Apresentação - Projecto Final- Plano de Marketing

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Apresentação - Projecto Final- Plano de Marketing

  1. 1. Universidade da Beira Interior Departamento de Gestão e Economia Licenciatura em Marketing – 3º ano Prof. Dr. João FerreiraProjecto em Marketing Empresarial Christine Ferreira, nº 20365 Gonçalo Reis, nº 18695 Mª Luísa Pires, nº 20499
  2. 2. INTRODUÇÃO Este plano de marketing foi elaborado para empresa Leveforma – Produção de Biodiesel, Lda. De modo a traçar um plano de acção para angariar novos fornecedores de biodiesel. O plano encontra-se dividido em 4 partes :  Diagnóstico da situação,  Decisões estratégicas de Marketing,  Planos de Acção,  Orçamento de Marketing. 2
  3. 3. BREVE HISTÓRIA DA EMPRESA A ideia surgiu no contexto do desenvolvimento económico da zona centro e na preservação do ambiente, na reciclagem do óleo alimentar usado. Registo numa hora. Criação da marca Recitrans. Licença de recolha de resíduos, pela Comissão de Ordenação e Desenvolvimento Regional do Centro no dia 30 de Julho de 2008. A 26 de Março de 2009 receberam o Alvará de utilização passada pela Câmara Municipal da Covilhã. Aderiram ao ILE – Iniciativa Locais de Emprego cuja aprovação do projecto realizou-se a 20 de Abril de 2009. Neste momento os empresários estão a espera da licença de 3 produção que será passada pela Alfândega.
  4. 4. FICHA TÉCNICANome/Designação Comercial Leveforma – Produção de Biodisel, Lda.Morada Zona industrial do Canhoso Edificio Tecnat, lote C3, Cave 6200-027 CovilhãTelefone 968425118/ 969554462E-mail Geral@recitrans.euPágina WEB www.recitrans.euActividade principal Produção e comercialização de biodiselNatureza jurídica Sociedade por quotasNúmero de matrícula 508 487 757Capital social 5000 EurosNº de Colaboradores 2Logótipo 4
  5. 5. MISSÃO E VALORES Missão: mudança de mentalidade da região, promovendo a formação/educação ambiental. Valores: a Recitrans rege-se pela política dos 3 R: Reciclar, Renovar e Reutilizar. 5
  6. 6. RECURSOS HUMANOS 6
  7. 7. PROCESSO DE PRODUÇÃO DA EMPRESA 7
  8. 8. DIAGNÓSTICO ANÁLISE DO MEIO ENVOLVENTE CONTEXTUAL DA EMPRESA• contextos económico:  Crise internacional  Subida do preço do petróleo  PIB  Dependência do sector energético• Contexto sociocultural  adesão dos portugueses aos biocombustíveis• Contexto tecnológico  Equipamento de produção de biodiesel• Contexto institucional 8  legislação da produção de biodiesel
  9. 9. ANÁLISE DO MEIO ENVOLVENTE TRANSACCIONAL Clientes: A empresa ainda não tem clientes uma vez que ainda não começou a produção do produto. Mas como potenciais clientes serão todos aqueles que se encontrem na área geográfica em que a empresa irá actuar. Sendo assim os potenciais clientes serão todas as empresas que possuírem frotas próprias e municípios. Fornecedores: Neste momento a empresa conta com 150 fornecedores entre os quais empresas e instituições. Cada uma fornece me media cerca de 30 litros de 6 em 6 semanas. Essas empresas pertencem todas ao canal Horeca . O maior desafio é a recolha dos óleos usados no sector 9 doméstico.
  10. 10. ÁLISE DO MEIO ENVOLVENTE TRANSACCIONA (CONT.)  Concorrentes directos:   Fábrica Torrejana  BIOLOGICAL  ECOLDiesel  Concorrentes indirectos:  Iberol   SUNERGY  DIESELBASE  SPACE  Potenciais concorrentes: 10  Sociopole, S.A.
  11. 11. ANÁLISE SWOT Análise da envolvente externa Oportunidades Ameaças• Poucas empresas na zona interior do país; • Muitos concorrentes a nível nacional, cujos alguns deslocam-se até esta região a procura de óleos usados;• Possibilidade de produção de biodiesel através de varias matérias-primas; • Receio da utilização de biodiesel pela maioria dos portugueses.• Preços dos combustíveis elevados;• Elevada dependência energética em Portugal;• Aumento da preocupação com o meio ambiente. Analise da envolvente interna Pontos fortes Pontos fracos• Conhecimento da zona geográfica e entidade importantes • Publicidade reduzida; nesta zona; • Pouca notoriedade da empresa ;• Possui um Web site com muita informação. • Licenças demoradas; • Pesquisa e desenvolvimento. 11
  12. 12. SITUAÇÃO DESEJADA PELA EMPRESA A empresa pretende alcançar os seus objectivos num curto prazo. Objectivos não financeiros: • Ser reconhecida na zona Interior do país; • Incentivar os habitantes desta região a reciclar o óleo usado; • Conseguir uma boa imagem de marca; • Angariar clientes e fornecedores. Objectivos financeiros: • Vender toda a sua produção diária; • Obter o máximo de lucro. 12
  13. 13. SEGMENTAÇÃO,POSICIONAMENTO E TARGETING Segmentatação: Critérios Geográficos Portugal Demográficos Todas as faixas etárias Pictográficos Empresas com frota própria que procuram reduzir os custos com o abastecimento dos veículos Comportamentais Empresas com preocupação ambiental. Posicionamento Neste momento a Recitrans pretende posicionar-se em relação aos concorrentes através de uma posição de 13 diferenciação usando como factores: Produto e Preço.
  14. 14. SEGMENTAÇÃO,POSICIONAMENTO E TARGETING (CONT.) Targeting: A estratégia de targeting da empresa subdivide-se em dois grupos principais - mercado regional e mercado nacional - que por sua vez se subdividem.  Grupo 1 – mercado regional  Distrito de Castelo Branco  Distrito da Guarda  Grupo 2 – mercado nacional  Restante território continental português. Tal como se pode verificar, a melhor estratégia a seguir será a estratégia de marketing indiferenciado: cobertura de todo o mercado com o mesmo mix, pois não existe 14 diferenças entre os vários grupos.
  15. 15. VANTAGEM COMPETITIVA Uma vez que a Recitrans ainda não começou a sua actividade, não tem grandes vantagens em relação aos seus concorrentes. Uma das únicas vantagens nesta altura é a localização estratégica escolhida. 15
  16. 16. ESTRATÉGIAS Portefólio de Produtos e Ciclo de vida do Produto Esta empresa tem apenas um produto – biodiesel 16
  17. 17.  Matriz BCG 17
  18. 18. TIPO DE ESTRATÉGIASNesta estratégia a empresa focaliza-se na mudança de clientesocasionais para clientes regulares. Do mesmo modo, de clientesregulares para clientes intensivos. Estamos aqui a falar de mercadosexistentes e produtos existentes. 18
  19. 19. ESTRATÉGIA DEDESENVOLVIMENTO 19
  20. 20. ESTRATÉGIA CONCORRENCIAL 20
  21. 21. PLANO DE ACÇÃOComunicação 21
  22. 22. ORÇAMENTO Quantidade prevista para Custo estimado Valor estimadoCategoria Acção 1 ano (unidade/hora) (euros) 1 10000 10000Produto Departamento de I+D Embalagens 200 25 5000 Posto deDistribuição abastecimento 1 12500 12500 Oleões 15 1500 22500 Cartazes 100 45 4500 Outdoors 5 125 625 Rádio 3 250 750Publicidade Televisão 1 4000 4000 Revista 5 375 1875 Jornais 5 256 1280 Base de dados 1 407,2 407,2 Patrocínio 10 100 10000 Participação em eventos 3 150 450Relações públicas Merchandising 1000 1 1000 Campanhas de sensibilização 3 500 1500 22 TOTAL 76387,2
  23. 23. IMPLEMENTAÇÃO DO PLANO MesesAcções M J J A S O N D J F M AEventosCampanhas de sensibilizaçãoPublicidade na TelevisãoPublicidade na RádioPublicidade na ImprensaPublicidade em Outdoors e cartazesPatrocínios Período em que decorrerão as acções 23
  24. 24. Obrigado pela atenção! 24

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