O documento fornece orientações sobre como calcular os honorários de consultoria de forma sustentável. Ele recomenda estimar as despesas anuais, quanto se quer poupar, e os dias disponíveis para trabalhar para então determinar a taxa diária necessária para cobrir esses custos. Também sugere considerar a reputação, formação, clientes e taxas de mercado ao definir os preços.

1. 10/05/2014
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AULA 16 – COMPORTAMENTO
ORGANIZACIONAL.
Tema: Cálculo do Honorários de Consultoria.
Prof. Angelo Peres
p&p consultores associados
Calculando os
Honorários de
Consultoria.
O consultor não deve pensar em o
quanto vai ganhar, mas sim em
quanto, em que e como trabalhar.
Depois calcule o quanto cobrar e
verifique se o seu plano de vida é
compatível com o seu plano de
trabalho e financeiro.
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Você deve abandonar a cultura
do salário fixo mensal e do
adiantamento quinzenal.
A vida financeira do consultor é
cíclica, com muito picos e
vales.
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Faça todas as contas (despesas e
receitas) com os valores relativos ao ano.
Os espaços vazios representam as horas
não vendidas e, portanto, não
remuneradas. Este é o momento em que
deve-se evitar ao máximo os gastos não
programados, para não correr risco de
operar no vermelho.
angelo peres
Cálculo da Taxa
Diária de Honorários.

2. 10/05/2014
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Quanto você precisa, em
média, para pagar suas
contas?
( não esquecer despesas de fim de
ano, escola das crianças, 13º da
empregada, licenciamento de
automóveis, seguros, impostos,
etc.)
telefone: 21 2579 1627
Não se esqueça de formar seu
“FGTS” particular, guardando os
8% de sua necessidade anual
como reserva para emergências.
O quanto você quer guardar por ano?
Qual é o total necessário por ano? (some
os 2 primeiros itens)
Quantos dias por ano você vai se permitir
ficar de férias?
Quantos dias por ano você vai se dedicar a
estudo, auto-desenvolvimento e
atualização?
Quantos dias por ano você prevê ficar fora de
combate?
Faça uma conta intermediária:
Fins de semana;
Feriados.
Sobram 250 dias úteis. Agora tem as férias, o
auto-desenvolvimento e os dias fora de
combate.
Quantos doas sobram?
Quantos dias dedicados ao marketing?
(palestras não remuneradas, escrever
artigos, follow-up com clientes, etc.)
Quantos dias você dedicará a atividade de
vendas? ( visitas, propostas e reuniões de
negociações)
Quantos dias, não pagos, serão dedicados
à preparação dos trabalhos? E a
administração do seu negócio?
Se a conta não “fechar” (se o valor parecer
alto) ou se os dias cobráveis for insuficiente
para pagar, mensalmente, todas as contas,
além da quantia destinada para a poupança
anual, refaça os cálculos.
Neste caso, possivelmente, é preciso
aumentar os dias “cobráveis”, abrindo mão
de alguma atividade que tinha sido
computada.

3. 10/05/2014
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Não trabalhe além da conta! Fixe
uma quantidade máxima de dias e
não ultrapasse esta cota.
Do contrário você poderá correr o
risco de estagnar técnica e
mercadologicamente.
IMPORTANTE!
p&p consultores associados
Estabeleça uma taxa-hora
mínima do contrário você
sempre estará cuidando do
“osso” e não sobrando tempo
para o “filet mignon”.
angelo peres
Outras
considerações
Importantes!
Sua reputação no mercado;
Formação acadêmica compatível;
Presença na mídia e em congressos,
seminários e palestras;
A importância do trabalho a ser realizado. A
justificativa do preço, levará em conta as
vantagens decorrentes da redução de custo e
ganhos de produtividade;
A importância do cliente. O valor do trabalho
varia de acordo com a importância estratégica
para o consultor aquele determinado cliente;
Clientes “prospect”. São clientes em
perspectivas de grandes trabalhos mais para o
futuro. Este tipo de cliente, geralmente, não tem
disponibilidade financeira imediata.
Taxas de mercado. O consultor deve estar
informado e ter a sensibilidade de que taxas
deve cobrar ao cliente. Estes valores ( de
mercado ) devem ser respeitados.
REFERÊNCIAS:
KUBR, M. Consultoria. Rio de Janeiro:
Interamericana, 1980.