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#1Conexão Magnética
Quando percebemos que alguém passa ou passou
pelas mesmas dificuldades que nós, e possui os mesmos
sonhos ou objetivos, tendemos a ter uma Conexão
Imediata de Interesse, desbloqueando a
emoção para nos dar atenção.
RESPIRAÇÃO, POSTURA, ROUPA
É VISUAL?
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AUDITIVO?
É
SINESTÉSICO?
FALAR RÁPIDO,
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USAR
ILUSTRAÇÕES E
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FALAR EM
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OUTROS E
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FALAR
PAUSADAMENTE
E MACIO
TOQUE-O, FAÇO-
O
EXPERIMENTAR
O PRODUTO
SABE , TER O PROBLEMA _________ É
REALMENTE MUITO RUIM. VOCÊ NÃO
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E AINDA SE SENTE ___________.
EU MESMO JÁ TINHA TENTADO DE TUDO E
NÃO CONSEGUIA ENCONTRAR SOLUÇÃO.
ATÉ QUE UM DIA DESCOBRI _________
E DEPOIS QUE COLOQUEI EM PRÁTICA
CONSEGUI ______________.
#1Conexão Magnética
Roteiro de fala
(Analise a pessoa)
#2 Comprometimento Fatal
Quando as pessoas decidem algo ou
tomam uma ação, elas fazem de tudo para
serem coerentes com si: tentam justificar
sua decisão para não parecerem erradas,
e se comprometem mais.
Vendas 2x
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#2 Comprometimento Fatal
Vendas 2x
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Perguntas que reafirmam os valores pessoais ligados ao seu produto.
(Ex.: Produto Seguro de Automóvel)
✓ Você possui filhos?
✓ Se preocupa com a segurança deles?
✓ Acredita que no mundo de hoje é importante tomar todas as
medidas possíveis para deixá-los seguros ?
✓ Sente-se preocupado quando vê uma noticia de acidente
envolvendo crianças?
✓ Alguém como você, um pai esforçado que se preocupa com a segurança dos
seus filhos com certeza gostaria de evitar situações em que eles ficariam em
risco. É por isso que o nosso Seguro garante X,Y e Z… e sei que por isso
Danilo, esse seguro é essencial para vocês. E ele custa apenas R$ 50,00
mensais, um valor irrisório comparado a vida de sua família.
(Depois de a pessoa dizer vários “sim” para si mesmo)…
#3 Negociação Inversa
Quando você cede algo, a pessoa fica em “dívida”
e tende a ceder algo também. A pessoa precisa
sentir que está no poder da negociação, tendo
exigências sendo cumpridas.
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#3 Negociação Inversa
Vendedor: Gostaria de aproveitar para olhar um tênis
para sua esposa?
Cliente: Hum… Por enquanto não…
Vendedor: Certo, sem problema. O que acha então de
apenas dar uma olhada nessas meias que estão com 50%
de desconto?
Cliente: Hum.. ok pode ser
(Depois do cliente negar, pergunte o que realmente gostaria e ele dificilmente negará novamente)
#4 Contraste Positivo
Algo ruim pode parecer bom diante de algo pior.
Algo bom pode parecer ruim diante de algo
melhor. Mostrar um produto caro primeiro que o
mediano, fará com que esse pareça barato.
Vendas 2x
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#4 Contraste Positivo
Vendas 2x
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( ) R$ 5 ( ) R$ 10 ( ) R$ 15 ( ) R$ 20
Se você tem filhos, imagina o quão doloroso é não
poder dá-lo o que comer. Ajude uma criança a jantar
durante 1 mês inteiro, escolha uma doação:
Exemplo Sem usar contraste positivo:
Tendência de escolha
#4 Contraste Positivo
Vendas 2x
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( ) R$ 5 ( ) R$ 15 ( ) R$ 20 ( ) R$10
Se você tem filhos, imagina o quão doloroso é não
poder dá-lo o que comer. Ajude uma criança a jantar
durante 1 mês inteiro, escolha uma doação:
Tendência de escolha
(+ 50% de ganhos)
Utilizando contraste positivo
#5 Perda Hipnótica
Quando sentimos que vamos perder algo que
parece importante, ficamos cegos e costumamos
agir por impulso
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#5 Perda Hipnótica
“Olha Danilo, nós temos um benefício que disponibilizamos
apenas para pessoas que realmente estão comprometidas com a
segurança da sua família. Como você tem esse perfil, eu falei com
meu gerente e ele liberou a primeira mensalidade por apenas R$ 9
reais, e junto 1 ano de Guincho grátis para o estado de São Paulo…
Mas esses 2 dois benefícios eu só posso dar para 20 clientes e
somente para fechamento até amanhã às 18 horas. Eu tenho 17
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O senho prefere preencher a ficha agora para garantir esse bônus e
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Conexão Magnética e Comprometimento Fatal

  • 1.
  • 2. #1Conexão Magnética Quando percebemos que alguém passa ou passou pelas mesmas dificuldades que nós, e possui os mesmos sonhos ou objetivos, tendemos a ter uma Conexão Imediata de Interesse, desbloqueando a emoção para nos dar atenção.
  • 3. RESPIRAÇÃO, POSTURA, ROUPA É VISUAL? É AUDITIVO? É SINESTÉSICO? FALAR RÁPIDO, ALTO E CLARO USAR ILUSTRAÇÕES E COMPARAÇÕES FALAR EM VELOCIDADE MÉDIA VALORIZAR A OPINIÃO DOS OUTROS E DADOS LÓGICOS FALAR PAUSADAMENTE E MACIO TOQUE-O, FAÇO- O EXPERIMENTAR O PRODUTO SABE , TER O PROBLEMA _________ É REALMENTE MUITO RUIM. VOCÊ NÃO CONSEGUE ________________________ E AINDA SE SENTE ___________. EU MESMO JÁ TINHA TENTADO DE TUDO E NÃO CONSEGUIA ENCONTRAR SOLUÇÃO. ATÉ QUE UM DIA DESCOBRI _________ E DEPOIS QUE COLOQUEI EM PRÁTICA CONSEGUI ______________. #1Conexão Magnética Roteiro de fala (Analise a pessoa)
  • 4. #2 Comprometimento Fatal Quando as pessoas decidem algo ou tomam uma ação, elas fazem de tudo para serem coerentes com si: tentam justificar sua decisão para não parecerem erradas, e se comprometem mais. Vendas 2x danilobezerra.com.br
  • 5. #2 Comprometimento Fatal Vendas 2x danilobezerra.com.br Perguntas que reafirmam os valores pessoais ligados ao seu produto. (Ex.: Produto Seguro de Automóvel) ✓ Você possui filhos? ✓ Se preocupa com a segurança deles? ✓ Acredita que no mundo de hoje é importante tomar todas as medidas possíveis para deixá-los seguros ? ✓ Sente-se preocupado quando vê uma noticia de acidente envolvendo crianças? ✓ Alguém como você, um pai esforçado que se preocupa com a segurança dos seus filhos com certeza gostaria de evitar situações em que eles ficariam em risco. É por isso que o nosso Seguro garante X,Y e Z… e sei que por isso Danilo, esse seguro é essencial para vocês. E ele custa apenas R$ 50,00 mensais, um valor irrisório comparado a vida de sua família. (Depois de a pessoa dizer vários “sim” para si mesmo)…
  • 6. #3 Negociação Inversa Quando você cede algo, a pessoa fica em “dívida” e tende a ceder algo também. A pessoa precisa sentir que está no poder da negociação, tendo exigências sendo cumpridas. Vendas 2x danilobezerra.com.br
  • 7. Vendas 2x danilobezerra.com.br #3 Negociação Inversa Vendedor: Gostaria de aproveitar para olhar um tênis para sua esposa? Cliente: Hum… Por enquanto não… Vendedor: Certo, sem problema. O que acha então de apenas dar uma olhada nessas meias que estão com 50% de desconto? Cliente: Hum.. ok pode ser (Depois do cliente negar, pergunte o que realmente gostaria e ele dificilmente negará novamente)
  • 8. #4 Contraste Positivo Algo ruim pode parecer bom diante de algo pior. Algo bom pode parecer ruim diante de algo melhor. Mostrar um produto caro primeiro que o mediano, fará com que esse pareça barato. Vendas 2x danilobezerra.com.br
  • 9. #4 Contraste Positivo Vendas 2x danilobezerra.com.br ( ) R$ 5 ( ) R$ 10 ( ) R$ 15 ( ) R$ 20 Se você tem filhos, imagina o quão doloroso é não poder dá-lo o que comer. Ajude uma criança a jantar durante 1 mês inteiro, escolha uma doação: Exemplo Sem usar contraste positivo: Tendência de escolha
  • 10. #4 Contraste Positivo Vendas 2x danilobezerra.com.br ( ) R$ 5 ( ) R$ 15 ( ) R$ 20 ( ) R$10 Se você tem filhos, imagina o quão doloroso é não poder dá-lo o que comer. Ajude uma criança a jantar durante 1 mês inteiro, escolha uma doação: Tendência de escolha (+ 50% de ganhos) Utilizando contraste positivo
  • 11. #5 Perda Hipnótica Quando sentimos que vamos perder algo que parece importante, ficamos cegos e costumamos agir por impulso Vendas 2x danilobezerra.com.br
  • 12. #5 Perda Hipnótica “Olha Danilo, nós temos um benefício que disponibilizamos apenas para pessoas que realmente estão comprometidas com a segurança da sua família. Como você tem esse perfil, eu falei com meu gerente e ele liberou a primeira mensalidade por apenas R$ 9 reais, e junto 1 ano de Guincho grátis para o estado de São Paulo… Mas esses 2 dois benefícios eu só posso dar para 20 clientes e somente para fechamento até amanhã às 18 horas. Eu tenho 17 outros confirmados e mais 10 em análise, após isso realmente não liberamos mais. O senho prefere preencher a ficha agora para garantir esse bônus e passamos o pagamento no dia primeiro ou fazer os dois agora?” Vendas 2x danilobezerra.com.br