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10,5 mandamentos de vendas - Corporativa

  1. 1. Oi Empresas Corporativa, Negócios e Você! + 10,5 Mandamentos de Vendas7/11/2011 Corporativa - Grupo Você Business 1
  2. 2. Política de Trabalho Os 10,5 Mandamentos de Vendas A Bíblia de Vendas , Jeffrey Gitomer, M Books - 20111. Pense, a venda está na sua mente2. Acredite, desenvolva um sistema de crenças de quatro partes que não possa ser penetrado3. Envolva-se, desenvolva compatibilidade e envolvimento pessoal, ou não inicie a conversa de venda (compra)4. Descubra, pessoas compram pelos seus próprios motivos, não pelo seus. Descubra os motivos delas primeiro5. Pergunte, faça as perguntas erradas – obtenha as respostas erradas6. Observe, sua habilidade em observar tem de ser tão poderosa quanto sua habilidade em vencer e sua habilidade em escutar7. Atreva-se, tenha a ousadia de se arriscar8. Assuma, saiba de quem é a culpa quando uma venda não é feita9. Mereça, venda pelo relacionamento, não pela comissão10. Prove, um testemunho vale cem apresentações de vendas7/11/2011 Corporativa Bahia - Grupo Você Business 2
  3. 3. Política de Trabalho Pequenas Frases com Grandes Significados“As pessoas não gostam de serem vendidas, mas elas adoram comprar”“As respostas mais difíceis em vendas são aquelas que você precisa dar a vocêmesmo”“Se todas as condições forem iguais, as pessoas vão querer fazer negócio com osamigos. E, se as condições não forem tão iguais, elas AINDA vão querer fazer negócioscom os amigos”“Quanto mais você falar ou perguntar sobre eles, mais eles gostarão de vocꔓSão os seus pensamentos por trás das palavras que você diz que criam sua atitude”“Quando o cliente está pronto para comprar, sua carteira está aberta. Esvazie-a!” Jeffrey Gitomer7/11/2011 Corporativa Bahia - Grupo Você Business 3
  4. 4. 7/11/2011 Corporativa Bahia - Grupo Você Business 4

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