Estruturação

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Passo a passo sobre estruturação comercial.

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Estruturação

  1. 1. Gerenciamento e Estruturação Comercial<br />Wagner A. Nogueira<br />Office br - Consultoria<br />www.officebr.com<br />
  2. 2. 1ª Etapa – PLANEJAMENTO DAEQUIPE DE VENDAS<br />2ª Etapa – GERENCIAMENTO <br />DAEQUIPE DE VENDAS<br />3ª Etapa – ATENDIMENTO <br />EPASSOS DAS VENDAS<br />4ª Etapa – RELACIONAMENTO <br />COM OS CLIENTES<br />www.officebr.com<br />
  3. 3. Estrutura do Plano de Vendas<br />1ª Etapa – PLANEJAMENTO DAEQUIPE DE VENDAS<br />O processo de planejamento mostrará a direção que sua empresa deverá seguir<br />www.officebr.com<br />
  4. 4. Estrutura do Plano de Vendas<br />1ª Etapa – PLANEJAMENTO DAEQUIPE DE VENDAS<br />OBJETIVOS da Equipe de vendas<br />www.officebr.com<br />
  5. 5. Estrutura do Plano de Vendas<br />1ª Etapa – PLANEJAMENTO DAEQUIPE DE VENDAS<br />OBJETIVOS da Equipe de vendas<br />ESTRATÉGIAda Equipe de vendas<br />www.officebr.com<br />
  6. 6. Estrutura do Plano de Vendas<br />1ª Etapa – PLANEJAMENTO DAEQUIPE DE VENDAS<br />OBJETIVOS da Equipe de vendas<br />ESTRATÉGIAda Equipe de vendas<br />ESTRUTURAda Equipe de vendas<br />www.officebr.com<br />
  7. 7. Estrutura do Plano de Vendas<br />2ª Etapa – GERENCIAMENTO DAEQUIPE DE VENDAS<br />Toda empresa necessita ter alguém responsável <br />pelas vendas<br />www.officebr.com<br />
  8. 8. Estrutura do Plano de Vendas<br />2ª Etapa – GERENCIAMENTO DAEQUIPE DE VENDAS<br />FUNÇÕES para a Gestão de vendas<br />www.officebr.com<br />
  9. 9. Estrutura do Plano de Vendas<br />2ª Etapa – GERENCIAMENTO DAEQUIPE DE VENDAS<br />FUNÇÕES para a Gestão de vendas<br />ESTABELECIMENTO<br />de quotas<br />www.officebr.com<br />
  10. 10. Estrutura do Plano de Vendas<br />3ª Etapa – ATENDIMENTO EPASSOS DAS VENDAS<br />O Cliente merece um atendimento personalizado, e não PADRONIZADO<br />www.officebr.com<br />
  11. 11. Estrutura do Plano de Vendas<br />3ª Etapa – ATENDIMENTO EPASSOS DAS VENDAS<br />ATENDIMENTO<br />www.officebr.com<br />
  12. 12. Estrutura do Plano de Vendas<br />3ª Etapa – ATENDIMENTO EPASSOS DAS VENDAS<br />ATENDIMENTO<br />PRÉ-VENDA<br />www.officebr.com<br />
  13. 13. Estrutura do Plano de Vendas<br />3ª Etapa – ATENDIMENTO EPASSOS DAS VENDAS<br />ATENDIMENTO<br />ABORDAGEM<br />PRÉ-VENDA<br />www.officebr.com<br />
  14. 14. Estrutura do Plano de Vendas<br />3ª Etapa – ATENDIMENTO EPASSOS DAS VENDAS<br />ATENDIMENTO<br />ABORDAGEM<br />PRÉ-VENDA<br />SONDAGEM<br />www.officebr.com<br />
  15. 15. Estrutura do Plano de Vendas<br />3ª Etapa – ATENDIMENTO EPASSOS DAS VENDAS<br />ATENDIMENTO<br />ABORDAGEM<br />DEMONSTRAÇÃO DO PRODUTO<br />PRÉ-VENDA<br />SONDAGEM<br />www.officebr.com<br />
  16. 16. Estrutura do Plano de Vendas<br />3ª Etapa – ATENDIMENTO EPASSOS DAS VENDAS<br />ATENDIMENTO<br />ABORDAGEM<br />DEMONSTRAÇÃO DO PRODUTO<br />PRÉ-VENDA<br />SONDAGEM<br />VENDA ADICIONAL<br />www.officebr.com<br />
  17. 17. Estrutura do Plano de Vendas<br />3ª Etapa – ATENDIMENTO EPASSOS DAS VENDAS<br />ATENDIMENTO<br />ABORDAGEM<br />DEMONSTRAÇÃO DO PRODUTO<br />FECHAMENTO DA VENDA<br />PRÉ-VENDA<br />SONDAGEM<br />VENDA ADICIONAL<br />www.officebr.com<br />
  18. 18. Estrutura do Plano de Vendas<br />3ª Etapa – ATENDIMENTO EPASSOS DAS VENDAS<br />ATENDIMENTO<br />ABORDAGEM<br />DEMONSTRAÇÃO DO PRODUTO<br />FECHAMENTO DA VENDA<br />PRÉ-VENDA<br />SONDAGEM<br />VENDA ADICIONAL<br />www.officebr.com<br />
  19. 19. Estrutura do Plano de Vendas<br />4ª Etapa – RELACIONAMENTO COM OS CLIENTES<br />CLIENTE<br />O relacionamento com o cliente é a CHAVE que abre as portas dos bons negócios <br />www.officebr.com<br />
  20. 20. Estrutura do Plano de Vendas<br />4ª Etapa – RELACIONAMENTO COM OS CLIENTES<br />Como CONHECER<br />O cliente<br />www.officebr.com<br />
  21. 21. Estrutura do Plano de Vendas<br />4ª Etapa – RELACIONAMENTO COM OS CLIENTES<br />Como CONHECER<br />O cliente<br />Como DESENVOLVER<br />Relacionamento a longo prazo<br />www.officebr.com<br />
  22. 22. Estrutura do Plano de Vendas<br />4ª Etapa – RELACIONAMENTO COM OS CLIENTES<br />Como CONHECER<br />O cliente<br />Como DESENVOLVER<br />Relacionamento a longo prazo<br />Recursos utilizados no processo de FIDELIZAÇÃO<br />do cliente<br />www.officebr.com<br />
  23. 23. SEBRAE-MG<br />Fonte: <br />COMO ELABORAR UM PLANO DE VENDAS<br />http://www.sebraemg.com.br<br />www.officebr.com<br />

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