PALESTRA
CAPTAÇÃO DE RECURSOS E PARCEIROS
Por ELINAUDO BARBOSA
Consultor associado do Instituto Sinergia Social
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Quem não chora, não mama!

Todos nós passamos a vida
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CÓDIGO DE ÉTICA DO CAPTADOR DE RECURSOS
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Fontes de recursos:
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Fontes de financiamento acessadas pelas associadas da
Abong nos períodos 2001-2004 e 2004-2008 (%)...
INDO ATRÁS DOS RECURSOS

A captação e mobilização de recursos
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QUEM É BEM TRATADO
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Fidelize seus doadores
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Dê feedback para seus doadores
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Palestra Captacao de Recursos e Parcerias

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Palestra Captacao de Recursos e Parcerias ministrada por Elinaudo Barbosa no 6º Fórum de Responsabilidade Social e Ambiental, promovido pelo IEP em 23 de outubro de 2013.

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Palestra Captacao de Recursos e Parcerias

  1. 1. PALESTRA CAPTAÇÃO DE RECURSOS E PARCEIROS Por ELINAUDO BARBOSA Consultor associado do Instituto Sinergia Social Fortaleza-CE, 23 de outubro de 2013
  2. 2. O QUE É CAPTAÇÃO DE RECURSOS?
  3. 3. O QUE É CAPTAÇÃO DE RECURSOS? Captação ou mobilização de recursos é um termo utilizado para descrever um leque de atividades de geração de recursos, independente da fonte ou do método utilizado para gerá-los. Fonte: Captação de Recursos – Da teoria à prática, GETS e United Way Canada-CC - 2002
  4. 4. O QUE É CAPTAÇÃO DE RECURSOS? Quem capta recursos: Artistas e produtores Empresas Governos Universidades Pesquisadores Organizações da Sociedade Civil e... Pessoas
  5. 5. O QUE É CAPTAÇÃO DE RECURSOS? Quem não chora, não mama! Todos nós passamos a vida inteira captando recursos
  6. 6. INDO ATRÁS DOS RECURSOS Captador de recursos Vendendo ideias e ideais
  7. 7. CÓDIGO DE ÉTICA DO CAPTADOR DE RECURSOS 1. Legalidade - O captador de recursos deve respeitar incondicionalmente a legislação vigente no País. 2. Remuneração - O captador de recursos deve receber pelo seu trabalho apenas remuneração preestabelecida. 3. Confidencialidade e lealdade aos doadores - O captador de recursos deve respeitar o sigilo das informações sobre os doadores obtidas em nome da organização em que trabalha. 4. Transparência nas informações - O captador de recursos deve exigir da organização para a qual trabalha total transparência na gestão dos recursos captados. 5. Conflitos de interesse - O captador de recursos deve cuidar para que não existam conflitos de interesse no desenvolvimento de sua atividade. 6. Direitos do doador - O captador de recursos deve respeitar e divulgar o Estatuto dos Direitos do Doador. 7. Relação do captador com as organizações para as quais ele mobiliza recursos - O captador de recursos, seja funcionário ou autônomo ou voluntário, deve estar comprometido com o progresso das condições de sustentabilidade da organização. (ABCR, 2007)
  8. 8. O CONCEITO DE CAPTAÇÃO AMPLIOU-SE PARA MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS
  9. 9. MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS Mobilizar recursos não significa apenas conseguir recursos novos, mas também otimizar os recursos já existentes
  10. 10. MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS No caso das organizações da sociedade civil, os recursos a mobilizar são: Físicos – dinheiro, equipamentos e materiais Humanos – membros e voluntários Relacionais – parceiros e apoiadores Captação e mobilização de recursos não deve ser algo eventual, mas um processo permanente na vida institucional.
  11. 11. MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS Para mobilizar recursos em uma instituição é necessário: Uma pessoa ou departamento responsável pela captação/mobilização de recursos Envolvimento da Diretoria e, se possível, de toda a instituição E, claro, mais um projeto... O de mobilização e captação de recursos
  12. 12. MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS Ciclo de captação de recursos
  13. 13. ARRUMANDO A CASA PARA RECEBER VISITA
  14. 14. ARRUMANDO A CASA Quem somos? Onde estamos? E aonde queremos chegar?
  15. 15. ARRUMANDO A CASA Conhecendo-se: o início do planejamento Qual a Missão institucional Qual o campo de atuação e a área geográfica abrangida Histórico de ações e projetos já realizados Recursos dos quais a instituição já dispõe Qual o nível de preparo e engajamento dos membros Qual a Visão Institucional
  16. 16. ARRUMANDO A CASA Uma análise muito FOFA Fortalezas Oportunidades Fraquezas Ameaças
  17. 17. ARRUMANDO A CASA Um bom planejamento estratégico fará com que a organização possa aproveitar e potencializar as Fortalezas, eliminar ou minimizar as Fraquezas, aproveitar todas as Oportunidades e a tornar-se o máximo possível imune às Ameaças
  18. 18. ARRUMANDO A CASA Planejamento estratégico Elaboração de projetos Elaboração de planos estratégicos anuais, bienais, trienais etc. Definição dos recursos a serem captados Os projetos e planos estratégicos devem focar em dois pontos: cumprir a Missão Institucional da organização e levá-la em direção à realização de sua Visão Institucional
  19. 19. CASA ARRUMADA, CONTINUAMOS O PROCESSO, AGORA INDO ATRÁS DOS RECURSOS
  20. 20. INDO ATRÁS DOS RECURSOS Depois de arrumar a casa e planejar as ações e projetos, o processo segue pelos seguintes passos: Definição do montante de recurso a ser captado Pesquisa e criação de uma lista ou banco de dados de potenciais doadores Elaboração de uma proposta com orçamento Montagem de uma apresentação sobre a proposta Contato com doadores com abordagem clara e objetiva Realização de contato de retorno Encaminhamento de agradecimento Prestação de contas
  21. 21. INDO ATRÁS DOS RECURSOS Onde está o dinheiro?
  22. 22. INDO ATRÁS DOS RECURSOS Fontes de recursos: Agências multilaterais e bilaterais Ongs e fundações internacionais Empresas, institutos e fundações empresariais Governos Federal, estaduais e municipais Contribuições de sócios Doações individuais Comercialização de produtos e serviços
  23. 23. INDO ATRÁS DOS RECURSOS Não ponha todos os ovos na mesma cesta
  24. 24. INDO ATRÁS DOS RECURSOS Fontes de financiamento acessadas pelas associadas da Abong nos períodos 2001-2004 e 2004-2008 (%) 2001-2004 2004-2008 Cooperação e solidariedade internacional 50,50% 50,00% Empresas, institutos e fundações empresariais 37,13% 43,00% Agências multilaterais e bilaterais 10,89% 1,80% Comercialização de produtos e serviços 27,72% 25,90% Contribuições associativas 11,39% 30,5% Recursos públicos federais 37,13% 17,50% Recursos públicos estaduais 26,73% 41,70% Recursos públicos municipais 25,74% 32,40% Doações de indivíduos 26,24% 29,60% Fonte: Panorama das Associadas Abong 2010
  25. 25. INDO ATRÁS DOS RECURSOS A captação e mobilização de recursos acontece o tempo todo. Todos os membros de uma organização são potencialmente captadores de recursos para ela. Se você não está captando nem mobilizando recursos agora, pode ser que os esteja perdendo.
  26. 26. RELACIONAMENTO. QUEM É BEM TRATADO SEMPRE VOLTA
  27. 27. RELACIONAMENTO Mobilização de recursos é mais do que conseguir doadores e voluntários É um processo de Marketing de relacionamento
  28. 28. RELACIONAMENTO A captação começa de dentro pra fora
  29. 29. RELACIONAMENTO A pirâmide de captação de recursos
  30. 30. RELACIONAMENTO Fidelize seus doadores Agradeça sempre por cada doação recebida Dê feedback para seus doadores Presenteie aqueles que doam recursos para a sua organização Seja transparente
  31. 31. Obrigado! Pela sua presença, atenção e participação. Deixo meus contatos pessoais e institucionais 85 9917.8560 | 8621.2544 elinaudo@gmail.com 85 8826.6959 institutosinergiasocial@gmail.com elinaudobarbosa.blogspot.com facebook.com/elinaudobarbosa twitter.com/elinaudobarbosa www.institutosinergiasocial.org.br facebook.com/ InstitutoSinergiaSocial

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