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Vendas de valor: Os desafios para vender mais e melhor

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Conheça os 5 desafios que devem ser superados para vender mais e com mais qualidade. Palestra apresentada no QR Summit 2016 em Vitória

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Vendas de valor: Os desafios para vender mais e melhor

  1. 1. VENDAS DE VALOR Desafios para Vender Mais e Melhor
  2. 2. “Não vivemos uma era de mudanças e sim uma mudança de era
  3. 3. ESSA REVOLUÇÃO ATINGIU EM CHEIO O MUNDO CORPORATIVO
  4. 4. A VISÃO CLÁSSICA DO VENDEDOR COMO TIRADOR DE PEDIDOS
  5. 5. O VENDEDOR COMO COMUNICADOR DE VALOR
  6. 6. NO NOVO CONTEXTO OS VENDEDORES SÃO AGENTES DE CRIAÇÃO DE VALOR
  7. 7. Qual significado de CRIAR VALOR em Vendas?
  8. 8. CRIAR VALOR é contribuir decisivamente para o sucesso de seu Cliente
  9. 9. DESAFIO #1 “Desafio do Preço”
  10. 10. VALOR PREÇO Os clientes não são sensíveis a preço São sensíveis ao valorque lhes é proporcionado
  11. 11. “Comprar, principalmente com base no preço, é a VINGANÇA DO CLIENTE contra a CONSPIRAÇÃO DE MEDIOCRIDADE que entre fornecedores concorrentes…” Ricardo Gianini
  12. 12. DESAFIO #2 “Não sei que não sei”
  13. 13. Cliente NÃO reconhece que tem um problema OU tem Visão incorreta da SOLUÇÃO
  14. 14. Do FOCO NO CLIENTE para o FOCO DOCLIENTE
  15. 15. DESAFIO #3 “Muita Informação...”
  16. 16. Qual VALORque você entrega de fato a seus clientes??
  17. 17. ESSENCIAL x FUNDAMENTAL
  18. 18. “o cliente compra aquilo que é ESSENCIAL PARA SUA VIDA. Aquilo que tem significado, que SEUS OLHOS BRILHAREM, que não tem O problema é que as vezes nós focamos nossa venda no FUNDAMENTAL
  19. 19. DESAFIO #4 “Não tenho segurança”
  20. 20. PercepçãodeRisco Complexidade da Venda Quanto maior risco percebido mais difícil é a venda
  21. 21. DESAFIO #5 “Não entendi...”
  22. 22. Não podemos nos esquecer de ficar craque em contar nossa HISTÓRIA para nossos interlocutores...
  23. 23. Somos os Forrests Gumps dos Negócios
  24. 24. Quando contamos uma história acessamos o inconsciente de nossos clientes
  25. 25. O maior DESAFIO de todos
  26. 26. SUCESSO! @sandromagaldi

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