CAPTAÇÃO DE RECURSOS - CASA DE JESUS - CAMPINAS

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Ponderações sobre a captação de recursos para a Casa de Jesus - dezembro 2012

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CAPTAÇÃO DE RECURSOS - CASA DE JESUS - CAMPINAS

  1. 1. Ponderações sobre Captação de Recursos Amilton Lamas – dezembro 2012
  2. 2. Seareiros - Missão • Desenvolver ações sócio-assistenciais, sócio- educativas, prática e incentivo de modalidades esportivas, acesso a cultura e artes visando o desenvolvimento pessoal, social, educacional, cultural, humano, moral e espiritual, na perspectiva de promover a construção do ser integral.
  3. 3. Seareiros - Filosofia • Prática da caridade espiritual, moral e material por todos os meios ao seu alcance a todas as pessoas que dela necessitarem.
  4. 4. Seareiros - Objetivo • Prestação de serviços na área de assistência social. • Não é objetivo primário da instituição a busca por recursos financeiros, muito embora sem estes vários projetos seriam inviáveis.
  5. 5. Definição de Captação de Recursos • Atividades de geração de recursos realizadas por organizações sem fins lucrativos em apoio à sua finalidade principal, independente da fonte ou do método utilizado para gerá-los. • Recursos – Serviços – Recursos financeiros – Materiais (equipamentos ...) – Doações (empréstimos ...) – Apoio ao desenvolvimento (espaço físico ...) • Suprir as necessidades dos Seareiros
  6. 6. Desafios • Convencer o público a suprir as necessidades – Pelas causas (da instituição) – Pela natureza do doador (do patrocinador) • Entender o doador (a motivação) • Conciliar: o interesse em suprir as necessidades com o interesse individual do doador
  7. 7. Objetivos da Captação de Recursos • Fortalecer a capacidade dos Seareiros em cumprir sua missão via provisionamento de recursos materiais • Buscar recursos para apoio às iniciativas e projetos da instituição • Desenvolver projetos de captação de recursos materiais • Desenvolver modelos colaborativos com patrocinadores • Formar redes de apoio • Desenvolver novas formas e metodologias de captação de recursos materiais
  8. 8. Objetivos da Captação de Recursos • Apoiar a implantação de projetos (recursos) – Consultoria ao grupo executor / coordenador do projeto – Buscar recursos para a realização do projeto • Definir os planos de realização de projetos aprovados pela diretoria executiva – Formulação da tática de captação de recursos • Propor ações, métodos ou processos de melhoria da eficiência da captação de recursos • Não é objetivo primário o recurso financeiro
  9. 9. Principais Fontes • Recursos governamentais; • Renda gerada pela venda de serviços ou produtos; • Recursos captados através de doações (de indivíduos ou instituições); • Realização de eventos especiais • Apoio de – Agencias de cooperação – Fundações – Subvenções governamentais – Empresas privadas e de economia mista
  10. 10. Crenças da Diretoria • A missão da organização é importante; • Para executá-la, é preciso recursos; • É necessário ter uma base de doadores; • É preciso permitir aos doadores a oportunidade de investir; • Existe uma relação de troca entre o doador e os Seareiros; • Três grupos de pessoas têm igual importância para os Seareiros: os funcionários, os voluntários e os doadores.
  11. 11. Riscos • É fundamental manter a autonomia em relação ao doador. • Ficar sob a influência de interesses externos à comunidade e que não têm como foco o bem-estar da comunidade em mente • O trabalho da organização pode ficar desvirtuado pela busca por dinheiro. • Investimentos podem transferir o poder em relação aos programas da organização para alguém externo a ela. • Investimentos podem desbalancear o equilíbrio de poder na instituição
  12. 12. Questões Relevantes • Os produtos que a empresa vende comprometem a missão dos Seareiros? • Se a empresa se tornar objeto de questionamentos pelo público, os Seareiros estará disposto a defendê- la publicamente? • Os Seareiros terá liberdade de trabalhar com os concorrentes da empresa? Em muitos casos, a exclusividade pode significar a impossibilidade de se chegar a um acordo.
  13. 13. Questões Relevantes • Até que ponto os Seareiros terá controle sobre informações contidas em campanhas junto ao público? • Os Seareiros aceita fazer constar o logo e as marcas da empresa em suas publicações? • O fato de a marca constar nas publicações dos Seareiros vai comprometer a clareza como é percebida?
  14. 14. Questões Relevantes • Os Seareiros será capaz de explicar o porquê da escolha para a população beneficiária ? • O trabalho que a empresa está propondo está em consonância com a missão da organização? • O que a organização se recusaria a fazer? • Por quais motivos, Os Seareiros recusariam dinheiro de uma empresa?
  15. 15. Exemplo • Implantação de Centro de Conv. da Melhor Idade a) Formulação da proposta de projeto - coordenador (que neste caso já existe ) b) Redação da parte técnica (motivação, objetivo, fundamentação, metodologia, duração etc) do projeto - coordenador e sua equipe (se houver) c) Redação na parte não técnica i. apresentação da instituição - coordenador com apoio da DEX ii. formas de suporte financeiro, definição da melhor forma de viabilizar economicamente o projeto, definição das ações e seus tempos de realização para tanto - equipe de captação de recursos d) Apresentação do projeto para DEX – coordenador e) Aprovação do projeto – DEX f) Execução do projeto (prestação de contas) - coordenador g) Acompanhamento - diretor
  16. 16. Exemplo • Ampliação do Espaço Parthenon a) Idealização do projeto (definição do coordenador) – DEX b) Definição da destinação – DEX c) Especificação dos requisitos (parte técnica) - coordenador + diretores (representantes dos usuários) d) Definição do lay-out, aprovação de plantas etc (parte técnica) - coordenador + diretores e) Busca por orçamentos (parte técnica) - coordenador + diretores f) Identificação de potenciais parceiros / doadores / financiadores - Captação de recursos g) Execução do projeto (prestação de contas) – coordenador h) Acompanhamento - diretor
  17. 17. Exemplo • Lanchonete na Casa a) montagem do plano de negócio (definição dos requisitos do ponto físico, sugestão de lugar, modo de operação, o que será ou não comercializado, modelo comercial etc) – equipe captação b) formação da equipe de execução - equipe de captação c) execução do projeto - coordenador da atividade que responde a um diretor (a ser indicado) e não para o coordenador da captação de recursos materiais (pode ser um membro da captação de recurso mas deverá saber usar dois chapéus) d) acompanhamento do projeto - diretor

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