Conquistar
mais clientes?

Investir alto
em novos

produtos/serviços?

Investir milhões
em marketing?
A ironia é que para tornar a
empresa mais rentável, às
vezes, basta ser capaz de ter um

OLHAR AGUÇADO
sobre os negócios

...
“Camuflados” em meio
à rotina de trabalho

Em meio a
montanha de números
dos relatórios
Invisíveis ao
olhar da equipe
Melhoria
da performance da
venda e margem

Redução
de custos

Desenvolvimento
dos profissionais
Desenvolve estratégias e metodologias
que permitem ações concretas e
otimização dos resultados

É a lente que possibilita ...
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO

Da Empresa
Das Categorias
Dos Produtos

GERENCIAMENTO

DE CATEGORIA

Otimização
do Sortimento
Gu...
Planejamento Estratégico
Análise dos resultados e formalização
da visão a médio e longo prazo
Fotografia do presente
Possi...
Planejamento estratégico
Definição das categorias que serão desenvolvidas de acordo com a visão da empresa

Benchmarking
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Metodologia para a elaboração
de Plano de Marketing de seus
produtos/marcas
Análise de Portfólio
Lançamento de Produtos
Co...
Facilita o conhecimento do país para
novas empresas ou novos mercados
para empresas internas
Análise do mercado
Análise de...
CMS (Category Management Solution) Software
que ajudará indústria e varejo a otimizar tempo.
Possibilita análise rápida e ...
Metodologia com foco
na otimização da
performance da
categoria, por meio da
racionalização do
sortimento e de análises
de ...
Área de varejo

Metodologia que visa analisar o sortimento da
loja com seus concorrentes e com o mercado,
identificando pr...
Metodologia que leva em conta a estratégia da categoria, o
posicionamento dos produtos no mercado, a clusterização de loja...
Desenvolve e formaliza os
conceitos das categorias
Capacita sua equipe por
meio do Manual Técnico

Faz com que a equipe da...
Objetivo:

Metodologia que permite adaptar
o layout da loja de acordo com a
visão estratégica das categorias
de forma rent...
Diagnóstico completo de
uma loja ou área a partir das
informações econômicas
atuais e análises da
concorrência
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Terceirização
Formação on the job
Capacita os profissionais para que eles
tenham a capacidade de perenizar o trabalho

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Desde 2000
Expertise em Varejo
e Indústria
Área alimentar
(mercearia e perecíveis)
e não-alimentar
(perfumaria, limpeza, b...
15 anos de
experiência em varejo

Mais de 10 anos em
consultoria

3 anos de experiência
na Indústria

Autora de um livro
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Diretor Geral do Carrefour
França (1992-1994)
Presidente do Carrefour
México e Brasil (1994-2000)
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Ser mais competitiva
Ganhar mais dinheiro
Crescer

Sabe que sua empresa tem diversas necessidades
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  1. 1. Conquistar mais clientes? Investir alto em novos produtos/serviços? Investir milhões em marketing?
  2. 2. A ironia é que para tornar a empresa mais rentável, às vezes, basta ser capaz de ter um OLHAR AGUÇADO sobre os negócios O “TESOURO” pode estar muito mais perto do que você imagina
  3. 3. “Camuflados” em meio à rotina de trabalho Em meio a montanha de números dos relatórios Invisíveis ao olhar da equipe
  4. 4. Melhoria da performance da venda e margem Redução de custos Desenvolvimento dos profissionais
  5. 5. Desenvolve estratégias e metodologias que permitem ações concretas e otimização dos resultados É a lente que possibilita identificar os “tesouros escondidos” e garantir a perenidade da rentabilidade!
  6. 6. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Da Empresa Das Categorias Dos Produtos GERENCIAMENTO DE CATEGORIA Otimização do Sortimento Guia de Merchandising DESENVOLVIMENTO DAS VENDAS Manual Técnico de Operações Layout e Planograma Diagnóstico de lojas ou áreas deficitárias. Análise de resultados, recomendação, pl ano de ação e implementação GO TO MARKET Estudo de viabilidade financeira para novos entrantes no mercado
  7. 7. Planejamento Estratégico Análise dos resultados e formalização da visão a médio e longo prazo Fotografia do presente Possibilita estabelecer objetivos olhando para o futuro
  8. 8. Planejamento estratégico Definição das categorias que serão desenvolvidas de acordo com a visão da empresa Benchmarking interno e externo Antecipa tendências
  9. 9. Metodologia para a elaboração de Plano de Marketing de seus produtos/marcas Análise de Portfólio Lançamento de Produtos Coordena o trabalho entre o cliente e parceiros especializados em branding e design Plano de Comunicação
  10. 10. Facilita o conhecimento do país para novas empresas ou novos mercados para empresas internas Análise do mercado Análise de potencial - Viabilidade financeira Fotografia do varejo brasileiro Visitas técnicas para os canais desejados
  11. 11. CMS (Category Management Solution) Software que ajudará indústria e varejo a otimizar tempo. Possibilita análise rápida e eficiente das informações de Gerenciamento por Categorias, por meio do sistema WEB MRS (Mobile Research Solution) Nova ferramenta de pesquisa que permite elaboração de questionários e aplicação por meio de celular ou tablet, tabulação via web e visualização dos resultados da pesquisa com shopper ou consumidor em tempo real
  12. 12. Metodologia com foco na otimização da performance da categoria, por meio da racionalização do sortimento e de análises de dados internos, externos e do shopper Oferece aos líderes da empresa a segurança necessária para a tomada de decisão quanto à: sortimento, promoção, re posição, preços, exposiç ão e introdução de novos produtos
  13. 13. Área de varejo Metodologia que visa analisar o sortimento da loja com seus concorrentes e com o mercado, identificando principais parceiros, sortimento por faixa de preços /marcas, pricing, exposição, para melhor atender as expectativas do shopper Área de marketing/indústria Levanta informações sobre portfólio, apelos (claims), composição de produto, embalagens e materiais de ponto de venda
  14. 14. Metodologia que leva em conta a estratégia da categoria, o posicionamento dos produtos no mercado, a clusterização de lojas por canal, para a definição do sortimento “ideal”, bem como, sua exposição no varejo Oferece uma ferramenta indispensável de consulta e aplicação da categoria pelos promotores de PDV
  15. 15. Desenvolve e formaliza os conceitos das categorias Capacita sua equipe por meio do Manual Técnico Faz com que a equipe da área adquira conhecimentos e habilidades necessárias para converter-se em um especialista do negócio Permite atingir a excelência operacional
  16. 16. Objetivo: Metodologia que permite adaptar o layout da loja de acordo com a visão estratégica das categorias de forma rentável Melhorar os resultados Aumentar a venda e rentabilidade por m² Melhorar o fluxo dentro da loja Permitir que o shopper tenha prazer ao realizar compras
  17. 17. Diagnóstico completo de uma loja ou área a partir das informações econômicas atuais e análises da concorrência Elaboração de um plano de ação detalhado permitindo corrigir os desvios observados nos pontos de má performance detectados Objetivo: Formalizar plano de ação Reverter a situação econômica atual Implementar ações concretas Definição dos indicadores que permitam avaliar a performance dos resultados obtidos
  18. 18. Terceirização Formação on the job Capacita os profissionais para que eles tenham a capacidade de perenizar o trabalho Marketing: assumimos a função do Gerente de Produto na elaboração do Plano de Marketing Gerenciamento por Categorias: alocamos um profissional que implementará a metodologia em seu cliente ou em sua empresa Operações: Elaboramos o plano de ação, implementamos e acompanhamos
  19. 19. Desde 2000 Expertise em Varejo e Indústria Área alimentar (mercearia e perecíveis) e não-alimentar (perfumaria, limpeza, ba zar, eletro e têxtil) Profissionais que unem o conhecimento técnico com a vivência do mercado o que permite falar a mesma língua e, garantir que as soluções fiquem alinhadas com a visão do cliente
  20. 20. 15 anos de experiência em varejo Mais de 10 anos em consultoria 3 anos de experiência na Indústria Autora de um livro sobre Gerenciamento por Categorias lançado na França em 2011 e no Brasil em 2012
  21. 21. Diretor Geral do Carrefour França (1992-1994) Presidente do Carrefour México e Brasil (1994-2000) Diretor Executivo e Estatutário Grupo Pão de Açúcar (2001-2006) Diretor Geral e Conselheiro da Presidência Grupo Casino (2007-2010) Membro de Conselhos de Administração
  22. 22. Ser mais competitiva Ganhar mais dinheiro Crescer Sabe que sua empresa tem diversas necessidades e trabalha para desenvolver soluções que contribuam para o alcance dos seus objetivos Garante a solução mais adequada para: Melhorar suas vendas Melhorar processos Aumentar desempenho da equipe E garantir rentabilidade do seu negócio!

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