecimentos estão
cumprindo a lei e dando o desconto de 3 centavos por sacola não utilizada, viabilizando alternativas
e informando com cartazes sobre o desconto e os males ao meio ambiente que esse tipo de
embalagem traz. Durante a operação foram entregues também folhetos para incentivar a sociedade
a mudar de comportamento. Para o presidente da Asserj, Aylton M. Fornari, a lei vingou.
(EcoD - 16/07/2011)

9. Canal Farma
venda de antiBiótiCos despenCa Com
sandoz e medley se unem na distriBuição
nova regra
A exigência de receita médica para a compra de A Sandoz, controlada pela suíça Novartis,
antibióticos no Brasil reduziu significantemente fechou um acordo comercial com a Medley, que
os volumes de venda desses medicamentos pertence à francesa Sanofi-Aventis, no segmento
entre dezembro e maio. A queda é da ordem de de antibióticos no Brasil, em que a Medley passa
27%, considerando a média mensal comparada a fazer a distribuição de oito medicamentos (em
a novembro, último mês antes da entrada em 21 apresentações) da multinacional em todo o
vigor da medida da Anvisa (Agência Nacional país. Esse acordo, que passou a vigorar no fim
de Vigilância Sanitária), que aconteceu no dia de junho, faz parte da estratégia de crescimento
28 daquele mês. O levantamento foi feito pelo da Sandoz no Brasil, de acordo com comunicado
Sindusfarma (Sindicato da Indústria de Produtos da empresa. A Sandoz ressaltou ainda que todos
Farmacêuticos do Estado de São Paulo), com os antibióticos que fazem parte desse tratado
base nos 50 principais antibióticos consumidos continuam sendo produzidos pela companhia.
no país. (Valor Econômico – 15/07/2011)
(Valor Econômico – 15/07/2011)

10. Marketing Mix
itauteC destaCa produtos no ponto de venda p
A Itautec quer estreitar os laços com os parceiros do trade. .
Para isso, a empresa desenvolveu modelos de ilhas e estantes (Mundo do Marketing – 28/02/2011)
que reforçam a presença da marca nos pontos de venda.
A iniciativa dá mais destaque aos notebooks da Itautec e
pretende aumentar as vendas destes produtos. Outra intenção
da empresa é proporcionar uma experiência diferenciada aos
consumidores com a marca. O primeiro parceiro a receber as
peças criadas pela Átomo Comunicação foi o Magazine Luiza.
Até o fim de 2011, o projeto será ampliado para outras redes
que comercializam produtos da Itautec.
(Mundo do Marketing - 12/07/2011)

11. 18/07/2011
ade de
é destinad o à comunid
Est e informativo alunos, ex
bre varejo, formada por
interesse so empresas
ores e fun cionários de
alu nos, profess io de Varejo
Retail Lab , o laboratór
parceiras do da ESPM.
e Estud os de Varejo
do Núcleo d
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Coordenação
or:
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