2. Pensamento Estratégico: antecipa necessidades do mercado e
do negócio capacidade de pensar e agir estrategicamente
Planejamento estratégico: método de elaboração de
estratégias, objetivos, definindo a relação entre a organização
e o ambiente.
Melhor planejamento manter sempre um pensamento
estratégico de abordagem de mercado e de detecção de
oportunidades, lembrando destas três atividades: detectar,
analisar e atender.

3. Capacidade de olhar continuamente para o
ambiente externo saber onde quer estar
no futuro e atentar às necessidades e mudanças
do Mercado e da Sociedade

4. Gerar resultados para as partes interessadas,
aqueles que possuem interesse direto e
indireto no desempenho da empresa ou do
projeto

5. Modelo de gestão que tenha como princípio o
desenvolvimento das pessoas envolvidas no
dia-a-dia das atividades

6. Pensar “fora da caixa”
“Fazer diferente” da concorrência

7. “As coisas estão acontecendo rápido demais
para se pensar em estratégia" em
muitos casos é uma desculpa para a ausência
do pensamento estratégico

8.  Menor custo
Projetar, elaborar e comercializar produtos ou serviços iguais ou
até mais eficientes que seus competidores
 Diferenciação
Entregar um produto ou serviço singular, único,
sem se importar com seu custo.
Ambos posicionamentos retornam valor superior ao
competidor se comparados aos retornos dos demais
competidores do segmento de mercado que não
adotaram qualquer posicionamento

9. Pensamento comum:
Projeto feito sem base e depois é feita a pesquisa e análise do
mercado
Pensamento estratégico:
Primeiro entender a necessidade da sociedade e do mercado
e os diferentes segmentos para a partir daí criar o projeto

10. O que pode fazer a diferença em um projeto??
Quais os diferenciais e como analisar potenciais
patrocinadores?
Como sair do lugar comum?

11. Planejamento comum:
Peça infantil
Lucro :10X
Planejamento estratégico:
Peça infantil com apelo ecológico
Lucro: 20X

12. Peça Infantil Contadores de História
Originalidade Apelo visual maior Teatro Íntimo/simples
Recursos técnicos e
Custos humanos Recursos humanos
É importante considerar itenshistória com efeitos
Contar como:
Foco técnicos Contar história
Originalidade Público menor/pequenos
Faixa de mercado
Custos Público maior espaços
Foco
Adaptabilidade
Faixa de mercado Teatros Ambientes menores
Qualidade &
Adaptabilidade
Qualidade Forma e conteúdo técnico
Conteúdo
Conteúdo para platéia maior Simplicidade

13. •Quais segmentos terão interesse no projeto?
•Quais empresas deste segmento poderiam patrocinar?
•Quais públicos interessam aos potenciais patrocinadores?
•Quais as necessidades destas empresas?
•Por que a empresa fez determinado edital?
•Como usar as informações do edital para elaborar seu
projeto?

14. Projeto claro e objetivo ?
Captação de recursos haverá interesse do
empresariado em apoiar o seu projeto?

15.  Segmentar o mercado divisão de um
mercado em pequenos grupos
 Semelhanças dos consumidores que
compõem cada segmento respondem de
forma similar a uma determinada estratégia
de marketing, composto para um
determinado produto.

16.  Telecom
 Energia
 Alimentação
 Farmacêuticas
 Empresas Públicas
 Logística
 Finanças
 ....

17. Buscar informações sobre os diferentes segmentos
através de:
 Associações
 Veículos de Mídia
 Sindicatos
 ....

18. Exemplo:
Setor Financeiro
 Associação: ANEFAC - Associação Nacional dos Executivos
de Finanças
 Mídia: Isto é Dinheiro
 Falar com contatos de profissionais que atuem no setor
Quanto mais específico o mercado, maior seu diferencial.
Quanto mais informação, mais fácil é de entender a
empresa!

19. Segmentos ou públicos cujas necessidades
particulares são pouco exploradas ou inexistentes
DIFERENCIAL E OPORTUNIDADES
Ocupar pequenos Nichos de mercado
recursos para manter uma posição saudável no
mercado contínua perseverança e dedicação
em atender seus consumidores melhor que outras
empresas, por buscar e compreender as
necessidades do seu público.

20. Exemplo
 Segmento Farmacêutico
Nichos:
 Matéria prima
 Embalagens, rótulos e etiquetas
 Máquinas e equipamentos
 Engenharia farmacêutica
 Transporte e logística
 Terceirização e consultoria
 Equipamento laboratorial e analítico
 Tecnologia

22. •Leis de incentivo -incentivos fiscais
•Solidificar imagem institucional
•Participação do processo de incremento e
manutenção dos valores culturais da sociedade
•Construir uma imagem forte e bem posicionada
para o consumidor
•Entrar em contato com seu
Público-alvo

23.  Empresas que começam a atuar em novos nichos, ainda
não conhecidos para seus consumidores.
 Empresas que tiveram problemas de visibilidade
 Empresas novas no Brasil ou interessadas em entrar no
Mercado Brasileiro
 Grandes empresas no geral

24. É importante considerar em quais tipos de patrocinadores deve-se
apostar mais
Quais as vantagens e desvantagens e se preparar para os desafios
Exemplo: Governo
→Vantagens:
 Fortalecimento do trabalho através de assessoria técnica
 Garantia de verba (convênio)
 Grandes somas e por longos período
→Desafios:
 Vencer a burocracia
 Sobreviver dentro da política do governo
 Diminuição da verba
 Descontinuidade dos programas
 Falta de compromisso
 Tempo de espera

25. •Clientes internos
•Comunidade local
•Acionistas
•Terceiros
•Fornecedores
•Clientes
•Potenciais Clientes

26.  Escolher 3 setores da Economia
 Pensar em 3 grandes desafios de cada um
 Escolher um desafio e estruturar um projeto
cultural que possa ser vinculado ou que possa
auxiliar na solução (somente título e
introdução de 3 a 5 linhas)

27. Dúvidas?
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