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Cauda Longa http:// labinove .blogspot.com explicando conceitos
Conceito introduzido por  Chris Anderson,  editor-chefe da revista  Wired  ...
...em  artigo  que virou  livro ... 2004 2006
...e atualmente discutido em seu  blog
Tem como base a regra dos  80/20  de Pareto... ...que sugere que 80%  das receitas  das empresas provém de 20%  de seus produtos
Produtos Popularidade  20% dos produtos 80% das receitas 80% dos produtos 20% das receitas
Baseadas nesta regra e na  impossibilidade  de colocar todos os produtos existentes em suas  prateleiras  (devido a custos, espaço físico, etc)...
Produtos Popularidade ...as empresas costumam optar por vender apenas os produtos  mais lucrativos ...
...o que até então gerou uma economia baseada em  hits , ou seja, em produtos  muito populares , com poucos concorrentes...
... e uma distribuição estatística de produtos onde o eixo horizontal  é muito mais largo  do que o vertical, dando nome à distribuição estatística de  Cauda Longa
Mas a internet mudou tudo!
Produtos Popularidade A redução (ou  ausência ) de diversos custos como estocagem, distribuição, lucro dos varejistas (e outros), permite que  os outros 80%  dos produtos seja oferecido...
...afinal,  qual o custo  para o iTunes de adicionar (e manter) mais uma música a seu  estoque  ?
ZERO! (ou muito próximo disso...)
Os estoques agora podem ser virtualmente  infinitos ... ... ... e podemos então consumir produtos mais  específicos , de  nichos de mercado , que antes só acharíamos em lojas especializadas (ou simplesmente não acharíamos)
Esses produtos de nicho  quando considerados em conjunto  passam a ter grande  potencial de lucro  para as empresas, já que não precisam mais competir com os hits por  espaço Popularidade Produtos Popularidade Produtos
Passamos então de uma cultura de  escassez ... ... para uma cultura de  abundância
Podemos encontrar quase tudo através da internet, desde o mais genérico ao mais  específico...  O desafio das empresas agora é como  explorar economicamente  os produtos de nicho, e algumas empresas famosas já têm soluções viáveis
3  sugestões  de Chris Anderson para  explorar  os nichos 1 -  Ofereça o máximo possível Disponibilize o máximo  de produtos em seu negócio online. Mesmo aqueles que nunca venderem uma única unidade não acarretarão prejuízos significativos para a empresa. Desta forma, a cauda estará se  esticando . Encoraje seu cliente a contribuir para aumentar o estoque!
3  sugestões  de Chris Anderson para  explorar  os nichos 2 – Diminua o preço Repasse ao cliente o desconto que você teve ao criar seu estoque virtual. Depois  abaixe mais  o preço. A internet oferece diversas alternativas de lucro indireto (especialmente com  publicidade ). Você estará  “engordando”  a cauda. Agora reveja seus conceitos de custos e receitas !
3  sugestões  de Chris Anderson para  explorar  os nichos 3 – Me ajude a achar Ofereça  mecanismos de busca  eficientes para auxiliar o cliente a encontrar o que deseja. Aperfeiçoe os mecanismos para oferecer outros produtos que ele  pode gostar  mas ainda não conhece. Ouça e aproveite a opinião de seus consumidores para melhorar a busca.  Desloque  o consumo para os nichos!
O conceito é simples, atual e didático... Tente aproveitá-lo em seu  modelo de negócios !
Para mais  informações : http:// labinove .blogspot.com
...ou entre em contato [email_address] Pablo Tupinambá Campos

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Cauda Longa: conceito e exploração de nichos de mercado

  • 1. Cauda Longa http:// labinove .blogspot.com explicando conceitos
  • 2. Conceito introduzido por Chris Anderson, editor-chefe da revista Wired ...
  • 3. ...em artigo que virou livro ... 2004 2006
  • 5. Tem como base a regra dos 80/20 de Pareto... ...que sugere que 80% das receitas das empresas provém de 20% de seus produtos
  • 6. Produtos Popularidade 20% dos produtos 80% das receitas 80% dos produtos 20% das receitas
  • 7. Baseadas nesta regra e na impossibilidade de colocar todos os produtos existentes em suas prateleiras (devido a custos, espaço físico, etc)...
  • 8. Produtos Popularidade ...as empresas costumam optar por vender apenas os produtos mais lucrativos ...
  • 9. ...o que até então gerou uma economia baseada em hits , ou seja, em produtos muito populares , com poucos concorrentes...
  • 10. ... e uma distribuição estatística de produtos onde o eixo horizontal é muito mais largo do que o vertical, dando nome à distribuição estatística de Cauda Longa
  • 11. Mas a internet mudou tudo!
  • 12. Produtos Popularidade A redução (ou ausência ) de diversos custos como estocagem, distribuição, lucro dos varejistas (e outros), permite que os outros 80% dos produtos seja oferecido...
  • 13. ...afinal, qual o custo para o iTunes de adicionar (e manter) mais uma música a seu estoque ?
  • 14. ZERO! (ou muito próximo disso...)
  • 15. Os estoques agora podem ser virtualmente infinitos ... ... ... e podemos então consumir produtos mais específicos , de nichos de mercado , que antes só acharíamos em lojas especializadas (ou simplesmente não acharíamos)
  • 16. Esses produtos de nicho quando considerados em conjunto passam a ter grande potencial de lucro para as empresas, já que não precisam mais competir com os hits por espaço Popularidade Produtos Popularidade Produtos
  • 17. Passamos então de uma cultura de escassez ... ... para uma cultura de abundância
  • 18. Podemos encontrar quase tudo através da internet, desde o mais genérico ao mais específico... O desafio das empresas agora é como explorar economicamente os produtos de nicho, e algumas empresas famosas já têm soluções viáveis
  • 19. 3 sugestões de Chris Anderson para explorar os nichos 1 - Ofereça o máximo possível Disponibilize o máximo de produtos em seu negócio online. Mesmo aqueles que nunca venderem uma única unidade não acarretarão prejuízos significativos para a empresa. Desta forma, a cauda estará se esticando . Encoraje seu cliente a contribuir para aumentar o estoque!
  • 20. 3 sugestões de Chris Anderson para explorar os nichos 2 – Diminua o preço Repasse ao cliente o desconto que você teve ao criar seu estoque virtual. Depois abaixe mais o preço. A internet oferece diversas alternativas de lucro indireto (especialmente com publicidade ). Você estará “engordando” a cauda. Agora reveja seus conceitos de custos e receitas !
  • 21. 3 sugestões de Chris Anderson para explorar os nichos 3 – Me ajude a achar Ofereça mecanismos de busca eficientes para auxiliar o cliente a encontrar o que deseja. Aperfeiçoe os mecanismos para oferecer outros produtos que ele pode gostar mas ainda não conhece. Ouça e aproveite a opinião de seus consumidores para melhorar a busca. Desloque o consumo para os nichos!
  • 22. O conceito é simples, atual e didático... Tente aproveitá-lo em seu modelo de negócios !
  • 23. Para mais informações : http:// labinove .blogspot.com
  • 24. ...ou entre em contato [email_address] Pablo Tupinambá Campos