Transformar 16 captacao aula 2

1. CAPTAÇÃO DE RECURSOS
AULA2

2. Captação de Recursos

3. Captação de Recursos

4. Captação de Recursos

5. Plano de Captação de Recursos
 Comunicação
 Abordagem e Conversão
 Programa de Doação
 Canais de Pagamento
 Cultivo e Relacionamento
 Cronograma de Atividades
 Orçamento
 Metas e Indicadores
 Back-Office e Infraestrutura
 Atividades de apoio

6. Plano de Captação de Recursos
Comunicação: Narrativa
 Qual mensagem a organização quer passar?
 Comunicação clara, positiva, convincente,
motivadora
 Forças, credibilidade, importância e impactos do trabalho
 Exemplos, estatísticas, números e testemunhos
 Pedido: Chamada para Ação

7. Plano de Captação de Recursos
Comunicação: Canais
Escolha mídias: público/ações
Espaço e formato diferentes

8. Plano de Captação de Recursos
Abordagem e Conversão
Pesquisa de doadores: escolha de fontes $ e público alvo
Qual a sua afinidade com a entidade?
Jornal, Rádio, TV, Telefone, Mala Direta
Coletar informações: dados cadastrais
Conversão: DESAFIO

9. Plano de Captação de Recursos
Abordagem e Conversão

10. Captação de Recursos

11. Plano de Captação de Recursos
Programa de Doação
Todas ações e atividades de captação previstas com metas
Diagnóstico situacional
Meta financeira e prazo da captação
Histórico de sucesso em captação de recursos

12. Plano de Captação de Recursos
Pessoas Físicas
Grandes
doadores
Doadores
médios
Pequenos
doadores

13. Plano de Captação de Recursos
Aquisição de Pessoas Físicas
DRTV

14. Plano de Captação de Recursos
Aquisição de Pessoas Físicas
ANÚNCIOS
IMPRESSOS

15. Plano de Captação de Recursos
Aquisição de Pessoas Físicas
MALA DIRETA
 Envelope
 Carta
 Bilhete
 Ficha apadrinhamento
 Folheto
 Envelope resposta

16. Plano de Captação de Recursos
Aquisição de Pessoas Físicas
TELEMARKETING

17. Plano de Captação de Recursos
Aquisição de Pessoas Físicas
RÁDIO

18. Plano de Captação de Recursos
Aquisição de Pessoas Físicas
FACE TO FACE

19. Plano de Captação de Recursos
Aquisição de Pessoas Físicas
ONLINE

20. Captação de Recursos

21. Plano de Captação de Recursos
Programa de Doação
Um programa cuidadosamente organizado e altamente
estruturado de mobilização de recursos, destinado a
satisfazer necessidades específicas, em um tempo
específico e com uma meta determinada de arrecadação
financeira.
Ken Dove
Campanha Capital

22. Plano de Captação de Recursos
Programa de Doação
Instituições
 Empresas
 Institutos
 Fundações

23. Plano de Captação de Recursos
Programa de Doação
Instituições
Doação em Espécie
(Produtos e Serviços)
Projetos
(Editais e Propostas
de Financiamento)

24. Plano de Captação de Recursos
Programa de Doação
Geração de Renda

25. Plano de Captação de Recursos
Programa de Doação
Geração de Renda
LICENCIAMENTO

26. Plano de Captação de Recursos
Programa de Doação
Geração de Renda
VENDA DE PRODUTOS E SERVIÇOS

27. Plano de Captação de Recursos
Programa de Doação
Geração de Renda
SHOW/JANTAR/EVENTOS

28. Plano de Captação de Recursos
Programa de Doação
Geração de Renda
ESPAÇO PUBLICITÁRIO

29. Plano de Captação de Recursos
Programa de Doação
Geração de Renda
BAZAR

30. Plano de Captação de Recursos
Programa de Doação
Geração de Renda
LEILÃO

31. Plano de Captação de Recursos
Programa de Doação
Geração de Renda
RIFA

32. Captação de Recursos

33. Plano de Captação de Recursos
Programa de Doação
3) (Objetivos, meta e prazo total) + FONTES E SUAS METAS :
 Objetivo(s): o que será feito com o valor captado?
 Prazo para captação
 Meta Financeira total da captação
 Definição de fontes e metas
4) LISTAR PESSOAS E EMPRESAS
 Pessoas que possam nos conectar com empresários
 Empresas: decisores conhecidos nossos ou de amigos