O documento discute vários tipos de influência social, incluindo conformismo, onde as pessoas seguem as opiniões dos outros para se integrarem no grupo, normalização, que reflete as normas compartilhadas por um grupo, e obediência, que envolve mudança de comportamento em resposta à autoridade. A influência social também se baseia na reciprocidade e na incerteza, onde as pessoas confiam nos outros quando não têm certeza.

1. Conformismo
Mudança comportamental
ou de atitudes que visa
torná-los consistentes com
as normas de um grupo ou
as expetativas dos outros
atores sociais.
Seguem-se publicamente
as opiniões dos outros por
desejo de integração ou
para não «ficar mal visto».
PLÁTANO EDITORA
As relações interpessoais
A influência social
A capacidade de um grupo ou de uma pessoa mudar as atitudes e comportamentos de outros.
Condescendência
Aceder a um simples
pedido e não a uma
exigência.
Normalização
Pressão que reflete as
normas partilhadas por
um grupo e que permite
ter expetativas a respeito
do comportamento
apropriado dos membros
desse grupo em
determinadas situações.
Obediência
Mudança de
comportamento em
resposta a ordens e
instruções de alguém a
quem reconhecemos
autoridade.
A influência
normalizante baseia-se
na reciprocidade.
Se alguém é solidário
connosco, espera-se
como comportamento
apropriado que sejamos
solidários com essa
pessoa quando
for o caso.
Baseia-se também
na incerteza.
Devemos confiar nas
experiências e
conhecimentos dos
outros quando
não possuímos
conhecimentos seguros
de certos aspetos do
mundo e da realidade
social.
U1 - Síntese esquematica:Psicologia 12.º ano 8/4/09 12:48 PM Page 61