Preço joao passarinho

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Preço joao passarinho

  1. 1. preçoJoão Passarinho 9º7 nº3O Preço
  2. 2. Definição de preço O consumidor desfaz-se de uma quantia monetária parasatisfazer suas exigências, em contrapartida a empresa cedeseu produto com objetivo de assegurar certo lucro ouretorno. O preço é um elemento quantitativo que resume de formanumérica as estratégias de marketing que a empresa tentouseguir.O preço é o único elemento de marketing gerador dereceita, os outros geram despesas. Em outras palavras, o preço é a única forma de quantificaro mix de marketing.Os 4 P’s: Produto, Promoção, Ponto e Preço
  3. 3. A Decisão do preço é considerada o problemaoperacional mais importante para a EmpresaA curto prazo: o preço cobrado podeser influenciado pelo mercado.A sobrevivência no longo prazodepende: obter receita para cobrir oscustos operacionais e ainda deixaruma margem de lucratividade que omercado considera razoável.Operação de “Take Over”
  4. 4. A Teoria Económica O objetivo da empresa é maximizar o lucro As suposições implícitas no modelo teórico não sãoapropriadas à vida real• As empresas raramente possuem ou conseguemdados empíricos necessários à construção da curvade demanda.• Os objetivos estabelecidos para as empresas, namaioria dos casos, são para sobrevivência a longoprazo.• Os mercados não praticam as característicasassumidas em competição perfeita e ocomportamento do comprador não é racional.
  5. 5. Limitações práticas da teoria econômica Abordagem orientada ao custo do produto Abordagem orientada ao mercadoO preço limitado: pelo mercado ou porproblemas mercadológicos ou contratuais.•regulamentação do governo•condições do ambiente econômico•desenvolvimento tecnológico•competição de mercado•padrões de compra dos consumidores Exemplo do uso concomitante das duasabordagens O caso A Parceria Mundial, sobre olançamento do carro ASTRA
  6. 6. Imagine-se responsável da compra deuma empresaTeve que comprar materiais de escritório (papel paraimpressora, grampos, clipes, grampeadores, etc.). Consultou algumasempresas e obteve propostas, conforme sua especificação, com osseguintes valores abaixo. Essas empresas estão estabelecidas a maisde 5 anos no mercado e cadastrada na empresa:– BestOffice: $2.500,00– Tinoco, Materiais para Escritórios: $2.250,00– Papelaria União: $2.400,00– Papelaria Rodrigues: $2.350,00Pergunta:– Qual empresa você escolheria?
  7. 7. Os Objetivos dos Agentes de Troca Consumidores vs Empresas Ofertantes
  8. 8. Empresa e curva de demanda Demanda elástica•Versus Demanda inelástica•Bens de prestígio e o efeito na curvade demanda
  9. 9. Factores de macro ambiente paradecisão de preço
  10. 10. As Estratégias de Marketing para Preço• Não existe estratégia para apreçar• Penetração de Mercado• Market Skimming• Satisfação• Promoção na Linha de Produto• Preço Competitivo• Preço Psicológico
  11. 11. Não Existe extratégia para apreçar Mercado de concorrência perfeita Muitos fornecedores e compradores Na prática: consumidor conhece bem a especificação do produto há muitos produtos similares ou substitutos a marca não é relevante na decisão de compra não existe barreiras de entrada a margem de lucro unitária é pequena quando a demanda é reprimida, vários fornecedores sãoexpurgados do mercado Exemplo: Rua da Alfândega no Rio de Janeiro Fazendas de tomate
  12. 12. Market SkimmingMargem de lucro unitária elevadaBarreiras de entradaTaxas de retorno elevadasCaracterísticas: marca tipo de indústria: concorrência monopolística e oligopóliodiferenciado impulso de compra: status Exemplos: (1) Agua de colonia como “Opium” do Yves Saint Laurent; (2)Roupas de grife como Armani; (3) Viagra
  13. 13. Recuperar o caixa o mais rápido possivelDe lucro unitária elevadaInvestiMargem mento em pesquisaexemplo: indústria eletro-eletrônicaPequenas barreiras de entradaCaracterísticas:produto inovador - ciclo de vida embrionárioincerteza quanto à demandaimpulso de compra: statusExemplos:(1) Lançamento de livros, como “The Rainmaker”; (2)Produtos da indústria eletro-eletrônica, como DVDOKE;(3) Microprocessadores, como o Pentium IV
  14. 14. SatisfaçãoElevado poder de monopólioLucro / taxa de retorno satisfatóriosÓrgãos controladoresExemplos:•Preço estabelecido pelo órgãoregulador, como a ANEEL determina o preçodo kilowatt horaPolítica de preço da GM
  15. 15. Promoção de linha de produtos Produtos conjuntos e interdependentesExemplos:• estratégia market skimming: Gillete - refill; HP -cartucho de tinta ;• estratégia satisfação: produtos oriundos do refino depetróleo.
  16. 16. Preço CompetitivoOligopólios concentrados Evitar “guerra de preços” A diferenciação está nos outros elementos demarketing que não seja o preço A estratégia é baseada nos custos
  17. 17. Preço Psicológico A visão mercadológica:pagar $2,99 não é pagar $3,00 A visão de controle:lojas de departamento e supermercados$2,99 requer troco, fazendo do consumidor um ponto decontrole

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