6 Psic Princ Decisão
Este é um daqueles livros ESSENCIAIS para qualquer pessoa que quer comunicar suas ideias com mais eficiência e não quer mais ser PERSUADIDO. Depois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão. Ele queria entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer “sim” a um pedido e que técnicas exploram melhor esses fatores. Reunindo dados das mais recentes pesquisas científicas sobre o assunto, histórias de gente comum e a experiência adquirida ao se infiltrar em organizações que treinam os chamados “profissionais da persuasão”, Cialdini criou uma obra acessível, informativa e indispensável a todos aqueles que querem saber como influenciar pessoas e, ao mesmo tempo, se defender dos manipuladores. As Armas da Persuasão é um livro incrível que explica os seis princípios psicológicos que nos fazem tomar decisões. - Reciprocidade - Nos sentimos compelidos a retribuir, nem sempre de forma vantajosa para nós, o que a outra pessoa nos proporcionou. - Compromisso e coerência - Depois que fazemos uma escolha, enfrentamos pressões para nos comportarmos de maneira condizente com o compromisso assumido. - Aprovação social - Buscamos nos outros indícios do comportamento mais apropriado a seguir - Afeição - Preferimos acatar pedidos de pessoas que conhecemos e gostamos - Autoridade - Temos um arraigado senso de obediência à autoridade - Escassez - Tudo se torna mais valioso quando fica menos disponível Depoimentos: “Este excelente livro explica em linguagem clara e prática como somos persuadidos. Ele oferece informações essenciais não só para aqueles que vendem, mas também para aqueles que não querem comprar.” – Roger Fischer, diretor do Projeto de Negociação de Harvard e coautor de Como Chegar ao Sim
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- 25. Livro – Presentation Zen Garr Reynolds faz uma síntese dos principais conceitos de apresentações. Destacando a importância de manter a SIMPLICIDADE no design. http://www.presentationzen.com
- 26. Livro – Obrigado pela informação que você NÃO me deu Normann Kestenbaum dá dicas valiosas sobre como fazer apresentações CONCISAS
- 27. Livro – Super Apresentações Livro muito visual que reúne cases de sucesso da SOAP.
Notas do Editor
- Segundo a lógica do Círculo Dourado, tudo que é feito de FORA para DENTRO é o convencional e não causa impacto. Quando a apresentação é planejada de DENTRO para FORA, será NOTÁVEL. Por este motivo, as pessoas compram Dell por motivos racionais e práticos, mas se encantam com os produtos da Apple.
- Metáforas são uma forma de transmitir uma mensagem através de uma analogia com outro objeto de conhecimento do seu público. http://marciookabe.com.br/comunicacao/o-que-e-uma-metafora/ Metáfora é uma figura de linguagem em que há o emprego de uma palavra ou uma expressão, em um sentido que não é muito comum, em uma relação de semelhança entre dois termos. Metáfora é um termo que no latim, “meta” significa “algo” e “phora” significa “sem sentido”. Esta palavra foi trazida do grego onde metaphorá significa “mudança” e “transposição“. Fonte: http://www.significados.com.br/metafora A metáfora é uma ferramenta de comunicação poderosa, pois se comunica com os dois lados do cérebro: “Compreendido literalmente pelo lado esquerdo associado à mente consciente, lógica e racional, onde se encontram as estruturas corticais reponsáveis pelo processamento da linguagem. Ao mesmo tempo, é compreendido no seu sentido figurado pelo lado direito associado à mente inconsciente, intuitiva, criativa, emocional e sábia. A metáfora usa uma linguagem simbólica que é característica da linguagem primária do inconsciente.” Fonte: http://www.portalcmc.com.br/pnl16.htm
- Nancy Duarte é uma das maiores referências em apresentações no mundo. Ela foi responsável pela apresentação ao Al Gore que resultou no documentário “Uma verdade inconveniente”
- http://marciookabe.com.br/comunicacao/faca-apresentacoes-como-steve-jobs/
- http://marciookabe.com.br/livros/as-armas-da-persuasao-resenha-robert-cialdini/ Depois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão. Ele queria entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer “sim” a um pedido e que técnicas exploram melhor esses fatores. Reunindo dados das mais recentes pesquisas científicas sobre o assunto, histórias de gente comum e a experiência adquirida ao se infiltrar em organizações que treinam os chamados “profissionais da persuasão”, Cialdini criou uma obra acessível, informativa e indispensável a todos aqueles que querem saber como influenciar pessoas e, ao mesmo tempo, se defender dos manipuladores. As Armas da Persuasão é um livro incrível que explica os seis princípios psicológicos que nos fazem tomar decisões. Reciprocidade – Nos sentimos compelidos a retribuir, nem sempre de forma vantajosa para nós, o que a outra pessoa nos proporcionou. Compromisso e coerência - Depois que fazemos uma escolha, enfrentamos pressões para nos comportarmos de maneira condizente com o compromisso assumido. Aprovação social – Buscamos nos outros indícios do comportamento mais apropriado a seguir Afeição – Preferimos acatar pedidos de pessoas que conhecemos e gostamos Autoridade – Temos um arraigado senso de obediência à autoridade Escassez – Tudo se torna mais valioso quando fica menos disponível
- Logo no início, conhecemos Garr Reynolds, um designer que, morando e dando aulas e consultorias no Japão, escreveu este livro inspirado em conceitos de design somados a filosofias orientais que ensinam a simplicidade como forma de clareza e elegância. Reynolds deixa claro a necessidade de uma apresentação ter equilíbrio entre informação (fatos e dados), com emoção (estórias que envolvam o público). http://www.leokuba.com.br/2010/02/resenha-de-livro-presentation-zen-de-garr-reynolds.html
- “Me desculpe, não tive tempo de escrever uma carta curta, por isso ela foi longa mesmo.” Mark Twain
- O livro conta a história da SOAP que é especializada na criação de apresentações corporativas fundada por Joni Galvão e Eduardo Adas.Eles compartilham histórias de sucesso, apresentam grandes cases como Nizan Guanaes, Marcos Mion, Viviane Senna e outros. Compartilham de uma forma divertida, clara e muito didática como levar suas apresentações para o “estado da arte”.