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Resumo O produto a ser lançado será o Sunjoy, uma cápsula que contém proteção solar, com duração de 24h. O Escopo principal do produto é o de prevenir o câncer de pele, aumentar a interação do público-alvo junto ao meio ambiente e proporcionar saúde, conforto e bem-estar aos seus usuários nos momentos de lazer ao ar livre. Os cremes de proteção solar estão inseridos nos setores de higiene pessoal, perfumaria e cosméticos, sendo que representam 3% de todo o setor. Como segmentação, foi optado por distribuir o produto, inicialmente, nas cidades de São Paulo e Campinas, dado que são cidades de grande porte, com abundância do público-alvo escolhido (homens e mulheres de 20 a 29 anos de idade, pertencentes ás classes média-alta, alta e alta-alta, preocupados com bem-estar e saúde). No tocante ao composto de marketing, identificamos que o produto possui alto valor agregado, qualidade, praticidade e excelente custo/benefício ao seu usuário. Para definição de preço, utilizamos a estratégia de alto valor, praticando preço similar ao da concorrência. Com relação à promoção, o foco é criar consciência, formar imagens positivas, identificar possíveis clientes, formar relacionamentos no canal e, por fim, reter clientes. Para distribuição, utilizaremos o canal de um nível (fabricante -> varejistas -> consumidor) e a estratégia push+pull, na qual tanto o fabricante, quanto o varejista serão responsáveis por propaganda para atrair os consumidores. Foi projetado um investimento inicial de 25 milhões para o lançamento do produto, sendo que o custo unitário do produto será de R$ 60,00. É esperado que um market share de 3,36% para o primeiro ano no mercado. Para 2015, a projeção é de que a empresa alcance um share de aproximadamente 5%. No tocante ao retorno sobre o investimento, a projecao é de que a empresa tenha retornos positivos a partir de 2011.
Panorama -O filtro solar em cápsula SunJoy é um produto inovador com alto valor agregado, pois oferece muito mais que apenas proteção solar.  - Disponível nos fatores 15 e 30, SunJoy oferece qualidade, praticidade e o melhor custo/benefício para seus consumidores.  - Através de nosso centro de estudos de mercado, pudemos identificar que a oleosidade dos filtros solares convencionais é o fator que mais desagrada o consumidor , também, não apenas em seu contato com a pele, mas pelo impacto que causa ao meio ambiente. - SunJoy não deixa resíduos e sua embalagem é produzida com material altamente sustentável.
Sustentabilidade
Sustentabilidade Buscamos ser uma alternativa inovadora à sociedade, com mínimo impacto ao meio-ambiente e economicamente viável. Atuamos prevenindo o uso de recursos não renováveis na fabricação do produto comercializado. Cápsulas em cartelas visando a substituição do Plástico feito a partir de Petróleo usado em tubos tradicionais da concorrência. Com o uso formato de modo de ingestão oral, prevenimos os resíduos de filtros convencionais e o descarte dos tubos plásticos no meio ambiente, praias e  cidades.
Sustentabilidade Recipiente: Cápsulas em cartelas de papel x Tubos plásticos tradicionais Consumo: Ingestão pontual em cápsulas x  Liberação de resíduos e uso desmedido. Embalagem: Fibra Biodegradável em 60 dias x Plástico  (Plástico tradicional = 450 anos para decomposição fonte: Unicef)  Fonte: Whirlpool Latin America Sustainability Guidelines
Análise de Mercado
Análise de Mercado Divisão do setor de cuidados pessoais em três segmentos:  - higiene pessoal (sabonetes, creme dental, desodorantes...) - perfumaria (água de colônia, perfumes, produtos pós-barba...) - cosméticos (protetores e bronzeadores solares...) Faturamento Líquido Setor de Hig. Pessoal, Perfumaria e Cosmético
Faturamento do Setor por Segmento – 2007  Análise de Mercado
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Análise de Mercado
Evolução das Vendas Líquidas – 2001 a 2007  Bronzeadores e Protetores 20% Análise de Mercado
Análise de Mercado Composição do Faturamento do Mercado - 2007
Análise de Mercado Participação da Concorrência no Mercado  - 2007
Análise de Mercado ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Ambiente de Marketing Ambiente Demográfico - Número de pessoas com idades potencialmente ativas está em pleno processo de ascensão.* - População entre 15 e 24 anos passa pelo máximo de 34 milhões.* - Brasil possui uma das populações mais jovens do mundo.* - 58% da população abaixo dos 30 anos de idade. Fonte: Documento de projeção da população brasileira. IBGE, 27 de novembro de 2008
Ambiente de Marketing Previsão População Brasileira em 2009 TOTAL POPULAÇÃO BRASILEIRA 2009 – 189.990.983 20 à 29 ANOS 2009 – 34.863.703
Ambiente de Marketing Ambiente Econômico - PIB Brasileiro em 2007 = US$ 1,3 trilhão (crescimento de 5,4%) - PIB  per capita  na faixa de US$ 6.939,00. -Impostos sobre produtos aumentaram 9,1% em 2007. - Aumento do poder de compra (variação do salário mínimo maior que variação total de preços) - Aumento do crédito ao consumidor.
Ambiente de Marketing Distribuição do Gasto do Consumidor
Ambiente de Marketing Ambiente Político-Legal - Novembro de 2004: isenção de IPI em produtos como protetor solar. - Isenção insuficiente para baratear os produtos. - Argumentos: princípio ativo e tecnologia muito caros para desenvolvimento.
Ambiente de Marketing Ambiente Socio-cultural - Forte tendência: Bem-estar. - Interesse por produtos que promovam sensação de relaxamento e bem-estar. - Público tem o hábito de  frequentar clubes, spas e academias (forte apelo para estética). - Aumento das publicações voltadas à estética. - Brasil possui a mais ampla variedade de revistas femininas e masculinas de toda América Latina. - Segundo estudo da Marplan, 80% da população tem ciência dos danos causados à pele. - Apenas 22% utiliza algum tipo de proteção sob o sol.
Ambiente de Marketing Ambiente Natural ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Análise SWOT ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Concorrência  Proposta de Valor Principais Concorrentes: Benefícios diferenciados x Grau de Inovação Análise de Concorrência Benefícios diferenciados - Inovação + Inovação Benefícios comuns Minesol
Concorrência Brasil “ A vida gira em torno do sol. Passe Sundown e aproveite ” “ Toda a proteção que a sua pele precisa” Análise de Concorrência
Análise de Concorrência “ Sim para o verão, não para o envelhecimento da minha pele” Concorrência Brasil “ Você precisa do sol. Sua pele precisa de Avon”
Quais as chances de sucesso? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Posicionamento ,[object Object],[object Object],[object Object],Benefícios diferenciados - Inovação + Inovação Benefícios comuns Minesol
Segmentação ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Principais Variáveis
Segmentação ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Principais Variáveis
Segmentação ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Principais Variáveis
Segmentação ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Critérios para Segmentação Efetiva
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Estratégia de Marketing Mix
Matriz BCG Estratégia de Marketing Mix
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Estratégia de Marketing Mix
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Estratégia de Marketing Mix Qualidade do Produto Preço
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Estratégia de Marketing Mix
Mesmo com o reajuste de preços previsto para o ano 3 (2011), de 12,75%, baseado na taxa básica de juros, a SELIC, consideramos que nossa demanda passará de 714.345 para 827.005 unidades vendidas (15,77%). Portanto, se  ∆ %Q >  ∆ %P, ocorrerá uma elasticidade na demanda, principalmente, considerando o crescimento do mercado e pela baixa sensibilidade a preço de nossos consumidores devido à qualidade e exclusividade de nosso produto. Estratégia de Marketing Mix Elasticidade de Preço da Demanda Preço Unitário SunJoy (R$) (P) Quantidade Demandada (milhares de unidades)  (Q) Variação Percentual da Quantidade Demandada (ΔQ/Q x 100) Variação Percentual do Preço (ΔP/P x 100) Elasticidade da Demanda (ED) 60,00 (Ano 2) 67,65 (Ano 3) 714.345 827.005 112.660/714.345x 100 = 15,77% 7,65/60,00 x 100 = 12,75% 714.345/827.005 7,65/60,00  = 6,75
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[object Object],[object Object],Estratégia de Marketing Mix
[object Object],Estratégia de Marketing Mix
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Estratégia de Marketing Mix
Estratégia de Marketing Mix Promoção Os principais objetivos de comunicação da Sunjoy são: Criar consciência Informar o público-alvo sobre nosso produto, marca e locais de comercialização Formar imagens positivas Criar na mente das pessoas avaliações positivas sobre nosso produto, marca e locais de comercialização Identificar possíveis clientes Descobrir nomes, endereços e possíveis desejos e necessidades de compradores potenciais  Formar relacionamentos no canal Aumentar a cooperação entre membros do canal Reter clientes Criar valor para os nossos clientes, satisfazer seus desejos e necessidades e conquistar sua lealdade
Avaliação e Controle Plano Anual  ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Metas Trimestrais de Venda de Produto Definição de Metas Trimestrais e Monitoramento do Desempenho durante os 5 anos
Metas Trimestrais de Venda de Produto
Verificar Causas de Grandes Desvios no Desempenho  ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Ações Corretivas ,[object Object],[object Object],[object Object]
Pesquisa de Mercado Dados dos entrevistados:
Pesquisa de Mercado Frequência de utilização do filtro solar:
Pesquisa de Mercado Por qual motivo você não utiliza protetor solar? Você utilizaria um protetor que oferecesse a solução para o problema citado?
Pesquisa de Mercado Qual o fator de proteção mais utilizado?
Pesquisa de Mercado Número de aplicações do protetor solar em um dia de sol:
Pesquisa de Mercado Atividades praticadas quando exposto ao sol: Relação - Desconforto x Atividade Aquática ao sol:
Pesquisa de Mercado Tempo de duração do efeito do protetor solar:
Pesquisa de Mercado Qual o fator mais e menos influenciador no momento da compra de um protetor solar: Qual o maior incômodo no uso de um protetor solar:
Pesquisa de Mercado Qual a importância da praticidade no momento da aplicação do creme protetor:
Pesquisa de Mercado Impressão dos pesquisados sobre a possibilidade de haver proteção solar em cápsulas no mercado:
Análise do Potencial de Mercado ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],(Fonte:  Finance One)
Análise do Potencial de Mercado Campinas: - População: 1.056.644 milhões de habitantes - Terceira maior cidade do Estado de São Paulo - População de jovens entre 20 e 29 anos pertencentes às classes A e B: 102.933.760 (IBGE e SEADE 2008) São Paulo: - População: 10.990.249 milhões de habitantes - Primeira maior cidade do Estado de São Paulo - População de jovens entre 20 e 29 anos pertencentes às classes A e B: 750.618.960
Análise do Potencial de Mercado Campinas: - População: 2.633.523 de habitantes - Terceira maior cidade do Estado de São Paulo - População de jovens entre 20 e 29 anos pertencentes às classes A e B:  111.619 (IBGE e SEADE 2008) São Paulo: - População: 19.223.897  de habitantes - Primeira maior cidade do Estado de São Paulo - População de jovens entre 20 e 29 anos pertencentes às classes A e B:  814.786
An álises  Financeiras
Considerações para os cálculos financeiros ,[object Object],[object Object],[object Object]
Considerações para os cálculos financeiros - Investimento total necessário para o lançamento do produto:
Análise do potencial de Mercado O produto será em um primeiro momento lançado na cidade de: Campinas e São Paulo. Foco: Classe A e B  (24% da pop. Bras.) Faixa etária: 20 – 29 anos  (17,67% da pop. Bras.) (IBGE e SEADE 2008)
Considerações para os cálculos financeiros ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Demonstrativos de Resultados Observações: - Foi utilizado preço da concorrência como referência para o lançamento do produto. - O preço sofre reajuste apenas de 2 em 2 anos. O reajuste é mantido sempre como 12,75% (taxa selic - info jan 09).
Demonstrativos de Resultados (detalhado) ,[object Object],[object Object],[object Object]
Objetivos para 2009 - 2015
Comparativo de Market Share Fonte Euromonitor Sunjoy 3,36% do Market share em 2009 5,01% em 2015
Retorno sobre o Investimento O retorno sobre o investimento acontece a partir de 2011, ou seja, o lucro obtido nos 2 primeiros anos de lançamento serão para cobrir gastos do investimento.
Valor Presente líquido O retorno sobre o investimento acontece a partir de 2011, ou seja, o lucro obtido nos 2 primeiros anos de lançamento serão para cobrir gastos do investimento.
ROI e TIR
Backup
Faturamento Líquido Setor de Hig. Pessoal, Perfumaria e Cosmético  Faturamento do Setor por Segmento – 2007
Pesquisa de Mercado
Em 5 anos, crescimento de 7,31%. Consideramos o crescimento simétrico ao logo dos anos, portanto crescimento de 1,46 aa. Fonte: Site IBGE (2006)
Comunicação
Plano de Comunição ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Desafios:
Plano de Comunição Objetivos de Comunicação: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Plano de Comunição Posicionamento: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Público-Alvo: ,[object Object],[object Object],[object Object]
Plano de Comunição Embalagem: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Plano de Comunição Plano de Ação: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Posicionamento e imagem da marca: Trabalho de Comunicação: ,[object Object],[object Object],Planejamento de mídia: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Plano de Comunição Plano de Ação: Spa Móvel: Objetivo Target Mecânica SPA Móvel é  instalado Promotores organizam fila e/ou  abordam potenciais  consumidores  interessados Consumidor  vivencia  experiência  sensorial Promotores  oferecem  o produto  para compra. Descrição Estabelecer vínculo com consumidor através de uma experiência que remeta à higiene pessoal e bem estar (disposição) / Massagem e hidratação de pele aliados ao consumo de Sunjoy. Potenciais consumidores de Sunjoy (homens e mulheres) 20 – 29 anos de idade, classes A e B. São Paulo e Campinas Parques, praças e grandes clubes 20 minutos por equipamento de massagem (7 equipamentos) = 168 CDs/dia. 2 meses de duração (quinta - sábado) = 24 dias de ação. Sugestão de resultado: 4.032 CDs.
Plano de Comunição Objetivo Target Mecânica Loja conceito é  instalado Promotores organizam  fila e/ou abordam  potenciais consumidores interessados Consumidor vivencia  experimenta o produto. Promotores oferecem o produto  para compra. Descrição Stand Parque do Ibirapuera: Estabelecer vínculo com consumidor / Alongamento pré-atividade física / Relação entre proteção solar e prática de atividades esportivas / Explorar potencial multiplicador do público que frequenta o ambiente. Potenciais consumidores de Sunjoy: Atletas de 20 – 29 anos de idade. 15 minutos de alongamento  (7 especialistas) = 168 CDs/dia. 45 dias de ação (todos os dias). Sugestão de resultado: 7 560 CDs.
Plano de Comunição Circuito Duathlon - Sunjoy: Objetivo Target Mecânica Descrição Criação do projeto e inscrição no Ministério do Esporte. Aprovação do projeto Organização das provas Intensificar o link do produto com saúde, bem estar e conforto durante a prática de esportes, além de promover mídia espontânea. Potenciais consumidores da marca, bem como consumidores da concorrência. São Paulo e Campinas. Expectativa de mídia espontânea. Apoio da Lei Federal de Incentivo ao Esporte.
Plano de Comunição Blitz - Sunjoy: Objetivo Target Mecânica Promotores abordam  consumidores Promotor (a) explica sobre  saúde, higiene diária e bem-estar Promotor (a) entrega amostra  Promotor posiciona um display com amostras no banheiro  Descrição Explicar sobre o novo conceito de utilização do produto e gerar experimentação. Potenciais consumidores da marca e de produtos de higiene em geral. São Paulo/Campinas – Academias, Salões de beleza, clubes etc. 60 CDs/dia/equipe (6 equipes* simultâneas)  40 dias de ação (segunda - sexta). Sugestão de resultado: 12 000 CDs
Plano de Comunição Website: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Press-release: ,[object Object],Materiais de sinalização de gôndolas: ,[object Object],Pontos Especiais: ,[object Object],[object Object],[object Object]
Plano de Comunição Resultado esperado: ,[object Object],[object Object],Ação CD/dia #PDVS #Dias Total CDs Praça Spá Movel 168 1 24 4.032 CPS/SP Duathlon 5.000 2 5 50.000 CPS/SP Blitz 60 5 40 12.000 CPS/SP Stand 168 1 24 4.032 CPS/SP Total de consumidores diretos abordados = 70.064  
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Plano de Marketing - Sunjoy (proteção solar em cápsula)

  • 1.  
  • 2. Resumo O produto a ser lançado será o Sunjoy, uma cápsula que contém proteção solar, com duração de 24h. O Escopo principal do produto é o de prevenir o câncer de pele, aumentar a interação do público-alvo junto ao meio ambiente e proporcionar saúde, conforto e bem-estar aos seus usuários nos momentos de lazer ao ar livre. Os cremes de proteção solar estão inseridos nos setores de higiene pessoal, perfumaria e cosméticos, sendo que representam 3% de todo o setor. Como segmentação, foi optado por distribuir o produto, inicialmente, nas cidades de São Paulo e Campinas, dado que são cidades de grande porte, com abundância do público-alvo escolhido (homens e mulheres de 20 a 29 anos de idade, pertencentes ás classes média-alta, alta e alta-alta, preocupados com bem-estar e saúde). No tocante ao composto de marketing, identificamos que o produto possui alto valor agregado, qualidade, praticidade e excelente custo/benefício ao seu usuário. Para definição de preço, utilizamos a estratégia de alto valor, praticando preço similar ao da concorrência. Com relação à promoção, o foco é criar consciência, formar imagens positivas, identificar possíveis clientes, formar relacionamentos no canal e, por fim, reter clientes. Para distribuição, utilizaremos o canal de um nível (fabricante -> varejistas -> consumidor) e a estratégia push+pull, na qual tanto o fabricante, quanto o varejista serão responsáveis por propaganda para atrair os consumidores. Foi projetado um investimento inicial de 25 milhões para o lançamento do produto, sendo que o custo unitário do produto será de R$ 60,00. É esperado que um market share de 3,36% para o primeiro ano no mercado. Para 2015, a projeção é de que a empresa alcance um share de aproximadamente 5%. No tocante ao retorno sobre o investimento, a projecao é de que a empresa tenha retornos positivos a partir de 2011.
  • 3. Panorama -O filtro solar em cápsula SunJoy é um produto inovador com alto valor agregado, pois oferece muito mais que apenas proteção solar. - Disponível nos fatores 15 e 30, SunJoy oferece qualidade, praticidade e o melhor custo/benefício para seus consumidores. - Através de nosso centro de estudos de mercado, pudemos identificar que a oleosidade dos filtros solares convencionais é o fator que mais desagrada o consumidor , também, não apenas em seu contato com a pele, mas pelo impacto que causa ao meio ambiente. - SunJoy não deixa resíduos e sua embalagem é produzida com material altamente sustentável.
  • 5. Sustentabilidade Buscamos ser uma alternativa inovadora à sociedade, com mínimo impacto ao meio-ambiente e economicamente viável. Atuamos prevenindo o uso de recursos não renováveis na fabricação do produto comercializado. Cápsulas em cartelas visando a substituição do Plástico feito a partir de Petróleo usado em tubos tradicionais da concorrência. Com o uso formato de modo de ingestão oral, prevenimos os resíduos de filtros convencionais e o descarte dos tubos plásticos no meio ambiente, praias e cidades.
  • 6. Sustentabilidade Recipiente: Cápsulas em cartelas de papel x Tubos plásticos tradicionais Consumo: Ingestão pontual em cápsulas x Liberação de resíduos e uso desmedido. Embalagem: Fibra Biodegradável em 60 dias x Plástico (Plástico tradicional = 450 anos para decomposição fonte: Unicef) Fonte: Whirlpool Latin America Sustainability Guidelines
  • 8. Análise de Mercado Divisão do setor de cuidados pessoais em três segmentos: - higiene pessoal (sabonetes, creme dental, desodorantes...) - perfumaria (água de colônia, perfumes, produtos pós-barba...) - cosméticos (protetores e bronzeadores solares...) Faturamento Líquido Setor de Hig. Pessoal, Perfumaria e Cosmético
  • 9. Faturamento do Setor por Segmento – 2007 Análise de Mercado
  • 10.
  • 11. Evolução das Vendas Líquidas – 2001 a 2007 Bronzeadores e Protetores 20% Análise de Mercado
  • 12. Análise de Mercado Composição do Faturamento do Mercado - 2007
  • 13. Análise de Mercado Participação da Concorrência no Mercado - 2007
  • 14.
  • 15. Ambiente de Marketing Ambiente Demográfico - Número de pessoas com idades potencialmente ativas está em pleno processo de ascensão.* - População entre 15 e 24 anos passa pelo máximo de 34 milhões.* - Brasil possui uma das populações mais jovens do mundo.* - 58% da população abaixo dos 30 anos de idade. Fonte: Documento de projeção da população brasileira. IBGE, 27 de novembro de 2008
  • 16. Ambiente de Marketing Previsão População Brasileira em 2009 TOTAL POPULAÇÃO BRASILEIRA 2009 – 189.990.983 20 à 29 ANOS 2009 – 34.863.703
  • 17. Ambiente de Marketing Ambiente Econômico - PIB Brasileiro em 2007 = US$ 1,3 trilhão (crescimento de 5,4%) - PIB per capita na faixa de US$ 6.939,00. -Impostos sobre produtos aumentaram 9,1% em 2007. - Aumento do poder de compra (variação do salário mínimo maior que variação total de preços) - Aumento do crédito ao consumidor.
  • 18. Ambiente de Marketing Distribuição do Gasto do Consumidor
  • 19. Ambiente de Marketing Ambiente Político-Legal - Novembro de 2004: isenção de IPI em produtos como protetor solar. - Isenção insuficiente para baratear os produtos. - Argumentos: princípio ativo e tecnologia muito caros para desenvolvimento.
  • 20. Ambiente de Marketing Ambiente Socio-cultural - Forte tendência: Bem-estar. - Interesse por produtos que promovam sensação de relaxamento e bem-estar. - Público tem o hábito de frequentar clubes, spas e academias (forte apelo para estética). - Aumento das publicações voltadas à estética. - Brasil possui a mais ampla variedade de revistas femininas e masculinas de toda América Latina. - Segundo estudo da Marplan, 80% da população tem ciência dos danos causados à pele. - Apenas 22% utiliza algum tipo de proteção sob o sol.
  • 21.
  • 22.
  • 23. Concorrência Proposta de Valor Principais Concorrentes: Benefícios diferenciados x Grau de Inovação Análise de Concorrência Benefícios diferenciados - Inovação + Inovação Benefícios comuns Minesol
  • 24. Concorrência Brasil “ A vida gira em torno do sol. Passe Sundown e aproveite ” “ Toda a proteção que a sua pele precisa” Análise de Concorrência
  • 25. Análise de Concorrência “ Sim para o verão, não para o envelhecimento da minha pele” Concorrência Brasil “ Você precisa do sol. Sua pele precisa de Avon”
  • 26.
  • 27.
  • 28.
  • 29.
  • 30.
  • 31.
  • 32.
  • 33. Matriz BCG Estratégia de Marketing Mix
  • 34.
  • 35.
  • 36.
  • 37. Mesmo com o reajuste de preços previsto para o ano 3 (2011), de 12,75%, baseado na taxa básica de juros, a SELIC, consideramos que nossa demanda passará de 714.345 para 827.005 unidades vendidas (15,77%). Portanto, se ∆ %Q > ∆ %P, ocorrerá uma elasticidade na demanda, principalmente, considerando o crescimento do mercado e pela baixa sensibilidade a preço de nossos consumidores devido à qualidade e exclusividade de nosso produto. Estratégia de Marketing Mix Elasticidade de Preço da Demanda Preço Unitário SunJoy (R$) (P) Quantidade Demandada (milhares de unidades) (Q) Variação Percentual da Quantidade Demandada (ΔQ/Q x 100) Variação Percentual do Preço (ΔP/P x 100) Elasticidade da Demanda (ED) 60,00 (Ano 2) 67,65 (Ano 3) 714.345 827.005 112.660/714.345x 100 = 15,77% 7,65/60,00 x 100 = 12,75% 714.345/827.005 7,65/60,00 = 6,75
  • 38.
  • 39.
  • 40.
  • 41.
  • 42.
  • 43. Estratégia de Marketing Mix Promoção Os principais objetivos de comunicação da Sunjoy são: Criar consciência Informar o público-alvo sobre nosso produto, marca e locais de comercialização Formar imagens positivas Criar na mente das pessoas avaliações positivas sobre nosso produto, marca e locais de comercialização Identificar possíveis clientes Descobrir nomes, endereços e possíveis desejos e necessidades de compradores potenciais Formar relacionamentos no canal Aumentar a cooperação entre membros do canal Reter clientes Criar valor para os nossos clientes, satisfazer seus desejos e necessidades e conquistar sua lealdade
  • 44.
  • 45. Metas Trimestrais de Venda de Produto Definição de Metas Trimestrais e Monitoramento do Desempenho durante os 5 anos
  • 46. Metas Trimestrais de Venda de Produto
  • 47.
  • 48.
  • 49. Pesquisa de Mercado Dados dos entrevistados:
  • 50. Pesquisa de Mercado Frequência de utilização do filtro solar:
  • 51. Pesquisa de Mercado Por qual motivo você não utiliza protetor solar? Você utilizaria um protetor que oferecesse a solução para o problema citado?
  • 52. Pesquisa de Mercado Qual o fator de proteção mais utilizado?
  • 53. Pesquisa de Mercado Número de aplicações do protetor solar em um dia de sol:
  • 54. Pesquisa de Mercado Atividades praticadas quando exposto ao sol: Relação - Desconforto x Atividade Aquática ao sol:
  • 55. Pesquisa de Mercado Tempo de duração do efeito do protetor solar:
  • 56. Pesquisa de Mercado Qual o fator mais e menos influenciador no momento da compra de um protetor solar: Qual o maior incômodo no uso de um protetor solar:
  • 57. Pesquisa de Mercado Qual a importância da praticidade no momento da aplicação do creme protetor:
  • 58. Pesquisa de Mercado Impressão dos pesquisados sobre a possibilidade de haver proteção solar em cápsulas no mercado:
  • 59.
  • 60. Análise do Potencial de Mercado Campinas: - População: 1.056.644 milhões de habitantes - Terceira maior cidade do Estado de São Paulo - População de jovens entre 20 e 29 anos pertencentes às classes A e B: 102.933.760 (IBGE e SEADE 2008) São Paulo: - População: 10.990.249 milhões de habitantes - Primeira maior cidade do Estado de São Paulo - População de jovens entre 20 e 29 anos pertencentes às classes A e B: 750.618.960
  • 61. Análise do Potencial de Mercado Campinas: - População: 2.633.523 de habitantes - Terceira maior cidade do Estado de São Paulo - População de jovens entre 20 e 29 anos pertencentes às classes A e B: 111.619 (IBGE e SEADE 2008) São Paulo: - População: 19.223.897 de habitantes - Primeira maior cidade do Estado de São Paulo - População de jovens entre 20 e 29 anos pertencentes às classes A e B: 814.786
  • 62. An álises Financeiras
  • 63.
  • 64. Considerações para os cálculos financeiros - Investimento total necessário para o lançamento do produto:
  • 65. Análise do potencial de Mercado O produto será em um primeiro momento lançado na cidade de: Campinas e São Paulo. Foco: Classe A e B (24% da pop. Bras.) Faixa etária: 20 – 29 anos (17,67% da pop. Bras.) (IBGE e SEADE 2008)
  • 66.
  • 67. Demonstrativos de Resultados Observações: - Foi utilizado preço da concorrência como referência para o lançamento do produto. - O preço sofre reajuste apenas de 2 em 2 anos. O reajuste é mantido sempre como 12,75% (taxa selic - info jan 09).
  • 68.
  • 70. Comparativo de Market Share Fonte Euromonitor Sunjoy 3,36% do Market share em 2009 5,01% em 2015
  • 71. Retorno sobre o Investimento O retorno sobre o investimento acontece a partir de 2011, ou seja, o lucro obtido nos 2 primeiros anos de lançamento serão para cobrir gastos do investimento.
  • 72. Valor Presente líquido O retorno sobre o investimento acontece a partir de 2011, ou seja, o lucro obtido nos 2 primeiros anos de lançamento serão para cobrir gastos do investimento.
  • 75. Faturamento Líquido Setor de Hig. Pessoal, Perfumaria e Cosmético Faturamento do Setor por Segmento – 2007
  • 77. Em 5 anos, crescimento de 7,31%. Consideramos o crescimento simétrico ao logo dos anos, portanto crescimento de 1,46 aa. Fonte: Site IBGE (2006)
  • 79.
  • 80.
  • 81.
  • 82.
  • 83.
  • 84. Plano de Comunição Plano de Ação: Spa Móvel: Objetivo Target Mecânica SPA Móvel é instalado Promotores organizam fila e/ou abordam potenciais consumidores interessados Consumidor vivencia experiência sensorial Promotores oferecem o produto para compra. Descrição Estabelecer vínculo com consumidor através de uma experiência que remeta à higiene pessoal e bem estar (disposição) / Massagem e hidratação de pele aliados ao consumo de Sunjoy. Potenciais consumidores de Sunjoy (homens e mulheres) 20 – 29 anos de idade, classes A e B. São Paulo e Campinas Parques, praças e grandes clubes 20 minutos por equipamento de massagem (7 equipamentos) = 168 CDs/dia. 2 meses de duração (quinta - sábado) = 24 dias de ação. Sugestão de resultado: 4.032 CDs.
  • 85. Plano de Comunição Objetivo Target Mecânica Loja conceito é instalado Promotores organizam fila e/ou abordam potenciais consumidores interessados Consumidor vivencia experimenta o produto. Promotores oferecem o produto para compra. Descrição Stand Parque do Ibirapuera: Estabelecer vínculo com consumidor / Alongamento pré-atividade física / Relação entre proteção solar e prática de atividades esportivas / Explorar potencial multiplicador do público que frequenta o ambiente. Potenciais consumidores de Sunjoy: Atletas de 20 – 29 anos de idade. 15 minutos de alongamento (7 especialistas) = 168 CDs/dia. 45 dias de ação (todos os dias). Sugestão de resultado: 7 560 CDs.
  • 86. Plano de Comunição Circuito Duathlon - Sunjoy: Objetivo Target Mecânica Descrição Criação do projeto e inscrição no Ministério do Esporte. Aprovação do projeto Organização das provas Intensificar o link do produto com saúde, bem estar e conforto durante a prática de esportes, além de promover mídia espontânea. Potenciais consumidores da marca, bem como consumidores da concorrência. São Paulo e Campinas. Expectativa de mídia espontânea. Apoio da Lei Federal de Incentivo ao Esporte.
  • 87. Plano de Comunição Blitz - Sunjoy: Objetivo Target Mecânica Promotores abordam consumidores Promotor (a) explica sobre saúde, higiene diária e bem-estar Promotor (a) entrega amostra Promotor posiciona um display com amostras no banheiro Descrição Explicar sobre o novo conceito de utilização do produto e gerar experimentação. Potenciais consumidores da marca e de produtos de higiene em geral. São Paulo/Campinas – Academias, Salões de beleza, clubes etc. 60 CDs/dia/equipe (6 equipes* simultâneas) 40 dias de ação (segunda - sexta). Sugestão de resultado: 12 000 CDs
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