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PRODUTO BÁSICO + FUNCIONALIDADES
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PLATAFORMA SELF-SERVICE
COMO DEFINIR O QUE É FUNDAMENTAL PARA O
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O QUE É:
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CROSS-SELL
O QUE É:
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CROSS-SELL DE OUTROS PRODUTOS DA
EMPRESA
CROSS-SELL DE SERVIÇOS DE TERCEIROS
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O QUE É:
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PORQUE FAZER
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INDICAÇÃO ORGÂNICA
INDICAÇÃO POR DESCONTO
INDICAÇÃO POR BENEFÍCIO
INDICAÇÃO POR EXCLUSIVIDADE
INDICAÇÃO POR PRESSÃO DO GRUPO
COMO FAZER REFERENCIAS DE UMA FORMA
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PARA QUEM EU POSSO PEDIR UMA
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EM GRUPOS

Desenhe as estratégias de crescimento que fazem sentido para o seu
negócio, pensando em 3 pontos:

•  Qual é a ...
PEDRO	
  TEIXEIRA	
  
pedro@troposlab.com	
  
BIZCOOL - Estratégias de crescimento de receitas
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Para aumentar a receita temos duas estratégias básicas, aquisição de clientes e crescimento do ticket médio. Aprenda estratégias de crescimento do valor de tempo de vida do seu cliente e, consequentemente, o aumento do seu ticket médio.

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  1. 1. ESTRATÉGIAS  DE  CRESCIMENTO  DE  RECEITA   O  SEU  MELHOR  VENDEDOR  É  TAMBÉM  O  SEU  CLIENTE   VERSÃO  3.0  
  2. 2. CRESCIMENTO DE RECEITAS
  3. 3. O QUE É: Decompor o produto PORQUE FAZER Algumas pessoas querem somente o básico Outras querem experimentar antes de usar (freemium) UN-BUNDLING
  4. 4. PRODUTO BÁSICO + FUNCIONALIDADES
  5. 5. FREEMIUM
  6. 6. DECOMPOSIÇÃO DE PRODUTO
  7. 7. PLATAFORMA SELF-SERVICE
  8. 8. COMO DEFINIR O QUE É FUNDAMENTAL PARA O SEU PRODUTO E O QUE PODE SER DECOMPOSTO?
  9. 9. O QUE É: Criar linhas de produto básico, premium, etc PORQUE FAZER Permite a evolução do cliente a medida que ele tem mais confiança na marca ou muda o seu padrão de venda UP-SELL
  10. 10. GOOD Atende o meu problema BETTER Me proporciona uma vantagem BEST Meu sonho de consumo 3 LINHAS DE PRODUTO
  11. 11. UP-SELLING DE LINHA DE PRODUTOS
  12. 12. UP-SELLING DE PLANOS
  13. 13. ü  Construa  sua  lista   ü  Mande  campanhas   bonitas   ü  Relatórios   ü  Automatização  de  e-­‐mails   ü  Integração  com  bases  de   dados  como  CRM   ü  Campanhas  segmentadas   ü  Traqueamento  de   campanhas   ü  Várias  pessoas  na  mesma   conta   ü  Otimizador  de  horário  de   envio   ü  API    integrado  com  o  e-­‐ commerce   ü  Testes  com  multivariáveis   ü  Relatórios  comparativos   ü  Automação  flexível  e   poderosa   ü  Plataforma  de  gestão  de   entrega  
  14. 14. COMO CRIAR PACOTES E MIX DE PRODUTOS ATRATIVOS O SUFICIENTE PARA O MEU CLIENTE MIGRAR?
  15. 15. CROSS-SELL O QUE É: Vender junto com o seu produto, outros produtos e serviços PORQUE FAZER Oferece uma solução mais completa para o cliente
  16. 16. CROSS-SELL DE OUTROS PRODUTOS DA EMPRESA
  17. 17. CROSS-SELL DE SERVIÇOS DE TERCEIROS
  18. 18. CROSS-SELL COMO “COMBO”
  19. 19. LOCK-IN
  20. 20. QUE PRODUTOS QUE PODEM SER ASSOCIADOS AO MEU E QUAIS QUE IRÃO PREJUDICAR?
  21. 21. REFERRALS O QUE É: Fazer com que o cliente indique os produtos e serviços da empresa PORQUE FAZER Diminui os custos de marketing e vendas
  22. 22. INDICAÇÃO ORGÂNICA
  23. 23. INDICAÇÃO POR DESCONTO
  24. 24. INDICAÇÃO POR BENEFÍCIO
  25. 25. INDICAÇÃO POR EXCLUSIVIDADE
  26. 26. INDICAÇÃO POR PRESSÃO DO GRUPO
  27. 27. COMO FAZER REFERENCIAS DE UMA FORMA NATURAL? PARA QUEM EU POSSO PEDIR UMA REFERÊNCIA?
  28. 28. EM GRUPOS Desenhe as estratégias de crescimento que fazem sentido para o seu negócio, pensando em 3 pontos: •  Qual é a ação •  Como ela vai acontecer •  Porque essa ação faz sentido para o seu negócio
  29. 29. PEDRO  TEIXEIRA   pedro@troposlab.com  

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