1. OFICINA PRÁTICA DE COMÉRCIO EXTERIOR
PREPARANDO PARA O XVI EINNE

2. RODADA DE NEGÓCIO INTERNACIONAL
Uma Rodada de Negócios é um evento em que se busca
fomentar a geração de negócios entre empresas que
tenham interesses complementares, por um tempo
determinado.
É operada através de reuniões previamente agendadas,
ente os que compram (DEMANDANTES) e os que ofertam
(OEFERTANTES).
A vantagem é a possibilidade de ter acesso a outros
mercados, constituindo-se em uma grande oportunidade
para conhecer empresas com potencial de se tornarem
CLIENTES, FORNECEDORES ou PARCEIROS
internacionais.

3. PREPARANDO PARA PARTICIPAR DE UMA RODADA
IDIOMA RECOMENDADO: do comprador e mais inglês e espanhol
(mínimo o inglês), para listas , referencias técnicas, folder, pastas,
cartão de visita.
EVITE A TRADUÇÃO DIRETA. USE A VERSÃO.
Informações sobre os PRODUTOS - Marca, tamanho, peso,
insumos, assistência, manutenção, manuais, registros etc.
Preparar cartão de visita (português | inglês), com nome, endereço
físico, eletrônico (site e e-mail) incluindo o telefone, no padrão
internacional: + 55 (71) xxxx xxxx
Sobre as amostras é preciso ter certeza que estão com ótimo
acabamento (não cometa o erro de preparar um produto diferente
do real, para impressionar, o comprador). Não ser ético pode gerar
complicações.

4. PARTICIPANDO DE UMA RODADA
É ESPERADO DO PARTICIPANTE – Postura, estratégias e ações;
A VIAGEM – Passagens | dinheiro | gastos extras (excesso de peso,
táxis, um café , etc.);
A PONTUALIDADE - 30 minutos ANTES, da primeira reunião
agendada;
AO CHEGAR - Busque informar-se sobre atualização de agenda;
Nos horários livres, verificar, se há outras empresas de seu interesse
para manter contatos;
DURANTE AS REUNIÕES - apresentar-se de forma objetiva | fazer
anotações sobre as conversas | evitar promessas que não possam
ser cumpridas | solicitar/oferecer sempre o cartão de visita;
INFORME-SE – qualquer dúvida, recorra a equipe de apoio.

5. A RODADA DO XVI EINNE:
•Salas setoriais e em cada sala um show case (vitrine do
setor);
•Os demandantes (COMPRADORES) ficarão fixos;
•O tempo é determinado na agenda. Seja o mais objetivo
possível;
•Tenha em mãos , tabelas, simulações, material
promocional ( se for o caso use uma maleta tipo
“representante comercial” com rodas para facilitar a
acomodação do material);
•Leve cópias de certificados, carta de referencia de
clientes, reportagens sobre seu produto (desejável, mas
não obrigatório).

6. SOBRE O PRODUTO:
Quem compra o produto?
Quem não compra o produto?
Qual problema o produto resolve?
O quê os clientes compramatualmente para
atender essa necessidade e /ou resolver esse
problema?
De quem compram e quais as vantagens que os
concorrentes apresentam ? E as minhas vantagens e
diferenciais?

7. SOBRE O PRODUTO:
O produto se encontra preparado e adequado aos procedimentos e
padrões exigidos para exportação (exigências legais,
mercadológicas e culturais);
Qual sua capacidade de produção e qual sua capacidade de entrega,
(a capacidade disponível para ser exportada);
O produto foi precificado dentro da legislação para exportação? É
vital esse procedimento, pois poderá tornar seu produto sem
atratividade, uma vez que, ele sofrerá , no destino, taxação e
impostos locais;
Come será entregue seu produto, ao cliente? QUEM SERÁ
RESPONSÁVEL POR FRETE, SEGURO, TAXA , ETC. ( verificar a
legislação de e exigências do comércio internacional).
Comunicação como seu produto fica sustentado em termos de
comunicação?

8. ATENÇÃO ESPECIAL:
embalagem |dimensões | cores | design
composição química | matéria-prima | normas
técnicas |assistência
nomenclatura internacional (Sistema Harmonizado de
Designação e de Codificação de Mercadorias, ou simplesmente Sistema
Harmonizado (SH), é um método internacional de classificação de
mercadorias, baseado em uma estrutura de códigos e respectivas
descrições | existe também a Nomenclatura Comum do MERCOSUL (NCM)
http://www.receita.fazenda.gov.br/guiacontribuint
e/consclassfiscmerc.htm
•logística (O sucesso e o insucesso, passa por aqui);
incoterms (Câmara de Comércio Internacional - CCI buscou uma
padronização nas condições de vendas internacionais - ex. CIF - Cost,
Cost,
insurance and freight |Custo Seguro e Frete; FOB - Free on board | Livre a
bordo FAS - Free alongside ship|Livre ao entorno do navio).
ship|Livre navio).

9. SOBRE O PREÇO:
Preço de Venda da Mercadoria no Mercado Interno
P Int = CUSTO TOTAL + LUCRO + TRIBUTO
CUSTO TOTAL: Custos Industriais (Matéria Prima, Mão
de Obra , Custos Indiretos da Fabricação);
TRIBUTO: ICMS, PIS, COFINS e outros.

10. SOBRE O PREÇO:
Preço o de Venda da Mercadoria no Mercado Externo
P Export = P Int – TRIBUTO – DESPESAS 1 + DESPESAS 2
TRIBUTO : Que estiverem agregados ao preço de mercado interno
ICMS, PIS, COFINS e outros;
DESPESAS 1: Incluídas no preço de mercado interno, mas não
incidem na exportação | Comissão de vendas no mercado interno |
Despesas financeiras para obtenção de capital de giro a taxas de
mercado;
DESPESAS 2: Embalagem especial | Transporte e seguros internos
| Despesas consulares | Corretagem de câmbio | Despesas de
embarque | Despesas financeiras | Seguro de crédito;

11. www.aprendendoaexportar.gov.br
http://www.aprendendoaexportar.gov.br/inicial/simulaprecos.htm
Para MPE - SIMPLES (Vide legislação)
http://www.contabeis.com.br/forum/topicos/8317/simples-nacional-e-exportacao/

12. BOA RODADA. ÓTIMOS NEGÓCIOS.
José Hamilton Sampaio
Consultor
Contato:
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71 – 33 41 2867 (tarde)
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