Vendendo seu Peixe

Vendendo seu peixe!
Alessandro Dias, Designer e Professor

+
Experiência
18 anos de Design (Turma 1993)
13 anos de formado (1998)
Antes de formar: 5 empresas
Depois de formar:
5 IES
4 Institutos de Pesquisa
3 agências
2 empresas privadas
2 setor público

Objetivo
Conquistar um job ou uma vaga
exige planejamento e estratégia,
por isso o objetivo da oficina é
discutir as melhores práticas
para desenvolver um portfolio
(impresso e online) e conquistar
seu espaço no mercado de
trabalho.

Agenda
Manhã (9 – 12h)
Currículo x Portfolio
O Portfolio
Começando o Portfolio
Plataformas Web

Tarde (14 – 17h)
Fazendo seu filme
Correndo atrás
Workshop
E agora?

Em casa de ferreiro,
espeto é de pau.

A primeira impressão
é a que fica.

Precisa-se de
DESIGNER
com experiência em
Corel Photoshop Indesign Autocad
Webdesign SketchUp Blender3D Maya
Flash ASP PHP CSS JavaScript …
… ser criativo e inovador é opcional.

Onde divulgar o portfolio?
Para as áreas criativas, o foco dos
processos de seleção modernos está voltado
para a apresentação de resultados e
portanto estas atividades pedem portfolio,
pois dizer que “faz bem alguma coisa” é
diferente de mostrar “eu fiz isso assim”.

Porém ao contrário
do que muitos
dizem, não jogue
fora seu currículo,
pelo contrário,
mantenha-o
atualizado (no
Linkedin) e/ou na
Plataforma Lattes.

Use portfolio e porta-fólio.
No italiano moderno a palavra se tornou
portafoglio e no inglês portfolio. É curioso o
fato de em português utilizarmos portfólio ou
portifólio ao invés de porta-fólio, que é o
correto e o mais natural na latinização
moderna da palavra. Evite portfólio e
portifólio

Mas o que é portfolio ?
Portfolio é uma ferramenta essencial para
divulgação de profissionais criativos
(designers, ilustradores, diretores de arte,
diretores de criação, fotógrafos) pois é um
conjunto de trabalhos que compõem uma
amostra do que você sabe e pode oferecer
como trabalho.

Para que serve?
Ter um portfolio serve, primariamente, para
mostrar a clientes a qualidade de seu
trabalho, como é seu estilo, se você é capaz
de “se adaptar”, se sabe contextualizar seus
trabalhos às necessidades de cada cliente.

O lado emocional
Um portfolio informa muito sobre o tipo de
profissional que você é. Assim como
qualquer peça de comunicação
mercadológica, ele deve transmitir uma ideia,
mexer com a emoção, persuadir o cliente a
te escolher e gerar a concretização do
negócio.

Regras básicas
Apresentação, organização, fluência e
impacto - são regras básicas que o seu
portfólio deve possuir.

Tipos de Portfolio | Online
Seu próprio site, onde qualquer um, cliente
ou contratante, poderá ver os seus principais
trabalhos e tirar uma visão geral sobre você.

Tipos de Portfolio | Impresso
Não existe limite para a criatividade na hora
de dar forma e conteúdo ao portfólio. As
formas são as mais variadas possíveis bem
como seu conteúdo. Mas, cuidado para não
ser criativo demais no suporte e acabar
ofuscando o conteúdo! Deve conter
impressos de alta qualidade e ter boa
organização.

Tipos de Portfolio | Digital
Aqui você pode gravar em mídias digitais e
mandar diretamente ao contratante ou
cliente.

O que devemos incluir no portfólio
Fotos do trabalho, uma breve descrição e se
for um trabalho colaborativo, qual foi a sua
participação e se for um site, inclua o link.
Não coloque as coisas que você gosta e sim
que o mercado gosta.

Procure mostrar toda a diversidade de
projetos que você já trabalhou e as
ferramentas que você utiliza informando que
trabalhos são autorais e acadêmicos e o
foram contratados para fazer.

Você pode também mostrar que é
especializado em determinado tipo de
projeto. Tudo depende de seus planos para a
carreira e objetivos no novo trabalho.

Qualidade e não quantidade
Um portfolio bem composto reúne, em
média, de 12 a 16 projetos atuais. Filtre
seus melhores trabalhos e faça com que
sejam os primeiros a serem vistos no seu
portfolio

Ana Lucia Lupinacci
Diretora do Curso de Graduação em Design da ESPM
(Escola Superior de Propaganda e Marketing

"Não é o caso de lotar de trabalhos, mas de
reunir produções que determinem a forma de
o profissional entender determinados
assuntos, contextualizando o impacto, a
coesão e a coerência com a proposta inicial".

Patrícia Passos
Professora do curso de Publicidade e Propaganda da
Universidade Anhembi Morumbi.

"Quanto mais variado, melhor para mostrar as
possibilidades de trabalho e demonstrar a
habilidade do profissional em transitar por
diferentes meios“.

Suporte de Informação
Como pode acontecer de clientes verem seu
portfolio sem que esteja perto para explicar
detalhes é importante colocar uma breve
ficha sobre cada projeto:. A linguagem visual
tem de caminhar junto da verbal, pois a
imagem pela imagem nem sempre justifica o
questionamento inicial do trabalho a partir do
qual foi desenvolvida a solução.

Organização
Se você pretende empenhar tempo e esforço
para trabalhar na criação de um portfolio que
possa startar sua carreira freelance você vai
precisar se organizar e fazer uma agenda
para produzir de maneira eficaz. Organize seu
espaço de trabalho e imponha horários de
trabalho, essa é a única maneira de produzir
alguma coisa.

Organização
Organize suas peças de acordo com a
descrição da vaga de trabalho e das tarefas.
Escolha as peças que tem mais a ver com o
perfil da vaga – se for uma revista, escolha
projetos de diagramação, por exemplo.

Organização
Definir bem o foco e organizar o documento
em categorias e subcategorias, além de
deixar bastante claras as idéias do candidato.
Organização é a chave para poupar tempo e
ser mais produtivo.

Regra: o que é consenso vem primeiro, o que
é discutível e polêmico, só no final.

Escolhendo para quem falar
Faça um portfolio direcionado para o cliente
que você quer conquistar. Estude seu alvo,
conheça-o, veja o que ele precise e ofereça!
A grande maioria dos insucessos de
apresentação de portfólio acontecem por se
apresentar trabalhos que não cabem no que a
empresa, agência ou editora precisa.

Escolhendo para quem falar
Suponha que você visitará uma agência.
Comece o trabalho de pesquisa, faça como os
estrategistas militares. Estude a batalha antes
de atirar. Se a agência tem um perfil, busque
nos seus trabalhos algo que julgue importante
para eles.

Montagem
A montagem do portifolio deve obedecer uma
seqüência lógica. Não necessariamente
cronológica. É sempre bom reunir todas as
artes antes e organiza-las em seqüência de
acordo com sua qualidade visual. Assim, você
terá a melhor e a pior, certo? Pois então você
pega a melhor e coloca como primeira página
do portifolio.

Montagem
Depois distribua as demais em ordem
crescente, fechando com a segunda melhor
imagem. Você com certeza quer deixar uma
boa primeira impressão no cliente. O fim do
portfólio é tão importante quanto, senão mais,
do que o começo, pois você vai deixar fresco
na memória do cliente que você tem trabalhos
excelentes!

Tamanho
Evite tamanhos grandes, as mesas de seus
clientes são apertadas e um portfolio muito
grande se torna inconveniente pra se
manusear. Mas isto não quer dizer que você
não possa variar, só não exagere.

Qual escolher?
Tenha em mente que não é o site que irá
vender seu trabalho, e sim seus trabalhos.
Portanto, seja simples e direto ao ponto.
Nessa hora lembre-se da famosa frase de
“menos é mais”. Claro que não estamos
desconsiderando a importância do site,
estamos dizendo que ele é sua plataforma e
não a principal parte do portfólio.

Vantagens de Plataformas Web
- Fornecimento de Templates (Não necessita
conhecimentos de CSS + HTML)
- Algumas ofertas de serviços gratuitos e em
português.
- Não precisa escolha um lugar só.
- Opte por sites que tenham sistemas de
classificação por projetos

Onde divulgar o portfolio?
Ter um portfolio e não o divulgar é uma
oportunidade perdida. Nunca foi tão fácil
divulgar um portfolio.

Exemplos:
Assinatura de email, cartões de visita, link no
MSN, perfil em redes sociais (Facebook,
LinkedIn e Twitter), fóruns e blogs.

Avaliação
Todo designer precisa submeter seu
trabalho à avaliação dos que estão há mais
tempo no mercado. Procure mentores,
workshops, cursos e palestras aonde se tem
a chance de avaliar o seu portfolio. Escute
criticas construtivas que ajudem o seu
trabalho a crescer, não leve nada pro lado
pessoal.

Entrevista
O portfolio deve ser levado na entrevista de
emprego para auxiliar o profissional no
momento de detalhar projetos realizados e
contribuições às empresas. Fornecer
exemplos visualmente facilita o entendimento
e deixa mais atraente qualquer explicação.

Entrevista
Caso a entrevista seja breve e não
proporcione tempo hábil para divulgação dos
dados do portfolio, é interessante que o
profissional o entregue ao selecionador em
formato digital, para que o selecionador
possa analisar seu conteúdo em outro
momento.

Você é o seu Portfolio
O seu portfolio é um reflexo de você. Seu
portfólio tem que estar impecável, limpo,
organizado, funcionando, tudo no
lugar. Lembre-se que isto é um negócio,
uma empresa e você tem que fazer
investimentos. Invista em impressões de
qualidade e em bom acabamento.

Com que roupa ir?
Vestir-se corretamente reflete sua postura
de atenção e respeito para com o cliente e
mesmo que ele não perceba isso
conscientemente, essa mensagem fica
guardada no inconsciente dele. Bom senso é
essencial.

Self Promotion
Como ser lembrado após a entrevista? O
que você deve fazer é antes da entrevista,
preparar materiais promocionais, que pode
ser um postal com seus dois melhores
trabalhos, seus contatos e seu nome bem
legível e deixar com o cliente após mostrar o
portfolio.

Self Promotion
Siga um padrão gráfico para dar dar unidade
ao seu trabalho. Use as mesmas cores, as
mesmas fontes e o mesmo estilo em todo
seu material. Veja a si mesmo como uma
empresa. Obviamente isso deve refletir
também no seu website, no seu cartão de
visita, envelopes e nos seus folhetos de
divulgação.

Marca Pessoal
É interessante você criar uma identidade
visual para seu portfolio, fortalecendo sua
imagem profissional.

Para um portfolio online é interessante a
aquisição de um domínio próprio, tipo sua
marca.com.br ou “nomesobrenome.com.br

Networking
Pesquisas mostram que de 50% a 70% das
pessoas acharam seu último emprego
através de networking, ou seja, trabalhando a
rede de contatos.

Abuse das redes sociais
Isto significa utilizar Facebook e Twitter de
forma estratégica e não somente para
desabafar sobre o quanto é difícil conseguir
um emprego. A empresa, ter boas
referências e indicações trazem credibilidade
para o candidato e agilizam o processo
seletivo.

Abuse das redes sociais
Mantenha sempre seu perfil atualizado, crie
uma rede de contatos com profissionais da
área e empresas de design. Além, é claro, de
divulgar seus projetos e trabalhos
constantemente. Poste seus trabalhos em
redes sociais, crie fóruns de debate. Ser
conhecido e ter boas referências será
sempre positivo para sua imagem pessoal.

Criando referências
Crie um blog para ser o complemento de
seu portfolio online, para postar artigos e
tutoriais sobre os assuntos que você domina
e comentar as técnicas usadas em seus
trabalhos que não está no portfólio original.
Assim se o cliente ou contratante cair em
seu endereço, ele verá o quanto você
experiente naqueles assuntos.

Estabelecendo Rede
Crie contas no Flickr e Youtube , com o
mesmo nome de usuário e o mesmo avatar,
para hospedar as imagens, fotos e vídeos
relacionadas ao seu portfolio. Comente em
fotos e trabalhos de outras pessoas e faça
contatos.

Estabelecendo Rede
No Twitter, siga outras pessoas cujo
trabalho você curte. O importante é marcar
presença, para que você agregue
seguidores, apreciadores e conhecedores do
seu trabalho, que acompanhem seus
updates e o ajudem a espalhar suas
novidades na web.

Caçando Clientes
Um cliente que paga a você certamente
esperará em contrapartida que você
retribua com bons serviços. Isso significa
estar disponível para reuniões, falar de suas
idéias, ouvir as idéias do cliente, mantê-lo
satisfeito e conquistar a confiança dele. Mas
como conquistar clientes? Como encontrá-
los?

Caçando Clientes
A melhor maneira que eu conheço é contatá-
los por telefone e tentar agendar uma
entrevista. A lista telefônica é sua amiga.
Lembre-se disso. Não siga pelos meios
tentadoramente mais cômodos, como ficar
distribuindo emails. Eles serão sumariamente
deletados, portanto não perca seu tempo.
Programe-se e agende visitas.

Caçando Clientes
Conhecer pessoas é importantíssimo, na área
de um designer. A vida não é só computador e
prancheta. Seu tempo precisa ser dividido em
produção e contatos. É um equilíbrio delicado,
porém possível de ser alcançado.

Organize-se
Fazer uma lista de futuros prováveis clientes é
fundamental. Divida essa tabela por porte de
empresas e analise o mercado onde atuam,
ligue e procure saber quem cuida do
marketing, comunicação ou publicidade
daquela empresa. Tente marcar uma reunião,
senão envie seu material, se puder ser um
material físico, melhor.

Quais empresas prospectar?
Observe folhetos com qualidade ruim, revistas
com projetos gráficos sem consistência,
identidade visuais sem conceitos. Procure
empresas que estão se instalado na cidade,
leia muito e ao ver anúncios em revistas e/ou
jornais procure a assinatura de quem fez nas
bordas, isso pode te dar várias informações
sobre a empresa.

Mantenha a lista atualizada
Tenha uma boa lista de prováveis clientes,
faça uma tabela de quando ligou que
respostas obteve e retorne depois. Anote
tudo, pois conseguirá retornar uma conversa
de meses atrás de onde ela parou e passará
confiança a quem está interessado
contatar. Analise bem o porte da empresa e
tenha parceiros

E se você já tem cliente?
Então gere mais trabalho em cima destes
clientes, dê sugestões, mostre novos nichos
de mercado no que o cliente pode investir.
Pró-atividade é um excelente artifício e
apresentar uma oportunidade do cliente
ganhar mais dinheiro o agrada e a você
também, afinal quem vai colocar a ideia em
prática é você.

Sem trabalhos para o portfolio?
Um dos problemas comuns é a falta de
trabalhos. Não tem problema algum criar um
portfolio com trabalhos simulados e que não
tenham sido aplicados. Devemos ter alguma
dedicação na concepção destes, pois por
serem simulados e não terem um cliente
poderão refletir em demasia os nossos gostos
pessoais.

Trabalhe para você
Trabalhe em projetos pessoais que possam
ajudar a promover o seu trabalho. Faça
Posters, Wallpapers, Calendário, Picture Book.
Além disso participe de concursos, trabalhos
colaborativos, projetos de eventos da
Faculdade, negócios de amigos, parentes e
conhecidos, para ONGs e instituições de
caridade, mas nunca trabalhe sem cobrar.

Algumas Dicas
Não se desespere. Procure não enviar
portfolios para empresas que não estão
procurando funcionários. Neste caso, a
melhor maneira é focar em empresas que
estão oferecendo vagas. Basta pesquisar em
sites que divulgam diariamente vagas na área
de comunicação e design, como Blog Varal de
Idéias.

Algumas Dicas
Invista em você. Ter um curso superior já não
garante contratação. A melhor maneira de se
destacar na “multidão” é realizar cursos de
aperfeiçoamento e extracurriculares. Tudo
conta, desde cursos sobre indústria gráfica,
photoshop, Web Design, idiomas e muitos
outros além da participação em eventos e
constante leitura de livros da área.

Algumas Dicas
Não seja pato. O pato é um dos poucos
animais da natureza que sabem andar, nadar
e voar, mas não fazem nenhuma dessas
coisas direito. O melhor é se especializar
naquilo que você melhor se encaixa.

1. Designer
Vaga de emprego para Escritório de Design
que atende clientes corporativos e
institucionais. Seu forte é Branding,
Embalagem e PDV (Ponto de Venda)

2. Diretor de Arte
Vaga de emprego para Agência de
Publicidade que atende clientes do varejo nas
áreas de informática, alimentos e eventos
culturais. Seu forte são anúncios para jornal e
revista, material promocional e websites.

3. Freelancer
Contratação de job de Cliente Direto que
pretende reformular toda sua comunicação
visual institucional. A empresa tem mais de 25
anos no mercado de educação infantil.

1
Viva a vida acadêmica
incessantemente.

2
Faça amigos de verdade
e não somente colegas.

3
Experimente desde cedo
o mercado de trabalho

4
Planeje sua carreira
profissional.

Lembre-se: você não é
uma ilha.

Divulgue seu trabalho e
sua profissão.

Faça parte de uma
Associação.

Compartilhe suas
experiências de vida.

Seja humilde e aprenda
com seus alunos.

Explore competências
e não técnicas.

A vida é bela
no trabalho
Só depende de você !

Mantenha seu currículo
(e portfolio) sempre atualizado.

Tenha um estoque de cartão de visitas
com seu nome e contatos
(atualizados).

Dê sempre uma chance para quem
está começando.

Evite levar trabalho para casa: sua
família é mais importante.

Aproveite três idéias simples para
tornar seu trabalho mais alegre.

Em vez de trabalhar mais, arranje um
jeito de gastar menos.

Muitos projetos não se concretizam
unicamente porque não se fixam datas
de início e conclusão.

Não espere o dia de amanhã. O
melhor momento para começar é hoje.
Agora.

Obrigado

Alessandro Dias
alessandro@dias.pro.br
twitter @designio

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