O documento discute a estratégia comercial de uma empresa, dividindo o mercado em segmentos de consumidores industriais e revendedores. Ele descreve os pilares da estratégia, incluindo segmentação de mercado, diferenciação de atendimento, métricas comerciais e definição de metas de vendas.

1. Apresentação Comercial

2. Existem 5 Tipos de Empresas: 1-Aquelas que fazem as coisas acontecerem 2-Aquelas que acham que fazem as coisas acontecerem 3-Aquelas que observam as coisas acontecerem 4-Aquelas que se surpreendem quando as coisas acontecem 5-Aquelas que não sabem o que aconteceu...

3. Qual é o tamanho do nosso Mercado? Nosso Mercado é do tamanho do nosso conhecimento do negócio e da adequação da nossa estratégia para atuarmos nele! Quanto deste Mercado estará em nossas mãos? Conhecimento e correta definição de nosso negócio Modelo de estratégia competitiva Estabelecimento adequado de metas Conjunto de decisões transformadas em ATITUDE Capacidade de conquistar Clientes Competência em manter Clientes

8. Unidade Industrial (UNI) Células de Atendimento (EQUIPES DE VENDAS) 1 Licitações Unidade de Atendimento a Indústria Regionalizada Gerencia Geral Comercial Unidade Veterinária Unidade Magistral (MAG) Células de Atendimento (EQUIPES DE VENDAS) 3 Células de Atendimento (EQUIPES DE VENDAS) 5 Células de Atendimento (EQUIPES DE VENDAS) 2 Células de Atendimento (EQUIPES DE VENDAS) 4 Células de Atendimento (EQUIPES DE VENDAS) 6 Administração e Planejamento de Vendas