A Nova Dinâmica das Vendas 3.0aComo vender mais e melhor agregando valor a seus clientes<br />
Estamos diante de um Ponto de Bifurcação histórico<br />
É necessário trazermos um novo OLHAR para nossa jornada<br />
Nessa visão VALOR é a palavra-chave<br />
VALORé sinônimo de <br />SIGNIFICADO<br />
Entender a essência do Valoré fundamental para identificarmos o que Vendemos<br />
VALORPREÇO <br />Os clientes não são sensíveis a preço.<br />São sensíveis ao valorque lhes é proporcionado<br />
“Comprar, principalmente com base no <br />preço, é a vingança do cliente contra a <br />conspiração de mediocridade que e...
O Paradoxo é que por mais que compre valor o cliente tende a colocar seu foco no Preço<br />
Você está visitando a Livraria Cultura quando recebe um presenteVocê tem 2 Opções<br />Um Vale-Presente de R$ 10,00 GRÁTIS...
A responsabilidade por mostrar o valor da oferta ao Cliente é do Fornecedor<br />
Muitas vezes entregamos o passado para o cliente que quer comprar o futuro<br />
Retomando...<br />O que vendemos mesmo?<br />
Algumas Visões sobre Valor<br />Quem define o que é Valor é o cliente<br />O Valor deve ser percebido como tal pelo client...
Do Foco no Cliente <br />para o <br />Foco DO Cliente<br />
A forma como nos relacionamos com nosso cliente está alinhada com essa visão?<br />
O segredo está na Execução<br />70%<br />dos fracassos corporativos  não são ocasionadas pela <br />(má) ESTRATÉGIA <br />...
Qual é o principal foco do Alpinista?<br />
Tão importante do que ONDE se quer chegar é COMO se quer chegar<br />
Uma empresa só tem problemas com seu hoje quando ontem não pensou em seu amanhã<br />
Todos nós buscamos dar significado a nossas vidas<br />
Sonhar grande dá o mesmo trabalho de sonhar pequeno<br />
A pergunta de 1 Milhão de Dólares<br />Estamos preparados para reconhecer o que é <br /> Valor para nossos Clientes?<br />
Vê-se claramente apenas com o coração. <br />O essencial é invisível aos olhos<br />
Esse papo continua no<br />www.sandromagaldi.com.br<br />
Ou no Twitter<br />www.twitter.com/sandromagaldi<br />
Uma últimamensagem:<br />Ouça a sugestãode quem sabedas coisas...<br />
Desejo muito sucesso a todos!!!<br />sandromagaldi@gmail.com<br />
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A Nova Dinâmica das Vendas: Como vender mais e melhor agregando valor a seus clientes

  1. 1. A Nova Dinâmica das Vendas 3.0aComo vender mais e melhor agregando valor a seus clientes<br />
  2. 2. Estamos diante de um Ponto de Bifurcação histórico<br />
  3. 3. É necessário trazermos um novo OLHAR para nossa jornada<br />
  4. 4. Nessa visão VALOR é a palavra-chave<br />
  5. 5. VALORé sinônimo de <br />SIGNIFICADO<br />
  6. 6.
  7. 7. Entender a essência do Valoré fundamental para identificarmos o que Vendemos<br />
  8. 8. VALORPREÇO <br />Os clientes não são sensíveis a preço.<br />São sensíveis ao valorque lhes é proporcionado<br />
  9. 9. “Comprar, principalmente com base no <br />preço, é a vingança do cliente contra a <br />conspiração de mediocridade que existe <br />entre fornecedores concorrentes…”<br />Ricardo Gianini<br />
  10. 10. O Paradoxo é que por mais que compre valor o cliente tende a colocar seu foco no Preço<br />
  11. 11. Você está visitando a Livraria Cultura quando recebe um presenteVocê tem 2 Opções<br />Um Vale-Presente de R$ 10,00 GRÁTIS<br />Ou<br />Um Vale Presente de R$ 20,00 por R$ 7,00<br />
  12. 12. A responsabilidade por mostrar o valor da oferta ao Cliente é do Fornecedor<br />
  13. 13. Muitas vezes entregamos o passado para o cliente que quer comprar o futuro<br />
  14. 14. Retomando...<br />O que vendemos mesmo?<br />
  15. 15. Algumas Visões sobre Valor<br />Quem define o que é Valor é o cliente<br />O Valor deve ser percebido como tal pelo cliente<br />O Valor é relativo ao contexto<br />O Valor deve ser único<br />
  16. 16. Do Foco no Cliente <br />para o <br />Foco DO Cliente<br />
  17. 17. A forma como nos relacionamos com nosso cliente está alinhada com essa visão?<br />
  18. 18. O segredo está na Execução<br />70%<br />dos fracassos corporativos não são ocasionadas pela <br />(má) ESTRATÉGIA <br />e sim pela <br />(má) EXECUÇÃO<br />
  19. 19. Qual é o principal foco do Alpinista?<br />
  20. 20. Tão importante do que ONDE se quer chegar é COMO se quer chegar<br />
  21. 21. Uma empresa só tem problemas com seu hoje quando ontem não pensou em seu amanhã<br />
  22. 22. Todos nós buscamos dar significado a nossas vidas<br />
  23. 23. Sonhar grande dá o mesmo trabalho de sonhar pequeno<br />
  24. 24. A pergunta de 1 Milhão de Dólares<br />Estamos preparados para reconhecer o que é <br /> Valor para nossos Clientes?<br />
  25. 25. Vê-se claramente apenas com o coração. <br />O essencial é invisível aos olhos<br />
  26. 26. Esse papo continua no<br />www.sandromagaldi.com.br<br />
  27. 27. Ou no Twitter<br />www.twitter.com/sandromagaldi<br />
  28. 28. Uma últimamensagem:<br />Ouça a sugestãode quem sabedas coisas...<br />
  29. 29. Desejo muito sucesso a todos!!!<br />sandromagaldi@gmail.com<br />

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