Este documento apresenta um projeto de negócios para uma indústria de beneficiamento da casca de coco. Ele inclui uma análise financeira preliminar, discussão sobre o mercado, organização, produtos, preços e conclusões.

1. MBA ESAMC
Gestão Empreendedora de Negócios

2. Análise Financeira
• Investimento - compra de terreno, construção de galpão de 400m², maquinários,
capital de giro para um período de 6 meses:
R$630.886,38
• Faturamento anual Líquido - considerando a venda do Kg do material produzido a
R$0,84, produzindo apenas 70% da capacidade do maquinário (3,8 mil toneladas
de coco ano, apenas 0,19% da produção de coco anual do Brasil):
R$418.103,00
• PayBack - período de tempo sobre retorno do valor investido:
18,1 meses

3. Análise Financeira
• ROI – taxa de retorno, considerando um período de 3 anos para o cálculo:
1,988
• TIR – taxa interna de retorno, considerando um período de 3 anos para o cálculo:
44,14% a.a.
• VPL – valor presente líquido, considerando a taxa SELIC de 7,11%:
R$ 464.145,50

4. Análise Financeira
• Por se tratar de um estudo em andamento, não conseguimos finalizar uma análise
financeira conclusiva, sendo assim, os dados aqui apresentados estão embasados
em uma hipótese de um determinado mercado.
• O mercado aqui considerado envolve a atuação da empresa no segmento da
Construção Civil, visando substituir o isopor que compões o telhado “sanduiche”
(placa galvanizada + isopor + placa galvanizada) de coberturas de galpões
industriais, por fibra de coco compactada.(placa galvanizada + fibra de coco +
placa galvanizada).
• Este mercado foi escolhido para simular a análise financeira, pois é um segmento
do qual detemos maior conhecimento

5. Introdução
• Este projeto tem como finalidade demonstrar a viabilidade da instalação de uma
indústria de beneficiamento da casca de coco, por meio da reciclagem.
• Sabe-se que a reciclagem do mesmo, obtendo-se fibra e pó de coco, tem inúmeras
aplicações nas indústrias automotiva, têxtil, cerâmica, dentre outras, gerando
enormes benefícios socioambientais.
• Através desta visão sustentável daremos início ao projeto desenvolvendo desde o
que será o negócio da empresa, como desenvolve-lo, quais são as dificuldades,
análise financeira simulando um cenário de possível atuação da empresa e
conclusão.

6. Negócio
• O negócio da empresa é a reciclagem de coco.
• Necessidade: diminuição dos dejetos descartados no meio ambiente e a oferta de
um novo produto para diversos segmentos com alto apelo ecológico e
preferencialmente com baixo custo para o comprador.
• Clientes: diversos segmentos poderão ser atendidos, desde indústrias
automotivas, têxtil, construção civil, entre outros.
• Tecnologia: baixa tecnologia embargada para a produção, porém com grande
apelo tecnológico devido suas aplicabilidades.

7. Organização
• Pessoas: baixos recursos de capital humano.
• Processos: desenvolver parcerias para a retenção dos cocos descartados.
• Estrutura Física: compra de maquinários e construção ou aluguel de uma área
(galpão) de 400m².

8. Mercado Favorável
• Temos incentivos, seja eles governamentais ou financeiros para indústrias
ecologicamente corretas e sustentáveis;
• Estudos vem sendo desenvolvidos por universidades e órgãos governamentais
sobre a aplicabilidade da fibra e do pó do coco;
• Mais de 2 milhões de toneladas de coco são produzidos ao ano no Brasil
• Prolongação da vida dos aterros sanitários;
• Incentivo a Reciclagem;
• Educação Ambiental;
• Inclusão e Interação Social;
• Baixa concorrência qualificada;
• Barreira de novos entrantes;
• Entre outros;

9. SWOT
Oportunidades
• A quantidade de frutos utilizados para uma linha produtiva é muito baixo quando
comparado com a produção total de frutos que ocorre no Brasil, não havendo falta
de frutos para o desenvolvimento do negócio;
• Diversas aplicabilidades da fibra e do pó gerado através do beneficiamento do
coco;
• Diminuição de descarte residual orgânico no meio ambiente;
• Aumento do aproveitamento de matérias descartadas (reciclagem);
• Aumento das políticas de incentivos a empresas autossustentáveis e
ecologicamente corretas;
• Tendência do consumo por produtos ecologicamente corretos;
• Crescente necessidade de negócios sustentáveis no Brasil;
Ameaças
• Consumidores sem consciência ecológica. Desconfiança do produto;
• Ausência de pesquisas específicas da fibra do coco por parte de órgãos
governamentais;
• Auto custo da produção de tecnologia;
• Surgimento de novas fibras orgânicas;
• Valorização da matéria-prima;

10. Norte da Empresa
• Missão:
Mudar conceitos para transformar o mundo.
• Visão:
Tornar-se referência no mercado através do beneficiamento da casca do coco e
desenvolvimento de novas tecnologias e aplicabilidades deste material.
• Valores:
Respeitar sempre a natureza e o capital humano.

11. Norte da Empresa
• Diretrizes: buscar sempre novas parcerias, tanto para a arrecadação de insumos
quanto para a venda destes insumos produzidos e nunca depender 100% de um
único mercado para ofertar os insumos.
• Stakeholders:
• Colaboradores;
• Parceiros;
• Compradores;
• Governos;
• Sociedade;
• Sócios (acionistas);

12. Norte da Empresa
• Produto:
• Fibra de coco;
• Pó de coco;
Produtos com baixo investimento de produção e com alta aplicabilidade no mercado
• Preço:
• Estratégia de penetração de mercado;
• Promoção:
• Comunicação B2B, através de revistas e participações em feiras;
• Praça
• Venda e distribuição dos insumos para todo o Brasil através de empresas
terceirizadas especializadas em logística/transporte;

13. Análise Financeira
• Por se tratar de um estudo em andamento, não conseguimos finalizar uma análise
financeira conclusiva, sendo assim, os dados aqui apresentados estão embasados
em uma hipótese de um determinado mercado.
• O mercado aqui considerado envolve a atuação da empresa no segmento da
Construção Civil, visando substituir o isopor que compões o telhado “sanduiche”
(placa galvanizada + isopor + placa galvanizada) de coberturas de galpões
industriais, por fibra de coco compactada.(placa galvanizada + fibra de coco +
placa galvanizada).
• Este mercado foi escolhido para simular a análise financeira, pois é um segmento
do qual detemos maior conhecimento

14. Conclusão
• Gargalos na Produção:
Para o sucesso do negócio temos que solucionar o problema da obtenção de matéria
prima, fator crítico de sucesso do negócio.
Dependemos disso para sobrepor a barreira de entrada do negócio e superar os
concorrentes pouco estruturado, pois solucionando este problema poderemos
trabalhar com a flexibilização de preço dos insumos produzidos.
• Frete e Logística:
Analisar os locais onde estarão as concentrações de matéria prima para ver a
viabilidade de abrir o negócio em São Paulo, em paralelo esta viabilidade deverá ser
realizada no Nordeste contando com a questão de frete, envio dos insumos para São
Paulo, para que se possa mensurar e definir a região onde deverá ser aberta a
empresa

15. Conclusão
• Segmento de Atuação:
Adquirir fibra e pó de coco para a realização dos ensaios tecnológicos para
determinarmos os mercados de atuação e podermos precificar os insumos produzidos
para cada segmento que o mesmo se destinará.

16. Créditos
Escola Superior de Administração, Marketing e Comunicação
Projeto de MBA – Gestão de Negócios - Esamc
Coconutz
Felipe Caldeira
Robson Trindade
Tatiana Dantas
Projeto de MBA ESAMC - apresentado como exigência parcial para obtenção do título de MBA
da Escola Superior de Administração, Marketing e Comunicação.
Orientador: Adriano Bom
Campinas
2013