Palestra apresentada para distribuidores Sodramar

1. Construção de Valor
compartilhado:
O caminho para o sucesso

2. Uma metáfora importante para
entender a Economia Emergente
ESTÁTICOEXPANÇÃO
SEM LIMITE
(ESPAÇO VIRTUAL)

3. Estamos diante de um Ponto de
Bifurcação histórico

4. E as forças impulsionadoras dessa
mudança estão postas

5. A Tecnologia é a responsável pelo
maior processo de migração de
poder da história da humanidade...
E vai piorar

6. Quais são os
elementos que
melhor
caracterizam o
consumidor
atual?

9. É necessário equilibrarmos esse
sistema...

10. Como se proteger da ameaça da
Internet ???

14. Devemos ter mais intimidade
com nossos clientes

15. Toda interação com cliente cria ou
destrói valor

16. Nada se compara a experiência no
ponto de venda

17. Serviços também é uma forma de
criar ou destruir valor...

18. Estamos
aproveitando
todas interfaces
que temos com
nosso cliente
para gerar uma
experiência
favorável?

19. A Cadeia toda deve estar integrada
nesse desafio

20. Deve emergir um novo modelo muito
mais virtuoso...
Consumidor
Fabricante
Canal

21. As bases para construção de uma
verdadeira Parceria de Valor
O valor criado pelas partes cresce
exponencialmente gerando resultados
extraordinários para todas partes envolvidas

22. Mas que tipo de
parceira estamos
falando?

23. Agentes que criam pouco valor na cadeia estão
desaparecendo
Visão unilateral põem todos os agentes da
cadeia em risco (exercício de colocar-se no lugar
do outro)
Se os benefícios não são mútuos os elos da
cadeia se enfraquecem
Os riscos de uma parceria que NÃO
está pautada pelo Valor

24. Algumas referências da demanda dos
clientes eliminarem elos fracos na cadeia

25. Algumas referências da demanda dos
clientes eliminarem elos fracos na cadeia

26. Isso significa que seu negócio está em
risco?

27. Pelo contrário
Existe um universo de oportunidades
se apontarmos para o lugar correto

28. Devemos nos preparar para criar valor
aos clientes em todas interações com
nossa cadeia de valor...

29. A chance de transformar essas
ameaças em oportunidades é
proporcional a ao nível de integração
da cadeia de valor

30. E tudo se inicia pela disposição de
colaborar...

31. O grande segredo para a plenitude
é um só: Compartilhar

32. Desejo muito
sucesso a
todos!!!
Sandromagaldi@gmail.com