As três frases resumem o documento da seguinte forma: 1) O documento discute eventos importantes para o varejo em agosto: volta às aulas e Dia dos Pais, que devem gerar aumento nas vendas, apesar de medidas para reduzir o consumo. 2) Serão boas oportunidades para avaliar se as medidas de inibição do consumo estão funcionando ou não. 3) O varejo aposta em recordes de vendas nestes eventos, possivelmente com crescimento menor do que no ano passado.

1. ing do Varejo
Clipp

2. Caros Leitores
Caros Leitores,
Dois grandes eventos em agosto:
- Volta às aulas e Dia dos Pais!
De um lado, há uma tentativa em diminuir o consumo pelo governo,
mas de outro há milhões de consumidores querendo encontrar um
presente inesquecível para seus pais. Os varejistas apostam em mais
um recorde de vendas, talvez com crescimento ligeiramente inferior ao
que verificamos no ano passado, aposta aliás que muitos fazem neste
semestre que culminará com o Natal.
Teremos então um bom termômetro nestes eventos para avaliarmos se
Ricardo Pastore, Prof. Msc as medidas que visam inibir o consumo estão funcionando ou não.
Coordenador do Núcleo de
Estudos do Varejo - ESPM Boa leitura!
Abraços,
Prof. Ricardo Pastore

3. Super & Hiper
Sem reStriçõeS, Cade aprova Compra da JmSantoS pela GBarBoSa
Ao todo, foram negociadas três unidades de supermercados e atacados. A aprovação do Cade
(Conselho Administrativo de Defesa Econômica) saiu hoje, 28/07, por unanimidade e sem restrições.
As lojas da rede JMSantos ficam na cidade de Feira de Santana, na Bahia. Com a aquisição, a rede
GBarbosa, com sede em Sergipe, passa a ter 134 lojas. Segundo o relator do processo, no Cade,
Carlos Ragazzo, a negociação foi aprovada porque as duas redes que vão concorrer, agora com a
rede GBarbosa, em Feira de Santana são o Carrefour e Walmart. “Essas empresas têm condições
de competir. Aliás, a GBarbosa está se recompondo justamente devido aos investimentos feitos
pelos outros concorrentes”, explica Ragazzo.
Outras operações do mercado varejista que ainda devem ser avaliadas pelo Cade são a compra de
Casas Bahia e Ponto Frio pelo Pão de Açúcar, a transação envolvendo Ricardo Eletro e Insinuante
e o avanço da rede Magazine Luiza ao adquirir as Lojas Maia e o Baú da Felicidade.
(Agência Estado – 28/07/2011)

4. Super & Hiper
GanhoS do CaSino Caem 23% no 1º SemeStre
Entre janeiro e junho deste ano, o lucro líquido do Grupo varejista francês Casino foi de 134 milhões
de euros. No mesmo período do ano passado, a cifra foi de 173 milhões de euro, o que representa
uma queda de 23% nos ganhos da companhia. O lucro líquido ajustado somou 178 milhões de
euros, 14% menos do que os 208 milhões registrados um ano antes.
A segunda maior varejista da França foi afetada por um pagamento excepcional de impostos por
sua unidade na Colômbia e também pelo aumento da dívida e da concorrência em preços na
França.
Após divulgar seu balanço semestral, o Casino disse também que está aumentando o volume que
planeja levantar com vendas de ativo, confirmando suas metas para 2011. No Brasil, o Grupo é
acionista do Grupo Pão de Açúcar.
(Portal Exame – 28/07/2011)

5. Super & Hiper
apóS reeStruturação, droGariaS do pão de açúCar aumentam
reSultado em 50%
Recentemente, a companhia decidiu aumentar a área de vendas de suas drogarias e reforçar o mix
de produtos, principalmente da categoria de perfumaria e beleza. O novo modelo já foi implantado
em algumas unidades da rede e a resposta do consumidor foi quase que imediata. Nas cinco
unidades nas quais as mudanças foram realizadas, as vendas cresceram mais de 50%.
Até então, essas unidades ofereciam, em média, 7 mil itens. Agora, com a expansão, esse número
aumentou para 9 mil, incluindo medicamentos, perfumaria e beleza, produtos de cuidado pessoal
e também equipamentos para controle e diagnóstico. As melhorias devem ser implementadas
nas demais lojas ao longo dos próximos dois anos. Nos últimos três anos, o negócio de drogarias
do Grupo Pão de Açúcar dobrou em vendas. Atualmente, a empresa conta com 152 drogarias,
distribuídas em 11 Estados brasileiros, mais Distrito Federal.
(Supermercado Moderno – 29/07/2011)

6. Super & Hiper
Walmart eSpera alta de 20% naS vendaS de dia doS paiS
O Walmart, terceiro maior supermercadista do país, espera um aumento de 20% nas vendas no
Dia dos Pais deste ano na comparação com 2010. A empresa preparou promoções em eletrônicos,
têxteis e ferramentas, tanto nas lojas quanto em seu site (onde a expectativa de crescimento é de
50% em relação ao ano passado). Ao aliar a Feira de Tecnologia ao Dia dos Pais, a rede espera
aumentar suas vendas em 35%. Em têxteis, a expectativa é de um crescimento de 15%.
(Mercado & Consumo – 01/08/2011)

7. Economia
vendaS doS SupermerCadoS CreCem 2,75% em Junho
O volume de vendas do setor de supermercados registradas no mês foram batata (15,14%),
brasileiro aumentou 2,75% em junho de 2011, frango congelado (5,75%) e sal (2,13%). Estas
em comparação ao mesmo período de 2010. variações interferiram também no resultado de
A informação é do Índice Nacional de Vendas, outro índice da associação, o AbrasMercado.
da Associação Brasileira de Supermercados O indicador, que mede o valor somado de 35
(Abras), que também verificou um crescimento itens de largo consumo, apresentou redução de
acumulado 4,25% no primeiro semestre 0,18% em comparação a maio de 2011. Já em
deste ano. Já em relação a maio, o indicador relação a junho de 2010, o AbrasMercado teve
apresentou queda de 2,49%. As categorias crescimento de 8,46%.
que se destacaram no período foram Bebidas (Mundo do Marketing – 29/07/2011)
Alcóolicas (8,5%) e Perecíveis (6,4%), seguidas
de produtos de Bazar (5,3%), Bebidas Não-
Alcóolicas (4,3%) e Higiene e Beleza (2,9%).
Os produtos com as maiores altas em
junho foram tomate (9,1%), cebola (4,2%)
e café torrado (3,8%). As maiores quedas

8. Economia
eletrodoméStiCoS vão fiCar maiS CaroS em aGoSto
O varejo decidiu repassar o aumento de preço A consultoria GfK, que mede a demanda por
dos produtos da linha branca, que foi estipulado eletrodomésticos nos pontos de venda, previa
pelos fabricantes. O repasse deve acontecer para a linha branca um crescimento de 8% a
a partir de agosto. Desde abril, os fabricantes 10% em 2011. Mas, de janeiro a maio (período
de eletrodomésticos tentam insistentemente que engloba o Dia das Mães, segunda melhor
entrar em acordo com as redes de varejo, data para o varejo de linha branca, depois do
para repor o aumento de custos com mão de Natal), o aumento foi de 5,6% no faturamento.
obra e matérias-primas, como aço e plástico. Segundo o consultor Oliver Römerscheidt,
Mas a desaceleração das vendas, no primeiro nos cinco primeiros meses do ano, a venda
semestre, deu argumento aos varejistas, para das duas categorias com maior presença nos
segurar o repasse durante todo esse tempo. lares brasileiros - fogão e geladeira - caíram,
Agora, chegou o momento de renovar os respectivamente, 4,2% e 3,1% sobre o mesmo
estoques e absorver a alta de preços. período de 2010. Já as lavadoras deram um
É possível que o valor desse produtos cresça salto: 21,9%. “É um mercado com crescimento
em torno de 5% e 9%. Não há uma cifra fechada, orgânico. A penetração da lavadora ainda
porque o aumento foi discutido pela indústria de é muito baixa no País, em torno de 45%”, diz
varejista a varejista, produto a produto. Römerscheidt.
Mercado (Valor Econômico – 28/07/2011)

9. Mercado
liBerada aquiSição da revlon pela hypermarCaS
A aprovação aconteceu ontem, 27/07, garantindo assinou memorando de entendimento para a
à Hypermarcas o controle da Bozzano, da compra das empresas do segmento de higiene
Campos do Jordão, da Juvena e da Aquamarine. bucal IPH&C, DPH Distribuidora e Comercial
As duas primeiras são marcas de cremes de Maripa, que atuam na fabricação e distribuição
barbear e loções de uso após a barba. As duas de produtos de higiene bucal, como as escovas
últimas, de xampus e condicionadores. O Cade de dente da marca Bitufo. O valor acertado foi
(Conselho Administrativo de Defesa Econômica) de R$ 82,5 milhões.
também aprovou ontem a compra da marca Há três anos, em julho de 2008, foi acertada a
Bitufo, de produtos de higiene pessoal, pela compra de todas as marcas brasileiras da Revlon
Hypermarcas. pelo equivalente em reais a US$ 104 milhões (na
No caso da Revlon, o Cade concluiu que data, R$ 163,28 milhões).
há amplo espaço para a competição e citou Pelo relatório do primeiro trimestre de 2011 da
especificamente a concorrência com produtos Hypermarcas, ela lidera o mercado de cremes e
da Avon, da L’ Oréal, Johnson & Johnson, entre espumas para barbear, com 45%. A unidade de
outras. Já em relação à Bitufo, a competição higiene pessoal e beleza representa 36,9% da
estaria garantida por conta de empresas receita da Hypermarcas, que nos primeiros três
concorrentes fortes como a Colgate e a Gillette. meses do ano foi de R$ 845,2 milhões.
Ambos os negócios foram fechados entre 2008 (Valor Econômico – 28/07/11)
e 2010. Em novembro passado, a Hypermarcas

10. Mercado
fuSão de droGa raia e droGaSil pode ampliar diSputa SoBre GenériCo
A união das operações de Droga Raia e Drogasil poderá elevar as margens de negociação das
redes com os laboratórios e ampliar a disputa sobre o preço dos genéricos.
Segundo laboratórios ouvidos pela Folha, a explicação está na lógica das negociações. Com maior
escala de compra, as empresas podem barganhar descontos mais amplos para o consumidor.
O impacto, no entanto, não se estenderia aos chamados medicamentos de referência (não genéricos
e sujeitos a prescrição), que têm o preço regulado pela Câmara de Medicamentos, órgão vinculado
ao Ministério da Saúde. Como são amplamente procurados pelas redes, a margem de descontos
concedida pelos laboratórios é menor.
Juntas, Droga Raia e Drogasil atingem receita de R$ 4 bilhões e somam 700 lojas.
Para Sérgio Mena Barreto, presidente da Abrafarma (Associação Brasileira das Redes de Farmácia e
Drogarias), se concretizada, a transação não deve enfrentar resistência das autoridades regulatórias,
em razão de o setor ser pulverizado.
Juntas, as empresas terão menos de 10% do mercado. “A empresa conjunta poderá fazer uma nova
emissão na Bolsa e se capitalizar para abrir novas lojas”, afirma.
Segundo analistas ouvidos pela Folha, a Drogasil perdeu a oportunidade de ser a consolidadora
do mercado, superada, por exemplo, pela movimentação da Drogaria São Paulo com a aquisição
da rede Drogão em 2010
(Folha.com – 28/07/11)

11. Tecnologia
danone: Campanha de SamplinG utiliza SmS
A Danone iniciou uma promoção de pincode para divulgar o produto Actimel em unidades do
supermercado Extra, em São Paulo.
Telões convidarão os consumidores a enviar um SMS para o número 30120 com a palavra Actimel.
Com isso, o usuário receberá um código no celular que dá o direito de receber uma embalagem do
produto de graça na compra de outra.
Além disto, o cliente receberá uma mensagem com o link para o hotsite do produto.
A promoção acontece até 14 de agosto nas unidades unidades Extra Aeroporto, Extra Itaim e Extra
Jaguaré.
(Proxxima – 29/07/2011)

12. Shopping Center
ShoppinGS da Sonae Sierra BraSil fazem ação ConJunta para dia doS paiS
Os shoppings da Sonae Sierra Brasil, nos Estados de São Paulo, Amazonas e no Distrito Federal,
promoverão pela primeira vez uma ação que irá unificar as campanhas da Liquidação Código
Verde e de Dia dos Pais. Os shoppings sortearão 680 bicicletas Caloi, um automóvel Peugeot 408
e um jet ski da marca Seadoo; e as lojas irão oferecer descontos de até 70% em artigos de diversos
segmentos. O investimento total na ação é de R$ 2,7 milhões. Serão três ações promocionais, com
realização simultânea, de 4 a 14 de agosto; e sorteio no dia 16. Os clientes poderão trocar R$
200 em cupons ou notas fiscais por um cupom para participar de cada sorteio. Comprovantes de
compras da Cielo valem cupons em dobro.
A promoção tem como mote “O Dia dos Pais pegou carona de bicicleta na Liquidação Código
Verde”. Três Shoppings investem em outras ações: o Manauara Shopping, em Manaus (AM),
sorteará um jet ski Seadoo e o Parque D. Pedro Shopping, em Campinas (SP), um Peugeot 408
Sedan 2.0 Flex Allure Automático. O Pátio Brasil Shopping, em Brasília (DF), fará uma campanha
institucional de Dia dos Pais casada com a Liquidação Código Verde..
(Portal Exame 19/05/2011)

13. Marketing Mix
BraSil reCeBerá primeira ferrari Store da amériCa latina
O Brasil foi o país escolhido pelo Grupo Via Italia para receber a primeira unidade da Ferrari Store
na América Latina. A loja será inaugurada no fim de 2011 e contará com todo o portfólio de produtos
licenciados da marca, entre roupas e acessórios. O ponto de venda será na cidade do Rio de Janeiro,
que foi selecionada por meio de uma pesquisa de mercado realizada pela MCF Consultoria, sob
o comando do consultor de luxo Carlos Ferreirinha. A Ferrari Store possui 45 unidades presentes
na África do Sul, Alemanha, Andorra, Arábia Saudita, China, Emirados Árabes, Espanha, Estados
Unidos, Grécia, Itália, Reino Unido, Romênia, Singapura e Ucrânia..
(Mundo do Marketing - 27/07/2011)

14. Mercado
aJinomoto vai doBrar produção até 2016
Nos próximos dois anos, a Ajinomoto investirá R$ 291 milhões no Brasil, com o objetivo de, até 2016,
dobrar a produção de suas quatro fábricas no País. Um dos segmentos tratados de forma prioritária
pela companhia é o de food service, que atualmente responde por apenas 5% das vendas da
divisão de alimentos do grupo.
“Junto com o Sudeste Asiático, o Brasil é prioridade para a Ajinomoto nos próximos anos”, afirma
Takato, presidente da subsidiária brasileira. Por aqui, a empresa fatura mais de R$ 2 bilhões ao ano,
o que coloca o Brasil em terceiro lugar entre os 23 mercados em que a Ajinomoto atua.
Takato chegou ao Brasil há dois anos, após presidir a operação da empresa na Indonésia. Sua primeira
missão por aqui foi unificar duas empresas controladas pela Ajinomoto: a Biolatina, responsável
pela fabricação de aminoácidos e ingredientes para a indústria de alimentos e a Interamericana,
fabricante de produtos industrializados. O trabalho foi concluído há pouco mais de um ano.
Neste ano, a Ajinomoto prevê elevar em 10% seu faturamento no País. A área destinada aos produtos
para o consumidor final é a mais representativa da empresa no Brasil, responsável por 35% da
receita.
A expectativa é fechar o ano com aumento de 54% nas vendas para food service – mais do que o
triplo do mercado, que deve obter alta de 16% neste ano.
(Valor Econômico - 01/08/2011)

15. 01/08/2011
ade de
é destinad o à comunid
Est e informativo alunos, ex
bre varejo, formada por
interesse so empresas
ores e fun cionários de
alu nos, profess io de Varejo
Retail Lab , o laboratór
parceiras do da ESPM.
e Estud os de Varejo
do Núcleo d
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Coordenação
or:
Produzido p astore
Pro f. Ricardo P
mo
João do Car
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Tatiana Fagu