Vinnicius Ventura, Consultor - Captação de Recursos Orientado a Resultado, um método focado em objetivos a serem alcançados com desdobramento de metas e gestão ágil.

1. Diálogos para
a retomada
Captação de Recursos
Orientado a Resultados
Vinnicius Ventura

2. Mentalidade de Crescimento X Mentalidade de Fixa
#FestivalABCR

3. Mindset
#FestivalABCR
CAROL DWECK discute sobre o poder que as
CRENÇAS E VISÕES de mundo têm sobre a
VIDA pessoal e profissional.
A forma como enxergamos nossas capacidades têm
INFLUÊNCIA DIRETA em nossos resultados
e esse estilo de pensar vai nos dar motivos para
CONTINUAR OU DESISTIR.

4. Mentalidade de Abundância
e Mentalidade de Escassez
#FestivalABCR
O MINDSET é nosso
conjunto de crenças,
são ideias que
temos sobre
sucesso, dinheiro,
felicidade, etc.
Mindset

5. Mindset
#FestivalABCR
Qual a sua maneira de
pensar a Captação de
Recursos Hoje?

6. #FestivalABCR
Não Essencialista Essencialista
Resultado
Essencialismo

7. #FestivalABCR
Essencialismo

8. Essencialismo
#FestivalABCR
Greg Mckeow transmite no livro que devemos
entender o que é essencial em nossas vidas para
poder priorizar e fazer o que realmente importa.
Abordagem dividida em quatro partes:
1.Essência: explica a mentalidade do essencialista.
2.Explorar: explorando, aprendemos a distinguir o que
é essencial do que não é essencial
3.Eliminar: oferece estratégias para eliminar o que não
é essencial
4.Executar: explica como fazer o essencial quase sem
esforço

9. #FestivalABCR
Qual a Única coisa que seu fizer
todas as outras coisas se tornarão
mais fáceis?

10. Orientado a Resultado
#FestivalABCR
Desenvolver a Mentalidade correta e
assumir a responsabilidade.

11. Comprometimento com os
objetivos, mesmo diante as
dificuldades do processo.
(COMPORTAMENTO =
MÚSCULO)
Orientado a Resultado
#FestivalABCR
IMPORTANTE EXERCITAR TODOS OS DIAS UM POUCO.

12. Orientado a Resultado
#FestivalABCR
NOVOS MODELOS DE
CAPTAÇÃO EXIGEM
POSTURA DIFERENTE!

13. Orientado a Resultado
#FestivalABCR
3 P – Captação
Pessoa
Planejamento
Processo

14. Orientado a Resultado
#FestivalABCR
Objetivos orientado a resultado por
ordem de prioridade, gerando o
efeito colateral de aumentar a
produtividade durante o processo.

15. Orientado a Resultado
#FestivalABCR
C.H.A
C – conhecimento ter o saber
H – Habilidades saber fazer
A – Querer fazer atitude

16. Orientado a Resultado
#FestivalABCR
Um dos grandes trunfos da aplicação
da ferramenta de orientação para
resultados acontece antes mesmo da
ferramenta, mas do pleno
entendimento de que o objetivo da
captação deve ser considerado como
um projeto.

17. #FestivalABCR
Fragmentação de um grande objetivo em pequenas
tarefas diárias, e a definição detalhada destas tarefas
no formato da ferramenta de orientação para
resultados tende a comprovar ao Captador,
por A mais B, que o seu objetivo é alcançável.
Método Captação de Recursos
Orientado a Resultado

18. #FestivalABCR
Fragmentar a ação de várias pessoas na
direção de um mesmo objetivo bater a meta de
captação.
Método
Captação de Recursos
Orientado a Resultado
Desdobramento de metas desses objetivos para
todos os níveis da ONG em especial para
Comunicação, Captação e Diretoria.

19. #FestivalABCR
Método
Captação de Recursos
Orientado a Resultado
Desdobramento mais é do que trazer os
objetivos para realidade, colocá-los em
ações práticas para que possam ser
atingidos.

20. #FestivalABCR
Ferramentas
Captação de Recursos
Orientado a Resultado
Desdobramento:
Alinhamento
Caminhem na mesma
direção
Saibam qual a sua
contribuição para o
resultado

21. #FestivalABCR
Ferramentas
Captação de Recursos
Orientado a Resultado
Orientado a resultados é um método que reforça
o comprometimento, mesmo diante as
dificuldades.

22. #FestivalABCR
Ferramentas
Captação de Recursos
Orientado a Resultado

23. #FestivalABCR
Ferramentas
Captação de Recursos
Orientado a Resultado
OKR
Como posso medir o progresso para
saber que estou chegando no objetivo?
O que queremos alcançar no
trimestre, no ano?
aspiracional/motivacional indicadores mensuráveis de resultado
(entregas) - pareado com o um
critério de qualidade.

24. #FestivalABCR
Ferramentas
Captação de Recursos
Orientado a Resultado
OKR
Não existe uma formula mágica na elaboração do OKR.
O importante é:
- Focar no que realmente importa
- Focar em resultado
O que tem de diferente?
Foco em resultados e não por trabalho (focar no que
realmente importa) qual o foco...
Forçar a pensar de maneira estratégica (pensar profunda,
analítica, criteriosa..) os resultados chaves
Como que eu consigo ter um
modelo de gestão para entregar
resultado menos focado em
comando e controle?

25. #FestivalABCR
Ferramentas
Captação de Recursos
Orientado a Resultado
Gestão
a Vista
Kambam/Scrum

26. #FestivalABCR
Ferramentas
Captação de Recursos
Orientado a Resultado

27. #FestivalABCR
Ferramentas
Captação de Recursos
Orientado a Resultado

28. #FestivalABCR
Captação de Recursos
Orientado a Resultado
Planejamento e clareza
são conceitos poderosos
de realização.

29. ORGANIZAÇÃO E PROMOÇÃO
REALIZAÇÃO
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