O documento discute os valores e como eles motivam nossas ações e decisões. Apresenta definições de valores e discute como eles justificam nossas escolhas. Também discute a evolução do marketing de Marketing 1.0 focado em vendas para Marketing 3.0 focado em valores e como as empresas podem criar relacionamentos significativos com os clientes.
5. I. Quando decidimos fazer algo, estamos
realizando uma escolha. Manifestamos certas
preferências por umas coisas em vez de outras.
Evocamos então certos motivos para justificar as
nossas decisões. Essas justificativas para nossas
decisões são nossos valores.
Izequiel Norões 2014
Algumas definições sobre o que é VALOR
6. Izequiel Norões 2014
Algumas definições sobre o que é VALOR
II. Os valores são as razões que justificam ou motivam as
nossas ações, tornando-as preferíveis a outras.
(imagina se pensarmos nas escolhas de produtos ou
marcas...)
15. Izequiel Noroes 2014
“Muitos empreendedores ainda não entendem
corretamente esse conceito de sociedade plugada na
internet, preocupada com o crescimento sustentável e
com um mundo melhor. Correndo atrás desse atraso,
empresas procuram adaptar-se à nova realidade global,
onde para alcançar o sucesso não basta apenas atender
as expectativas dos clientes, para uma empresa da era
do marketing 3.0, o importante é criar um profundo e
verdadeiro relacionamento com o seu mercado
consumidor”.
Philip Kotler
16. Izequiel Noroes 2014
Marketing 1.0 Centrado
no consumidor
Marketing 2.0
Voltado para o
consumidor
Marketing 3.0
Voltado para os valores
Objetivo Vender produtos
Satisfazer e reter
consumidores
Fazer do mundo um
lugar melhor
Forças Propulsoras Revolução Industrial
Tecnologia da
Informação
Nova onda de
tecnologia
Como as empresas
vêem o mercado
Compradores de massa,
com necessidades físicas
Consumidor inteligente,
dotado de coração e
mente
Ser humano pleno, com
coração, mente e
espírito
Conceito de marketing
Desenvolvimento de
produto
Diferenciação Valores
Diretrizes de marketing
da empresa
Especificação do
produto
Funcional e emocional
Funcional, emocional e
espiritual
Interação com os
consumidores
Transação do tipo um-
para-um
Relacionamento
um-para-um
Colaboração
um-para-muitos
HISTÓRICO
1900: Revolução
Industrial
1990: Tecnologia. da
Informação
2010 e além: Era dos
consumidores
altamente conscientes
A evolução do MARKETING