Prof. Milton Henrique

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No futuro só existirão dois tipos de
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Pontos de Atenção!
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1.Democratização da
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3.A MÁ DISTRIBUIÇÃO DA
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4.A DEGRADAÇÃO
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no Século XXI
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Benefícios de uma Empresa Global
1) Ampliação do mercado consumidor: o mercado é o mundo.
Benefícios de uma Empresa Global
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Benefícios de uma Empresa Global
3) Negociação com fornecedores – maior condição de negociação com
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Benefícios de uma Empresa Global
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Benefícios de uma Empresa Global
5) Proximidade dos mercados consumidores, possibilitando a adaptação de
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Geográficas
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Alguns Fracassos

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cabiam na geladeira
Alguns Fracassos
• Cera de assoalho Johnson no Japão onde as
pessoas andam descalças em casa
Alguns Fracassos
• Mistura para bolo da General Foods no Japão
onde apenas 3% das casas possuem forno
Alguns Fracassos

Para as comunidades hispânicas
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Não Anda
Alguns Fracassos

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Quem sou eu?
Prof. Milton Henrique do Couto
Neto
mcouto@catolica-es.edu.br
Engenheiro Mecânico, UFF
MBA em Gestão Empres...
Professor Universitário
2004

2011

2006

2007

2009

2011
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Marketing
Empreendedorismo
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Gestão...
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05 - 2014 marketing internacional

  1. 1. Prof. Milton Henrique Marketing Internacional
  2. 2. No futuro só existirão dois tipos de gestores: os rápidos e os mortos.
  3. 3. Marketing Internacional É o processo de planejamento e condução de transações além das fronteiras nacionais para criar intercâmbios que atendam aos objetivos dos indivíduos e organizações.
  4. 4. Marketing Internacional • É o marketing dirigido a desenvolver mercados ao redor do mundo
  5. 5. Por que ir para o Mercado Internacional?  Para contra-atacar empresas globais que estejam entrando em nosso mercado doméstico;  Aproveitar mercados com maiores oportunidades de lucro do que o doméstico;  Para ampliar a base de clientes obtendo economia de escala;  Para diminuir a dependência do mercado doméstico, reduzindo assim o risco operacional;  Por que os clientes estão viajando para o exterior e exigindo seus serviços.
  6. 6. Pontos de Atenção!  Nem sempre se conhece as preferências dos consumidores estrangeiros;  Nem sempre se entende a cultura gerencial do país em que se pretende instalar;  Nem sempre se conhece as leis estrangeiras;  Nem sempre se conhece os custos envolvidos;  Nem sempre a empresa possui executivos com experiência internacional;  O país estrangeiro pode mudar sua política comercial, cambial e até promover a desapropriação da propriedade estrangeira.
  7. 7. 3 Características da Era Global 1.Democratização da tecnologia 2.Democratização das finanças 3.Democratização da informação
  8. 8. ASPECTOS SOBRE A GLOBALIZAÇÃO              Intercâmbio tecnológico, Disseminação cultural, Relações Internacionais; Diversificação de produtos; Rompimentos de fronteiras; Geração de novos empregos; Novas oportunidades de negócios; Preços mais baratos para o consumidor; Trocas de experiências acadêmicas; Participar da dinâmica global.         Poluição global; Desigualdade Social; Promove o desemprego; Crescente exploração; Fortalecimento das grandes potências; Alguns países participam de forma passiva; Falência das pequenas empresas; Protecionismos (barreiras); Protecionismo; Guerras; e Imposições políticas. 8
  9. 9. 4 Desafios da Globalização 1.A POBREZA 2.O DESEMPREGO 3.A MÁ DISTRIBUIÇÃO DA RENDA 4.A DEGRADAÇÃO AMBIENTAL
  10. 10. Marketing Internacional no Século XXI • O mundo está encolhendo rapidamente com o advento de comunicações, meios de transporte e fluxos financeiros mais velozes.
  11. 11. Marketing Internacional no Século XXI • O comércio internacional está explodindo.
  12. 12. Marketing Internacional no Século XXI • A concorrência global está se intensificando e poucas indústrias estão seguras da competição estrangeira.
  13. 13. Marketing Internacional no Século XXI • A empresas globais enfrentam diversos obstáculos, tais como: – Dívidas, inflação e desemprego resultaram em governos e moedas altamente instáveis, – Os governos estão impondo maior regulamentação em empresas estrangeiras, – Tarifas protecionistas e barreiras comerciais, – Corrupção.
  14. 14. Escopo do Marketing Internacional • Reconhecer e desenvolver oportunidades no mercado mundial, estando consciente das ameaças de concorrentes estrangeiros em todos os mercados e usando eficazmente as redes de distribuição internacionais
  15. 15. Benefícios de uma Empresa Global 1) Ampliação do mercado consumidor: o mercado é o mundo.
  16. 16. Benefícios de uma Empresa Global 2) Redução do custo geral da organização, pela obtenção de reduções de impostos ou de obras de infra-estrutura no país estrangeiro.
  17. 17. Benefícios de uma Empresa Global 3) Negociação com fornecedores – maior condição de negociação com fornecedores, mediante a aquisição de matéria-prima, insumos e componentes em larga escala, através de compra centralizada.
  18. 18. Benefícios de uma Empresa Global 4) Aproveitamento de vantagens comparativas, quer seja de recursos naturais, tecnológicos ou humanos em regiões onde são mais abundantes, com melhor qualidade ou com menores custos.
  19. 19. Benefícios de uma Empresa Global 5) Proximidade dos mercados consumidores, possibilitando a adaptação de modelos, embalagens e características de produtos a requesitos específicos da região.
  20. 20. Decisões Importantes para o Marketing Internacional  Avaliar o ambiente de marketing global  Decidir se ingressa ou não no mercado internacional  Decidir em que mercados ingressar  Decidir como ingressar no mercado  Decidir o programa de marketing global  Decidir a organização para o marketing global
  21. 21. Em Que Mercados Ingressar • Indicadores de Potencial de Mercado – Características Demográficas – Características Geográficas – Fatores Econômicos – Fatores Tecnológicos – Fatores Socioculturais – Planos e Metas Nacionais
  22. 22. Características Demográficas  Tamanho da população  Nível de crescimento da população  Grau de urbanização  Densidade populacional  Estrutura e composição da idade da população
  23. 23. Características Geográficas Tamanho físico de um país Características topográficas Condições climáticas
  24. 24. Fatores Econômicos  PIB per capita  Distribuição de renda  Grau de crescimento do PIB  Proporção do investimento do PIB
  25. 25. Nível de habilidade tecnológica  Produção tecnológica  Consumo tecnológico existente  Níveis educacionais Fatores Tecnológicos
  26. 26. Fatores Socioculturais Valores Dominantes  Estilo de vida  Grupos étnicos  Fragmentação linguistica
  27. 27. Planos e Metas Nacionais Prioridades industriais  Planos de investimento na infraestrutura
  28. 28. Alguns Fracassos • Aparelho de barbear no Japão que não encaixavam nas mãos dos japoneses
  29. 29. Alguns Fracassos • Garrafas de Coca Cola 2 litros na Espanha, que não cabiam na geladeira
  30. 30. Alguns Fracassos • Cera de assoalho Johnson no Japão onde as pessoas andam descalças em casa
  31. 31. Alguns Fracassos • Mistura para bolo da General Foods no Japão onde apenas 3% das casas possuem forno
  32. 32. Alguns Fracassos Para as comunidades hispânicas Nova = No vá = Não Anda
  33. 33. Alguns Fracassos OU
  34. 34. Formas de Atuação no MERCADO EXTERIOR  Exportação  Parcerias Empresariais  Acordos de Cooperação Comercial ou Industrial  Licenciamento  Alianças Estratégicas Internacionais  Joint Ventures  Investimento Direto
  35. 35. Exportação Exportação é a operação de remessa de bens e serviços, nacionais ou nacionalizados para outro território aduaneiro, após cumprida as exigências legais e comerciais, gerando a entrada de divisas. É a abertura do país para o mundo!
  36. 36. Por que Exportar?  Necessidade de operar em um mercado de volumes;  Pedidos casuais de importadores;  Dificuldades no mercado interno;  Melhor aproveitamento das estações;  Possibilidades de melhores preços;  Melhor programação da produção;  Prolongamento do ciclo de vida de um produto;
  37. 37. E xp fab orta rica ção nte Dir ao con e ta sum ido ) a ta rio ret iire ediá nd nd o II erm ção çã int rta rta um po po Ex Ex de ça en es (pr (do r) Exportação Direta ou Indireta
  38. 38. Intermediário na Exportação Indireta  Exportador do Próprio País  Compra a mercadoria do fabricante e a exporta  Agente Exportador do Próprio País  Procura compradores e fecha negócios à base de comissão  Cooperativa  Exporta em nome de vários fabricantes  Empresa de Administração de Exportação  Administra a exportação cobrando uma taxa por isso
  39. 39. Formas de Exportação Direta Departamento ou divisão interna de exportação Filial ou subsidiária de vendas no exterior Vendedores viajantes de exportação Distribuidoras ou agentes no exterior
  40. 40. Licenciamento O licenciador faz um acordo com uma empresa estrangeira permitindo o uso de um processo de produção, marca, patente, segredo comercial ou outro item de valor, mediante o pagamento de uma taxa ou de royalties.
  41. 41. Joint Ventures Forma de sociedade em que a propriedade e o controle são compartilhados entre os sócios.
  42. 42. Investimento Direto A empresa estrangeira compra parte ou o controle total de uma empresa local ou constrói suas próprias instalações.
  43. 43. Quem sou eu? Prof. Milton Henrique do Couto Neto mcouto@catolica-es.edu.br Engenheiro Mecânico, UFF MBA em Gestão Empresarial, UVV MBA em Marketing Empresarial, UVV Mestre em Administração, UFES Pós-MBA em Inteligência Empresarial, FGV http://lattes.cnpq.br/8394911895758599
  44. 44. Professor Universitário 2004 2011 2006 2007 2009 2011
  45. 45. Disciplinas Lecionadas Marketing Empreendedorismo Administração de Materiais Matemática Matemática Financeira Gestão Financeira Fundamentos da Administração Gestão de Processos e Empresas
  46. 46. miltonhenrique miltonhcouto miltonhcouto
  47. 47. Este e outros arquivos estão disponíveis para download no www.slideshare.net/miltonh

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