As 15 características dos superstars de venda

3.362 visualizações

Publicada em

Os super vendedores têm hábitos diferentes de todo o resto. Conheça 15 características que você pode começar a praticar hoje
Se você está ou já esteve envolvido com vendas, sabe que essa não é uma atividade para os fracos de coração.

Seja vendendo um par de tênis em uma loja de varejo, um novo sistema de aquecimento, ou lançando sua startup para os investidores, concretizar a venda depende de aparência, conhecimento e entusiasmo do vendedor.


Francamente, nem todos nós temos essas características. Há um ditado que diz que os vendedores nascem vendedores, não aprendem.

Sem dúvida há talento natural, mas você pode aprender essas características e ser bem sucedido. Aqui estão 15 delas.

Publicada em: Vendas
0 comentários
1 gostou
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
3.362
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
2.259
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
67
Comentários
0
Gostaram
1
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

As 15 características dos superstars de venda

  1. 1. www.agendor.com.br
  2. 2. Os super vendedores têm hábitos diferentes de todo o resto. Conheça 15 características que você pode começar a praticar hoje.
  3. 3. www.agendor.com.br
  4. 4. Se você está ou já esteve envolvido com vendas, sabe que essa não é uma atividade para os fracos de coração. Nem todos temos as características necessárias. Sem dúvida há talento natural, mas você pode aprender essas características e ser bem sucedido. Aqui estão 15 delas.
  5. 5. www.agendor.com.br 1. Consciência
  6. 6. Os vendedores, que tem mais sucesso são os conscientes. Essa característica é encontrada em pessoas que têm um grande orgulho de seu trabalho, são organizadas e eficientes. A consciência também significa que você vai seguir adiante com o seu trabalho, não importa o que aconteça.
  7. 7. www.agendor.com.br 2. Respeito
  8. 8. Marcus Tober é fundador do Searchmetrics. Ele afirma que os seus representantes de vendas respeitam o tempo dos clientes acima de tudo. Você precisa ter certeza de que seus potenciais clientes são tratados como ouro. As pessoas são ocupadas, respeite o tempo delas, acima de tudo.
  9. 9. www.agendor.com.br 3. Iniciativa
  10. 10. Os super vendedores não esperam por ordens. Eles têm atitude e fazem as coisas por si mesmos. O vendedor vai fazer o que for preciso para vender o produto. Assim, ele aprende a gostar do produto, elogiar sempre que necessário, aprender a espelhar para se conectar com o seu cliente e ter a chance de vender.
  11. 11. www.agendor.com.br 4. Eles ouvem
  12. 12. Quando você escuta seus clientes, você descobre o que eles querem e precisam, e como pode ajudar para que isso aconteça. Se você não sabe exatamente como fazer acontecer o que seu cliente pediu, tenha a certeza absoluta de que há uma maneira. Você simplesmente não a encontrou ainda.
  13. 13. www.agendor.com.br 5. Persistência
  14. 14. Você precisa ser obstinado para ser um vendedor. Por que? Porque você vai ouvir muito a palavra não. Você precisa ser confiante e persistente, se você quiser continuar envolvido com as vendas. As vendas difíceis são mais comuns do que se imagina.
  15. 15. www.agendor.com.br 6. Saiba ceder
  16. 16. Seja enérgico, disposto a aprender e tenha a capacidade de se adaptar. Se alguém pede para que você faça as coisas de uma certa maneira, faça isso, mesmo que seja algo que você sempre fez de um jeito diferente. Isso vai fazer com que você se adapte e sobreviva.
  17. 17. www.agendor.com.br 7. Seja positivo
  18. 18. Você prefere comprar de um vendedor otimista ou de um deprimido? Ter uma atitude positiva e ser alegre torna mais fácil para você abordar clientes e manter a sua atenção. Se você está passando por algo ruim, aprenda a passar por isso. Aprenda a compartimentar os aspectos de sua vida.
  19. 19. www.agendor.com.br 8. Tente métodos diferentes
  20. 20. Os verdadeiros vendedores são capazes de mudar de marcha, se a venda não está indo na direção que pretendem. Se a sua abordagem não está funcionando em 2 minutos, mude. Tenha suas voltas prontas. Se precisar, pratique em casa para que tudo soe naturalmente.
  21. 21. www.agendor.com.br 9. Paixão
  22. 22. Um vendedor superstar realmente gosta de seu trabalho. Se você odeia o que faz, caia fora. Mais importante ainda, o vendedor ainda é apaixonado sobre os produtos ou serviços que vendem. Se eles estão dentro de uma empresa, eles podem compartilhar essa visão com potenciais cliente.
  23. 23. www.agendor.com.br 10. Faça perguntas
  24. 24. Não há nenhuma maneira melhor de descobrir as coisas do que perguntar. Os melhores vendedores fazem o dobro de perguntas de todo o resto. O mais importante não é a quantidade de perguntas, e sim a sua finalidade. O seu cliente tem algo a dizer. Você só precisa fazer as perguntas certas.
  25. 25. www.agendor.com.br 11. Seja independente
  26. 26. Como a maior parte do trabalho de um vendedor é recompensada com uma comissão, eles têm que ser independentes e tomar as medidas corretas para que consigam alcançar a venda. Um super vendedor sabe que o seu chefe não precisa estar presente para que o trabalho seja feito.
  27. 27. www.agendor.com.br 12. Gerencie o tempo
  28. 28. Aqui está uma equação simples: mais tempo vendendo aumenta o número de vendas e recompensa. Os melhores vendedores gerenciam o seu tempo de forma eficaz, tais como encontrando melhores rotas de um local para o outro, para que tenham mais oportunidades de fazer mais visitas e fecharem mais vendas.
  29. 29. www.agendor.com.br 13. Entregue mais
  30. 30. Os vendedores devem cometer o excesso de resultados. Você tem que ir acima e além. Verdadeiros vendedores não sabem quando parar, e normalmente estão se pressionando para entregar mais. Mais pessoas, mais clientes, mais trabalho, mais dinheiro. Apenas mais.
  31. 31. www.agendor.com.br 14. Seja acessível
  32. 32. Um grande vendedor não tem nenhum problema em conviver com os outros. E, mais importante, eles gostam de conhecer novas pessoas e colher os frutos do networking. Não é surpresa ver vendedores envolvidos com tantos eventos e projetos. A maioria dos vendedores amam as pessoas e demonstram isso.
  33. 33. www.agendor.com.br 15. Prontidão
  34. 34. Vendedores estão sempre preparados. Eles têm que estar prontos para qualquer situação, e saber como resolver o problema. O vendedor está consciente de si mesmo e de seu corpo. Se ele não está em alerta, ele precisa cuidar para ficar alerta. A prontidão é a chave para se tornar um grande vendedor.
  35. 35. www.agendor.com.br Você está pronto para começar?
  36. 36. Ser um grande vendedor não é fácil. São muitos detalhes, comportamentos e pensamentos específicos. Mas, se você começar hoje estará pronto o mais rápido possível. Agora que você já sabe as atitudes que diferenciam os super vendedores de todo o resto, sabe o que está faltando em você para se destacar?
  37. 37. Gostou da apresentação? Compartilhe e espalhe a ideia! + conteúdo em: agendor.com.br/blog

×