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O preço é a quantia em dinheiro que se cobra por um produto ou serviço. É a soma dos valores que os consumidores trocam pelos benefícios de obter ou utilizar um produto ou serviço. O preço é o único elemento do mix de marketing que produz receita; todos os outros representam custos.
O preço tem funcionado como o  principal determinante na compra: ,[object Object],[object Object]
Inferência preço qualidade ,[object Object]
Etapas para a determinação de preços: 1. Seleção do objetivo da determinação de preço 2. Determinação da demanda 3. Estimativa de custos 4. Análise de custos, preços e oferta dos concorrentes 5. Seleção de um método para determinação de preço 6. Seleção de preço final
1. Seleção do objetivo da determinação de preço:  ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
2. Determinação da demanda: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
[object Object],Geralmente o preço é  inversamente proporcional  à demanda Preço Demanda
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3. Estimativa de custos: ,[object Object],[object Object],[object Object]
4. Análise de custos, preços e oferta dos concorrentes ,[object Object]
Análise da concorrência ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
5. Seleção de um método para determinação de preço ,[object Object]
Externo:  Concorrência  e  Valor para o cliente Buscar o equilíbrio entre o ponto de vista externo e interno: Interno:  Custo
6. Seleção de preço final ,[object Object],[object Object],[object Object]
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Estratégias de determinação de preços de novos produtos: ,[object Object],[object Object]
Estratégias de ajuste de preços ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
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Mudanças de preços ,[object Object],[object Object],[object Object]
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[object Object],Mudanças de preços
Mudanças de preços O concorrente reduziu o preço? Não Manter o preço atual; continuar a monitorar o preço do concorren te Sim Sim O preço mais baixo terá efeito negativo sobre nossa participação de mercado e lucros? Podemos/devemos tomar uma ação efetiva? Não Não Sim Reduzir preço Aumentar valor percebid o Aprimorar a qualidade e aumentar preço Lançar uma marca de preço baixo
Determinação de preços e políticas públicas ,[object Object]

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  • 1. O preço é a quantia em dinheiro que se cobra por um produto ou serviço. É a soma dos valores que os consumidores trocam pelos benefícios de obter ou utilizar um produto ou serviço. O preço é o único elemento do mix de marketing que produz receita; todos os outros representam custos.
  • 2.
  • 3.
  • 4. Etapas para a determinação de preços: 1. Seleção do objetivo da determinação de preço 2. Determinação da demanda 3. Estimativa de custos 4. Análise de custos, preços e oferta dos concorrentes 5. Seleção de um método para determinação de preço 6. Seleção de preço final
  • 5.
  • 6.
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  • 13. Externo: Concorrência e Valor para o cliente Buscar o equilíbrio entre o ponto de vista externo e interno: Interno: Custo
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  • 25. Mudanças de preços O concorrente reduziu o preço? Não Manter o preço atual; continuar a monitorar o preço do concorren te Sim Sim O preço mais baixo terá efeito negativo sobre nossa participação de mercado e lucros? Podemos/devemos tomar uma ação efetiva? Não Não Sim Reduzir preço Aumentar valor percebid o Aprimorar a qualidade e aumentar preço Lançar uma marca de preço baixo
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