O documento discute estratégias para promover uma cultura de captação de recursos em organizações, incluindo: 1) estrutura colaborativa entre times; 2) engajamento de toda a organização no propósito da captação; 3) uso de métricas como SMARTIE para definir metas de captação.

1. Diálogos para
a retomada
A fórmula do sucesso de quem
capta milhões: o engajamento na
cultura de captação
Ana Flávia Godoi e Gisele Araujo

2. Como conquistar resultados e
metas de captação cada vez
mais audaciosos diante do
cenário atual?
#FestivalABCR Foto: Shwetha Shankar / Unsplash

3. Cultura Organização > Cultura de Captação
#FestivalABCR Foto: Shwetha Shankar / Unsplash

4. #FestivalABCR Foto: Frank Eiffert/ Unsplash
 Estrutura colaborativa
 Outras áreas querendo aprender sobre captação
 Olhar para quem já está em casa: alta taxa de
adimplência mesmo durante a pandemia
 Valorização e reconhecimento dos times-chave
 Todos captando na pandemia
 Propósito, desafios, respeito,
bom clima, celebração,
pertencimento

5. #FestivalABCR Foto: Gustavo Zambelli/ Unsplash
Promovendo engajamento
Impacto Conexão
Crescimento
Significado Autonomia
MAGIC

6. Outros exemplos
#FestivalABCR Foto: Shwetha Shankar / Unsplash

7. #FestivalABCR Foto: Robin Spielmann/ Unsplash
S trategy
M easurable
A mbitious
R eal
T ime-sensitive
I nclusive
E quitable
SMARTIE

8. Foto: Getty Images
#FestivalABCR
Caminhos para uma
Cultura de Captação

9. No money,
no mission
#FestivalABCR
Foto: Goh Rhy Yan / Unsplash
*Sem dinheiro, sem missão

10. #FestivalABCR
Organização
disposta
• Liderança comprometida
• Captação como prioridade
• Estratégia
• Time
• Tempo
• Processos
• Investimentos
• Capacitação
1
Foto: Getty Images

11. #FestivalABCR
Como seduzir
os gestores e
conselho para
captação?
• Evangelização
• Indicadores
• Benchmarking
• Metas de curto prazo
• Metas realizáveis
• Mapa de riscos
2
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13. Todos somos
captadores
#FestivalABCR
Foto: Dattatreya Patra /
Unsplash
O propósito é nosso

14. #FestivalABCR
Engajamento
Interno
3
• Propósito
• Missão
• Legado
• Autorresponsabilidade
• Ser parte importante
• Prestação de contas
• Celebração
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15. #FestivalABCR
Trabalho
colaborativo
4
Integração da captação com
• Programas
• Comunicação
• Relacionamento
• Finanças
• Advocacy
• Etc
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16. #FestivalABCR
Como criar
um ambiente
colaborativo?
5
• Reuniões periódicas
com os times
• Captação como ponte
entre os times
• Compartilhar desafios
• Planejar junto
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17. Foto: Getty Images
#FestivalABCR
Alinhamento
com a
comunicação
6
• Alinhamento de campanhas
• Uso de ferramentas de
comunicação
• Desenvolvimento de materiais
• Eventos em conjunto
• Assessoria de imprensa
• Branding

18. #FestivalABCR
Diversificação
de fontes e
canais
7
• Não colocar todos os
ovos na mesma cesta
• Pedir mais
• Ampliar parcerias
• Aproveitar as
potencialidades do time
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19. Quem é o
“cliente”?
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20. Foto: Getty Images
#FestivalABCR
Engajamento
interno encantando
doadores
8
• Cada doador importa
• Todos são responsáveis
pela satisfação dos
doadores
• Um doador satisfeito
também é resultado do
trabalho

21. ORGANIZAÇÃO E PROMOÇÃO
REALIZAÇÃO
Obrigad@!
Contatos:
assessoria@anaflaviagodoi.com
gisele.araujo@childfundbrasil.org.br