João Passarinho, nº3. 9º7
 O consumidor desfaz-se de uma quantia monetáriapara satisfazer suas exigências, em contrapartida aempresa cede seu produ...
 A curto prazo: o preço cobrado pode serinfluenciado pelo mercado. A sobrevivência no longo prazo depende:obter receita ...
 O objetivo da empresa é maximizar o lucro As suposições implícitas no modelo teóriconão são apropriadas à vida real As...
 Abordagem orientada ao custo do produto Abordagem orientada ao mercado O preço limitado: pelo mercado ou por problemas...
Imagine-se responsável da compra deuma empresaTeve que comprar materiais de escritório (papelpara impressora, grampos, cli...
Sendo presidente de uma empresa…Tem que ter uma consultoria para obter umempréstimo no valor de US$20 milhões. Esseemprést...
 Consumidores vs Empresas Ofertantes
 Inerente ao hábito do consumidor Status Relação Benefício/Custo
 Demanda elástica Versus Demanda inelástica Bens de prestígio e o efeito na curva dedemanda
 Não existe estratégia para apreçar Penetração de Mercado Market Skimming Recuperar Caixa o Mais Rápido Possível Sati...
 Mercado de concorrência perfeita Muitos fornecedores e compradores Na prática: consumidor conhece bem a especificação...
 Margem unitária de lucro muito pequena Ganho na participação de mercado Características essenciais: curva de ciclo de...
 Margem de lucro unitáriaelevada Barreiras de entrada Taxas de retorno elevadas Características: marca tipo de indús...
 De lucro unitária elevada InvestiMargem mento em pesquisa exemplo: indústria eletro-eletrônica Pequenas barreiras de ...
 Elevado poder de monopólio Lucro / taxa de retorno satisfatórios Órgãos controladores Exemplos: Preço estabelecido p...
 Produtos conjuntos e interdependentes Exemplos: estratégia market skimming: Gillete - refill; HP - cartucho detinta e...
 Oligopólios concentrados Evitar “guerra de preços” A diferenciação está nos outros elementos demarketing que não seja ...
 A visão mercadológica: pagar $2,99 não é pagar $3,00 A visão de controle: lojas de departamento e supermercados $2,...
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Preço actividades economicas

  1. 1. João Passarinho, nº3. 9º7
  2. 2.  O consumidor desfaz-se de uma quantia monetáriapara satisfazer suas exigências, em contrapartida aempresa cede seu produto com objetivo deassegurar certo lucro ou retorno. O preço é um elemento quantitativo que resume deforma numérica as estratégias de marketing que aempresa tentou seguir. O preço é o único elemento de marketing geradorde receita, os outros geram despesas. Em outras palavras, o preço é a única forma dequantificar o mix de marketing. Os 4 P’s: Produto, Promoção, Ponto e Preço
  3. 3.  A curto prazo: o preço cobrado pode serinfluenciado pelo mercado. A sobrevivência no longo prazo depende:obter receita para cobrir os custosoperacionais e ainda deixar uma margemde lucratividade que o mercado considerarazoável. Operação de “Take Over”
  4. 4.  O objetivo da empresa é maximizar o lucro As suposições implícitas no modelo teóriconão são apropriadas à vida real As empresas raramente possuem ouconseguem dados empíricos necessários àconstrução da curva de demanda. Os objetivos estabelecidos para as empresas, namaioria dos casos, são para sobrevivência alongo prazo. Os mercados não praticam as característicasassumidas em competição perfeita e ocomportamento do comprador não é racional.
  5. 5.  Abordagem orientada ao custo do produto Abordagem orientada ao mercado O preço limitado: pelo mercado ou por problemasmercadológicos ou contratuais.▪ regulamentação do governo▪ condições do ambiente econômico▪ desenvolvimento tecnológico▪ competição de mercado▪ padrões de compra dos consumidores Exemplo do uso concomitante das duasabordagens O caso A Parceria Mundial, sobre o lançamento docarro ASTRA
  6. 6. Imagine-se responsável da compra deuma empresaTeve que comprar materiais de escritório (papelpara impressora, grampos, clipes,grampeadores, etc.). Consultou algumasempresas e obteve propostas, conforme suaespecificação, com os seguintes valores abaixo.Essas empresas estão estabelecidas a mais de5 anos no mercado e cadastrada na empresa:– BestOffice: $2.500,00– Tinoco, Materiais para Escritórios:$2.250,00– Papelaria União: $2.400,00– Papelaria Rodrigues: $2.350,00Pergunta:– Qual empresa você escolheria?
  7. 7. Sendo presidente de uma empresa…Tem que ter uma consultoria para obter umempréstimo no valor de US$20 milhões. Esseempréstimo, através de um “pool” de bancosinternacionais, tem por fim construir uma novafábrica, para o lançamento de uma nova linha deproduto, revitalizando o futuro da empresa e a suamanutenção no cargo. O financiamento seráfornecido conforme o plano de negócioapresentado, mostrando a viabilidade do projeto.Esse plano tem de ser realizado por uma empresade consultoria que os bancos fazem deferência aosseus trabalhos; o valor a ser pago pela consultoriaserá financiado pelo empréstimo. As empresas queforam consultadas, responderam as propostas comos seguintes valores abaixo:– Trevisan: US$235.00,00– McKinsey: US$550.000,00– Boucinhas: US$185.000,00– H2R Consultores do Brasil: US$55.000,00• Pergunta:– Qual empresa você escolheria?
  8. 8.  Consumidores vs Empresas Ofertantes
  9. 9.  Inerente ao hábito do consumidor Status Relação Benefício/Custo
  10. 10.  Demanda elástica Versus Demanda inelástica Bens de prestígio e o efeito na curva dedemanda
  11. 11.  Não existe estratégia para apreçar Penetração de Mercado Market Skimming Recuperar Caixa o Mais Rápido Possível Satisfação Promoção na Linha de Produto Preço Competitivo Preço Psicológico
  12. 12.  Mercado de concorrência perfeita Muitos fornecedores e compradores Na prática: consumidor conhece bem a especificação do produto há muitos produtos similares ou substitutos a marca não é relevante na decisão de compra não existe barreiras de entrada a margem de lucro unitária é pequena quando a demanda é reprimida, vários fornecedores sãoexpurgados do mercado Exemplo: Rua da Alfândega no Rio de Janeiro Fazendas de tomate
  13. 13.  Margem unitária de lucro muito pequena Ganho na participação de mercado Características essenciais: curva de ciclo de vida - crescente e maturidade oligopólios barreiras de entrada na margem de lucro - curva de aprendizado consumidor sensível à preço Exemplos: (1) Supermercados como Carrefour; (2)Microcomputadores, como o Dell; e, (3)Distribuidores de combustíveis, como a Shell.
  14. 14.  Margem de lucro unitáriaelevada Barreiras de entrada Taxas de retorno elevadas Características: marca tipo de indústria: concorrênciamonopolística e oligopólio diferenciado impulso de compra: status Exemplos: (1) Agua de colonia como“Opium” do Yves SaintLaurent; (2) Roupas de grifecomo Armani; (3) Viagra
  15. 15.  De lucro unitária elevada InvestiMargem mento em pesquisa exemplo: indústria eletro-eletrônica Pequenas barreiras de entrada Características: produto inovador - ciclo de vida embrionário incerteza quanto à demanda impulso de compra: status Exemplos: (1) Lançamento de livros, como “TheRainmaker”; (2) Produtos da indústriaeletro-eletrônica, como DVDOKE; (3)Microprocessadores, como o PentiumIV
  16. 16.  Elevado poder de monopólio Lucro / taxa de retorno satisfatórios Órgãos controladores Exemplos: Preço estabelecido pelo órgão regulador, como a ANEELdetermina o preço do kilowatt hora Política de preço da GM
  17. 17.  Produtos conjuntos e interdependentes Exemplos: estratégia market skimming: Gillete - refill; HP - cartucho detinta estratégia satisfação: produtos oriundos do refino de petróleo
  18. 18.  Oligopólios concentrados Evitar “guerra de preços” A diferenciação está nos outros elementos demarketing que não seja o preço A estratégia é baseada nos custos
  19. 19.  A visão mercadológica: pagar $2,99 não é pagar $3,00 A visão de controle: lojas de departamento e supermercados $2,99 requer troco, fazendo do consumidor um ponto decontrole

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