Apresentação sobre Marketing Internacional

1. Marketing InternacionalSTANLEY J. PAILWODA Elton Benner, Guilherme Naymaier, Rodrigo Marenco, Tailor Cerva

2. A CONFUSÃO ! Exportar e Marketing Internacional

3. “Empresas de tecnologia já nascem globais porque a natureza e a especificidade da vantagem tecnológica que possuem exigem que elas explorem um mercado internacional em vez de um mercado local.” Ohmae,1990.

4. A crescente fragmentação do mercado. Hoje há concorrentes especializados com ofertas sob demandas. As fronteiras do mercado tradicional estão se confundindo com as substitutas de novas tecnologias. A transformação de mercados nacionais anteriormente autônomos em mercados globais interligados. Ohmae ainda identifica três tendências globais !

5. Porter considerou que a internacionalização bem-sucedida surge de uma vantagem competitiva nacional bem-sucedida. Em primeiro lugar, era preciso ter sucesso no mercado interno para depois expandir. Porter Contraria !

6. Eles propuseram o argumento de que a internacionalização da empresa é afetada pela internacionalização de seus mercados. O mix de marketing ainda pode conter 4Ps de produto, preço, promoção e praça, mas cada P introduz novas variáveis que foi transposto de um cenário puramente local para um ambiente de marketing internacional. E o que Johannson e Mattson dizem ?

7. Grau de Internacionalização do Mercado Baixo Alto Alto Baixo

8. “Os benefícios do marketing internacional são muitos e dissipam riscos, proporcionando praticamente um seguro de um mercado estrangeiro ao lado do mercado nacional. Há vantagens não somente de um maior volume de vendas, mas também de um preço possivelmente mais elevado oferecido pelo mercado externo ao mercado local.” Stanley J. Paliwoda

10. Estilos

12. Risco Econômico/Financeiro PIB Taxa de crescimento Inflação Renda Economia indústria, serviço, comercial ou agropecuária Riscos

13. Comercial da Nike é Proibido na China

14. Várias são as metodologias de análises dos fatores ambientes, em marketing internacional a mais utilizada é a SLEPT. Socio Cultural Legal Econômica Política Tecnológica Análise Situacional ou Ambiental

15. Efeitos da cultura Pesquisa sobre o mercado que vamos entrar Distância sociocultural Possibilidades de segmentação Modos de entrada no mercado O que precisamos conhecer

16. Praça Preço Produto Promoção Diferenças entre o Marketing Local e o Marketing Internacional Praça Preço Produto Promoção Pessoas Processos Poder Posicionamento Precedentes Planejamento

17. Cultura > série de atitudes comportamentais que aprendemos e passamos adiante. Funciona em três níveis: Hábitos e convenções Mores > Moral Leis Marketing Internacional e a interface com a cultura local

18. A segmentação torna viável identificar padrões de consumo em países estrangeiros e otimizar a alocação de recursos investidos em promoção dos produtos ou serviços que decidimos introduzir em um mercado internacional Segmentação

19. Existem muitos tipos de promoção, campanhas de sucesso podem ser transferidas para o exterior, eliminando assim o custo de criação. Promoção

20. Criação de Unidades Estratégicas de Negócios (UES); Considerar as necessidades e desejos do mercado local; Fazer pesquisa local sobre expectativas em relação ao consumo do seu produto. Soluções para seleção de entrada no mercado estrangeiro

21. Diferenciação do produto Experiência Internacional Atratividade do Mercado Distância Sociocultural Influências Situacionais

22. Relacionamento dinâmico entre compradores e vendedores Coordenação logística Mercados pararelos Mantendo uma vantagem sustentável

23. O Marketing internacional, hoje é uma realidade vital para muitas empresas de todos tamanhos e interesses. O esforço para adequações políticas e comercias esta aumentando o potencial de mercado facilitando a internacionalização de muitas empresas. Conclusão