Treinamento 8 passos (3)

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  • Treinamento 8 passos (3)

    1. 1. TREINAMENTO – I Passos para o SUCESSO
    2. 2. “O único lugar onde o sucesso vem antes do trabalho é no dicionário.” Albert Einstein
    3. 3. Por que desenvolver este trabalho? “As pessoas se movem pela dor ou pelo prazer.” 1. DEFINA SEUS OBJETIVOS E SONHOS!
    4. 4. • Renda extra? • Segurança para você e sua família? • Custear o estudo de um filho? • Casa nova? Carro Novo? • Ajudar um familiar? Um amigo? Uma instituição beneficente? • Viajar? Cuidado com os Ladrões de sonhos: “O Balde de caranguejos”: Quando um tenta sair do balde, os outros o puxam para dentro. 1. DEFINA SEUS OBJETIVOS E SONHOS!
    5. 5. • Independência financeira? 1. DEFINA SEUS OBJETIVOS E SONHOS!
    6. 6. Com seus objetivos, com seu crescimento. Comprometer o tempo e o esforço necessários para atingir seu objetivo. 2. ASSUMA COMPROMISSOS
    7. 7. Estabelecer METAS é essencial. 2. ASSUMA COMPROMISSOS • Desenvolva ATITUDE correta: você está carregando pedras ou construindo a catedral? • Busque a excelência: seja um pouco melhor a cada dia! Compromisso com seu crescimento pessoal: Muitos tem objetivos, mas não partem para a ação: “Zona de Conforto” > O caso do “Sapo fervido”
    8. 8. 3. FAÇA UMA LISTA • Potenciais Clientes compradores Sua lista deve estar ESCRITA. Se não estiver, não existe! Nunca prejulgue ninguém! Não decida pela outra pessoa! Sua lista precisa estar classificada: • Potenciais Líderes Duplicadores • Potenciais Vendedores (volume e solidez)
    9. 9. 4. CONTATAR E AGENDAR O objetivo do contato é agendar a visita pessoal e não apresentar o negócio! • Atitude e postura são essenciais para contatar. • Senso de urgência: É essencial para acelerar resultado (e para chegar antes da concorrência). • Não tenha medo da lista (não pule nomes). • O telefone não morde! Desenvolva um discurso objetivo e curto para usar ao telefone! (Peça ajuda para sua linha ascendente) • Não seja insistente em demasia! Contatos quentes Contatos Frios (Utilize F.O.R.M.)
    10. 10. O objetivo da apresentação é cadastrar um novo distribuidor e/ou um novo cliente! 5. MOSTRE O PLANO + FECHAMENTO A apresentação da oportunidade não deve exceder 40 min.
    11. 11. 5. MOSTRE O PLANO + FECHAMENTO • Não perca muito tempo explicando características (dos produtos, por exemplo), pois as pessoas compram benefícios. HORA DO FECHAMENTO: Seja firme e confiante. Ofereça sempre o melhor Plano de Adesão (Master). TRATAMENTO DE OBJEÇÕES: Nunca enfrente diretamente ao cliente. Use a técnica conhecida como “socodecafe”. POSTURA: • Venda-se primeiro, com boa apresentação, postura e atitude (seja seguro, calmo, atencioso e firme). Você está na melhor empresa e deve se apresentar de acordo: sinta-se o melhor. Quanto mais comunicar isso, menos objeções surgirão e mais fácil será atingir a meta.
    12. 12. 6. FAÇA ACOMPANHAMENTO • Quando não fechar na hora, agende o seguimento. Tente vender um produto (cliente satisfeito cria interesse). • Oriente-o a evitar buscar informações com quem não conhece o assunto. • Deixe algum material com ele (amostra de produto) que sirva de pretexto para reencontrá-lo para um seguimento). O nível de interesse se mantém forte pelas seguintes 24h, decaindo rapidamente a partir daí. Após 48h é muito difícil retomar o fechamento. “Venda gera renda e divulga positivamente os produtos e a imagem da empresa.”
    13. 13. “Não tem segredo. Eu simplesmente mostrei o plano para 1200 pessoas, 900 disseram NÃO e só 300 se cadastraram. Destas 300, só 85 fizeram alguma coisa. Das 85, só 35 eram sérios, e dos 35, 11 me fizeram milionário!” Bill Britt Multimilionário da Amway
    14. 14. 7. ACONSELHE-SE COM SEU PATROCINADOR • Todos temos “pontos de melhoria”, e a atitude humilde para aprender, crescer e mudar é um dos segredos do sucesso. • Reavalie frequentemente suas ações e resultados com seu Patrocinador ou com as lideranças de sucesso em sua linha ascendente. • Lembre-se que eficiência é diferente de eficácia. “Pare para afiar o machado.”
    15. 15. 8. ENSINE O PADRÃO DE PASSOS PARA O SUCESSO • Ensine estes conceitos para sua equipe. • O segredo do crescimento sólido depende da capacidade de duplicar as atitudes e rotinas que já foram testadas e comprovadas “Seja você mesmo, mas eduque-se para desenvolver mais suas qualidades e corrigir seus pontos fracos! Seja um agente de duplicação de boas praticas e conceitos.” Edifique sua linha ASCENDENTE + Edifique sua linha DESCENDENTE Não fuja dos básicos e faça o sistema de treinamento multiplicar seu esforço.
    16. 16. LIDERANÇA! CHEFE • Enxerga hoje • Conduz as pessoas • Inspira medo • Diz “eu” • Preocupa-se com coisas • Colhe louros • Tem um grupo de pessoas • Contempla o amanhã LÍDER • Aconselha • Inspira entusiasmo • Diz “nós” • Preocupa-se com pessoas • Distribui louros • Tem um time
    17. 17. “O maior inimigo do seu sucesso é você mesmo. Você sabe tudo o que é preciso fazer. Basta colocar em prática!”
    18. 18. Rua Marechal Floriano, 1586. Centro. Santa Cruz do Sul/RS www.newtimebrazil.com

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