O documento apresenta os principais passos para a implantação do processo de captação de recursos em uma instituição de forma profissionalizada, incluindo planejamento, identificação de demandas, elaboração de projetos, pesquisa de fontes de recursos, gestão de projetos e prestação de contas. Também discute a importância da qualificação da gestão e da transparência para a sustentabilidade financeira da organização.

1. Diálogos para
a retomada
Descomplicando a
Institucionalização da
Captação de Recursos
Adriana Nascimento

2. Apresentar de forma simples e objetiva todos os
passos para a implantação do processo de
captação de recursos na instituição, de forma
profissionalizada e com foco na
sustentabilidade financeira.
Objetivo
#FestivalABCR

3. “Captação de recursos é o processo estruturado
desenvolvido por uma organização para pedir as
contribuições voluntárias de que ela precisa,
sejam eles financeiros ou outros recursos,
buscando as doações com indivíduos, empresas,
governos, outras organizações e etc.”
(João Paulo Vergueiro | ABCR)
O CONCEITO DE CAPTAÇÃO DE RECURSOS
#FestivalABCR

4. Captação de recursos é um
PROCESSO composto de estratégias e
ações para viabilizar PROJETOS e
INSTITUIÇÕES.
(Adriana Nascimento)
AMPLIANDO O CONCEITO
#FestivalABCR

5. #FestivalABCR

6. ETAPAS DO PROCESSO DE CAPTAÇÃO
DE RECURSOS
#FestivalABCR
1 – PLANEJAMENTO
2 - BUSCA DE FONTES DE RECURSOS
3 - GESTÃO DE PROJETOS
4 - PRESTAÇÃO DE CONTAS
5 - AVALIAÇÃO

7. CICLO DO PROCESSO DE CAPTAÇÃO
DE RECURSOS
#FestivalABCR
CAPTAÇÃ
O DE
RECURSOS
1
IDENTIFICAR
DEMANDAS
(o que preciso) 2
DIMENSIONAR
NECESSIDADES
(quanto preciso)
3
MAPEAR
OPORTUNIDADES
(fontes)
4
CONTATAR
FINANCIADORES
(pleitos)
5
SUBMETER
PROPOSTAS
(proposição)
6
GERENCIAR
PROJETOS E
CONTRATOS
(execução)
7
COMPROVAR
RESULTADOS
(prestação de
contas)
8
AVALIAR O
PROCESSO
(correção e
melhoria)

8. PRINCIPAIS INSTRUMENTOS PARA A
CAPTAÇÃO DE RECURSOS
#FestivalABCR
Estatuto
Social
Planejamento
Estratégico
Plano de
Captação de
Recursos
Plano de
Comunicação
Plano de
Marketing
Balanço Social

9. A importância do planejamento das
demandas da instituição
#FestivalABCR
1
• Identificação dos problemas ou motivações
(dores / realidades que querem mudar)
2
• Dimensionamento das necessidades (o que
precisam para colocar as ideias em práticas)
3
• Portfólio de projetos
(cardápio de propostas)

10. TIPOS DE PROJETOS PARA CAPTAÇÃO
DE RECURSOS
#FestivalABCR
Projeto Geral (base / básico)
- Ideia estruturada (início, meio e fim)
Projeto de infraestrutura
- Construção, reforma, restauro e ampliação
- Anexo do Projeto Geral
Projeto específico
- Roteiro próprio da fonte de recurso
Projeto comercial
- Material de venda do projeto elaborado por
designer
Dica: colocar custo do projeto por beneficiário

11. Tipos de recursos
#FestivalABCR
FINANCEIRO
MATERIAL
HUMANO
TÉCNICO OU
TECNOLÓGICO

12. PRINCIPAIS TIPOS DE FONTES DE
RECURSOS
#FestivalABCR
RECURSOS
PRIVADOS
• Doação (PF e
PJ)
• Patrocínio
• Edital
RECURSOS
PÚBLICOS
• Edital
• Renúncia Fiscal
• Transferência
voluntária
GERAÇÃO DE
RENDA
• Serviço
• Produto

13. • Doações precisam de boas motivações;
• Campanhas precisam de planejamento de marketing;
• Eventos precisam ser bem planejados e executados por
profissional de Relações Públicas ou congênere; e
• Editais precisam ser estudados com antecedência para o
cumprimento fiel às exigências.
ASPECTOS DOS RECURSOS
PRIVADOS
#FestivalABCR

14. • Editais precisam ser estudados com antecedência
para o cumprimento fiel às exigências;
• Renúncia fiscal não é doação é destinação; e
• Recursos oriundos de emendas parlamentares
demandam Termo de Fomento, Termo de
Colaboração (Lei 13.019/2014) ou entrega do
bem.
ASPECTOS DOS RECURSOS
PÚBLICOS
#FestivalABCR

15. ESTRUTURA NECESSÁRIA À
CAPTAÇÃO DE RECURSOS
#FestivalABCR
TERCEIRIZAÇÃO
Por
projeto
ou
mensal
Necessidades:
- Propostas (orçamentos)
- Contrato
- Prioridades definidas
- Pré-requisitos
- Acompanhamento
- Investimento
- Menor investimento a
curto prazo.
+ Maior dependência
externa.
SETORIZAÇÃO
Necessidades:
- Espaço físico
- Equipamentos
- Seleção por perfil
- Vinculo empregatício
- Prioridades definidas
- Pré-requisitos
- Gestão da área
- Acompanhamento
- Investimento
- Maior investimento a
curto prazo.
+ Maior autonomia
institucional.

16. O PROFISSIONAL DE CAPTAÇÃO DE
RECURSOS
#FestivalABCR
PERFIL
Generalista
Comunicativo
Proativo
ATRIBUIÇÕES
Operacionais
Estratégicas
REMUNERAÇÃO
Acordada
previamente
em contrato
CÓDIGO DE
ÉTICA

17. • Mapear demandas;
• Elaborar projetos e propostas;
• Pesquisar fontes de recursos;
• Submeter pleitos;
• Operacionalizar sistemas online;
• Acompanhar a tramitação dos pleitos;
• Monitorar adimplência da instituição;
• Gerir processos e projetos;
• Monitorar prazos;
• Prestar contas;
• Cultivar financiadores; e
• Outras funções inerentes.
FUNÇÕES DO CAPTADOR DE
RECURSOS
#FestivalABCR
Fev. 2021 |4110-55 -
Captador de recursos
Mobilizador de recursos

18. QUALIFICAÇÃO DA GESTÃO DA OSC
#FestivalABCR
PROFISSIONALIZAÇÃO
CAPACITAÇÃO
INTERCÂMBIO
VÍNCULO
GESTÃO

19. O CULTIVO DE PARCERIAS | REDE DE
APOIO
#FestivalABCR
Entidades
de apoio
Diretoria
e
Colaboradores
Público
da causa
Fornecedores
e Prestadores
de Serviços
Membros
do poder
executivo,
legislativo e
judiciário
Patrocinadores
Conselhos
de
Políticas
Públicas
Doadores

20. TRANSPARÊNCIA
#FestivalABCR
Confiança Segurança + Doação

21. Exercício Exclusivo: Régua da
Sustentabilidade Financeira da OSC
#FestivalABCR
Objetivo: demostrar o nível de
maturidade da sustentabilidade
financeira da OSC.

22. RÉGUA DA SUSTENTABILIDADE FINANCEIRA DA OSC
Objetivo: demostrar o nível de maturidade da sustentabilidade financeira da OSC.
Frequência da utilização da fonte nos 2 últimos anos 0 1 2 3 TOTAL
Pontuação 0 5,0 7,5 10 100
Doação de recursos financeiros de pessoa física e jurídica
Doação de bens e serviços
Campanha (exemplos: pedágio, rifa, financiamento coletivo e outros)
Evento (exemplos: hackathon, bazar, corrida, jantar, festa e afins)
Edital privado (sem isenção fiscal)
Edital público (prêmio, projetos e afins)
Renúncia fiscal (Mun. Est. Fed.)
Transferências voluntárias governamentais (Emenda parlamentar |termo fomento ou colaboração)
(Mun. Est. Fed.)
Serviço (exemplos: produção de conteúdo, canal no youtube, lanchonete)
Produto (exemplos: livro, camiseta, caneca, chaveiro, mkt. Ligado à causa)

23. Resultado do exercício:
#FestivalABCR
Até 50 pontos: vocês precisam diversificar mais as fontes de
recursos utilizadas. Que tal investirem no Plano de Captação de
Recursos?
De 51 a 80 pontos: vocês já alcançaram muitos resultados e
para alcançar ainda mais, que tal criar o departamento de
captação de recursos?
Acima de 81 pontos: parabéns! Vocês possuem uma boa
maturidade da sustentabilidade financeira. Continuem
melhorando e buscando inovações.

24. ORGANIZAÇÃO E PROMOÇÃO
REALIZAÇÃO
Obrigada!
Contatos:
drianadesouza@gmail.com
48 9 9933 2314 (WhatsApp)