Preço actividades economicas

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Preço actividades economicas

  1. 1. Ruben Viveiros, nº7. 9º7
  2. 2. Definição de preçoO consumidor desfaz-se de uma quantiamonetária para satisfazer suas exigências, emcontrapartida a empresa cede seu produto comobjetivo de assegurar certo lucro ou retorno.O preço é um elemento quantitativo que resumede forma numérica as estratégias de marketingque a empresa tentou seguir.O preço é o único elemento de marketinggerador de receita, os outros geram despesas.Em outras palavras, o preço é a única forma dequantificar o mix de marketing.Os 4 P’s: Produto, Promoção, Ponto e Preço
  3. 3. A Decisão do preço é considerada o problemaoperacional mais importante para a Empresa A curto prazo: o preço cobrado pode serinfluenciado pelo mercado. A sobrevivência no longo prazo depende:obter receita para cobrir os custosoperacionais e ainda deixar uma margem delucratividade que o mercado considerarazoável. Operação de “Take Over”
  4. 4. A Teoria Económica O objetivo da empresa é maximizar o lucro As suposições implícitas no modelo teóriconão são apropriadas à vida real As empresas raramente possuem ou conseguemdados empíricos necessários à construção dacurva de demanda. Os objetivos estabelecidos para as empresas, namaioria dos casos, são para sobrevivência alongo prazo. Os mercados não praticam as característicasassumidas em competição perfeita e ocomportamento do comprador não é racional.
  5. 5. Limitações práticas da teoria econômica Abordagem orientada ao custo do produto Abordagem orientada ao mercado O preço limitado: pelo mercado ou por problemasmercadológicos ou contratuais.▪ regulamentação do governo▪ condições do ambiente econômico▪ desenvolvimento tecnológico▪ competição de mercado▪ padrões de compra dos consumidores Exemplo do uso concomitante das duas abordagens O caso A Parceria Mundial, sobre o lançamento docarro ASTRA
  6. 6. Imagine-se responsável da compra deuma empresaTeve que comprar materiais de escritório (papelpara impressora, grampos, clipes,grampeadores, etc.). Consultou algumasempresas e obteve propostas, conforme suaespecificação, com os seguintes valores abaixo.Essas empresas estão estabelecidas a mais de5 anos no mercado e cadastrada na empresa:– BestOffice: $2.500,00– Tinoco, Materiais para Escritórios:$2.250,00– Papelaria União: $2.400,00– Papelaria Rodrigues: $2.350,00Pergunta:– Qual empresa você escolheria?
  7. 7. Sendo presidente de uma empresa…Tem que ter uma consultoria para obter umempréstimo no valor de US$20 milhões. Esseempréstimo, através de um “pool” de bancosinternacionais, tem por fim construir uma novafábrica, para o lançamento de uma nova linha deproduto, revitalizando o futuro da empresa e a suamanutenção no cargo. O financiamento seráfornecido conforme o plano de negócioapresentado, mostrando a viabilidade do projeto.Esse plano tem de ser realizado por uma empresade consultoria que os bancos fazem deferência aosseus trabalhos; o valor a ser pago pela consultoriaserá financiado pelo empréstimo. As empresas queforam consultadas, responderam as propostas comos seguintes valores abaixo:– Trevisan: US$235.00,00– McKinsey: US$550.000,00– Boucinhas: US$185.000,00– H2R Consultores do Brasil: US$55.000,00• Pergunta:– Qual empresa você escolheria?
  8. 8. Os Objetivos dos Agentes deTrocaConsumidores vs Empresas Ofertantes
  9. 9. Consumidores e seus impulsosde compraInerente ao hábito do consumidorStatusRelação Benefício/Custo
  10. 10. Empresa e curva de demandaDemanda elásticaVersusDemanda inelásticaBens de prestígio e o efeito na curva de demanda
  11. 11. Fatores de macroambiente paradecisão de preço
  12. 12. As Estratégias de Marketingpara PreçoNão existe estratégia para apreçarPenetração de MercadoMarket SkimmingRecuperar Caixa o Mais Rápido PossívelSatisfaçãoPromoção na Linha de ProdutoPreço CompetitivoPreço Psicológico
  13. 13. Não Existe extratégia paraapreçar Mercado de concorrência perfeita Muitos fornecedores e compradores Na prática: consumidor conhece bem a especificação do produto há muitos produtos similares ou substitutos a marca não é relevante na decisão de compra não existe barreiras de entrada a margem de lucro unitária é pequena quando a demanda é reprimida, vários fornecedores são expurgadosdo mercado Exemplo: Rua da Alfândega no Rio de Janeiro Fazendas de tomate
  14. 14. Penetração do MercadoMargem unitária de lucro muito pequenaGanho na participação de mercadoCaracterísticas essenciais:curva de ciclo de vida - crescente e maturidadeoligopóliosbarreiras de entrada na margem de lucro - curva deaprendizadoconsumidor sensível à preçoExemplos:(1) Supermercados como Carrefour; (2)Microcomputadores, como o Dell; e, (3)Distribuidores de combustíveis, como a Shell.
  15. 15. Market Skimming Margem de lucro unitáriaelevada Barreiras de entrada Taxas de retorno elevadas Características: marca tipo de indústria: concorrênciamonopolística e oligopóliodiferenciado impulso de compra: status Exemplos: (1) Agua de colonia como“Opium” do Yves Saint Laurent;(2) Roupas de grife comoArmani; (3) Viagra
  16. 16. Recuperar o caixa o mais rápidopossivelDe lucro unitária elevadaInvestiMargem mento em pesquisaexemplo: indústria eletro-eletrônicaPequenas barreiras de entradaCaracterísticas:produto inovador - ciclo de vida embrionárioincerteza quanto à demandaimpulso de compra: statusExemplos:(1) Lançamento de livros, como “TheRainmaker”; (2) Produtos da indústriaeletro-eletrônica, como DVDOKE; (3)Microprocessadores, como o Pentium IV
  17. 17. SatisfaçãoElevado poder de monopólioLucro / taxa de retorno satisfatóriosÓrgãos controladoresExemplos:Preço estabelecido pelo órgão regulador, como aANEEL determina o preço do kilowatt horaPolítica de preço da GM
  18. 18. Promoção de linha deprodutosProdutos conjuntos e interdependentesExemplos:estratégia market skimming: Gillete - refill; HP - cartuchode tintaestratégia satisfação: produtos oriundos do refino depetróleo
  19. 19. Preço CompetitivoOligopólios concentradosEvitar “guerra de preços”A diferenciação está nos outros elementos demarketing que não seja o preçoA estratégia é baseada nos custos
  20. 20. Preço Psicológico A visão mercadológica: pagar $2,99 não é pagar $3,00A visão de controle: lojas de departamento e supermercados $2,99 requer troco, fazendo do consumidor um ponto decontrole

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