Consumidor joao passarinho

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Consumidor joao passarinho

  1. 1. Comportamento do Consumidor
  2. 2. Comportamento do ConsumidorIntrodução2 Nova Economia vs Velha Economia; Vantagens e Desvantagens do e-commerce; Legislação e Regulação do Comércio Electrónico; Protecção e Segurança do Consumidor Evolução do Comércio Electrónico em Portugal Perspectivas e Tendências
  3. 3. Comportamento do ConsumidorEnquadramento3 Comércio electrónico:“todo o tipo de transacção comercial feita através de um equipamentoelectrónico, como, por exemplo, um computador “ Nova Economia:“sistema socioeconómico que resulta do estádio evolutivo alcançado pelastecnologias telemáticas, as quais, potenciam significativamente os meios decomunicação e distribuição de intangíveis e a interacção entre os agenteseconómicos”
  4. 4. Comportamento do ConsumidorEnquadramento4 Novo Consumidor:“conjunto de consumidores que efectuam compras ou outro tipo detransacções pela Internet, utilizando obviamente o computador, como todosos que efectuam compras à distância.” Marketing Electrónico: Business to Business - B2B Business to Consumer - B2C Consumer to Consumer - C2C
  5. 5. Comportamento do ConsumidorEnquadramento5 Alguns Conceitos Básicos:• Confidencialidade: É o processo utilizado para proteger informaçõessecretas de serem reveladas por pessoas não autorizadas. Os dadossecretos devem ser protegidos recorrendo ao uso da criptografia.• Identificação: Os utilizadores são identificados perante uma aplicaçãoatravés de uma identificação do utilizador ou user ID.
  6. 6. Comportamento do ConsumidorEnquadramento6• Autorização: É o processo de atribuir os acessos permitidos para outilizador. A permissão de acessos inclui uma especificação, tal como,se o utilizador possui permissão para ler, escrever, ou alterar um dadoficheiro.• Integridade dos dados: A integridade dos dados permite a detecção demodificações não autorizadas nos dados. Vulgarmente, a integridade dosdados permite detectar se os dados foram modificados ou corrompidosdurante a transmissão. Esta modificação pode ser resultado de umataque ou de um erro na transmissão. A integridade dos dados pode serconseguida através da implementação de uma função one-way hash.
  7. 7. Comportamento do ConsumidorEnquadramento7• Autenticação: É o processo usado para verificar a identidadereivindicada por um utilizador ou programa. A autenticação pode serfeita através do uso de passwords por parte do utilizador ou através datroca de chaves e poderá eventualmente envolver uma terceira entidadede confiança.• Não repudiamento: É a capacidade de provar tecnicamente a origemdos dados e provar a distribuição dos dados, ou seja, demonstra-se que atransmissão ocorreu de facto, entre o remetente e o receptor. Destaforma, impede o remetente negar o envio dos dados, ou o receptor negara recepção dos dados, e também impede que as entidades envolvidaspossam alterar o conteúdo dos dados.
  8. 8. Comportamento do ConsumidorEnquadramento8• Rejeição de serviço: O ataque de rejeição de serviços, é um ataque doqual, o atacante toma posse, ou consome recursos, para que ninguémmais possa usá-lo. Exemplos desses ataques, incluem um vírus, queconsome a memória do sistema, ou um ataque na Internet, onde o hostatacante toma posse do host legítimo.
  9. 9. Comportamento do ConsumidorPráticas FraudulentasSão consideradas práticas fraudulentas:Toda a prática que consista em fornecer informações inexactas esusceptíveis de induzir em erro e que prejudiquem de formasignificativa os interesseseconómicos dos consumidores lesados;Toda a prática que consista em não entregar os produtos ou nãofornecer os serviços aos consumidores depois de já terem sido pagos; Toda a prática que consista em debitar as contas bancárias,telefónicas ou outras dos consumidores sem a sua autorização.
  10. 10. Comportamento do ConsumidorVantagens do Comércio Electrónico10 Aumenta o número de contactos da empresa com fornecedores e com outrasempresas do mesmo ramo, e também o número de possíveis clientes; A empresa pode estabelecer diálogos com empresas internacionais assimcomo efectua habitualmente com empresas da sua localidade; A empresa tem a possibilidade de fornecer informação, receberencomendas, fazer demonstrações dos seus produtos 24 horas por dia;
  11. 11. Comportamento do ConsumidorVantagens do Comércio Electrónico11 Pode reduzir os custos resultantes do lançamento de um novo produto ouserviço, pois é-lhe mais fácil e envolve menos custos fazer um estudo demercado através da Internet e através desse mesmo estudo a empresa tem apossibilidade de saber a opinião dos consumidores sobre os produtos equais as preferências do cliente. Os clientes têm de forma imediata, acesso à informação sobre a empresa eos seus produtos e serviços; A Internet fornece informação de uma forma eficiente;
  12. 12. Comportamento do ConsumidorVantagens do Comércio Electrónico12 Visto que este tipo de comércio funciona 24 horas por dia, haverá um maiornúmero de visitas do que a uma loja tradicional em determinada região; Comodidade no processo de compra; Grande variedade de produtos apresentados; Preços mais baixos e competitivos, em alguns produtos, com um leque deescolha muito mais abrangente, onde há também mais concorrência; Acessibilidade global e alcance de vendas: as empresas podem expandir suabase de clientes e sua linha de produtos, visto que à Internet se pode acederde qualquer lugar do mundo;
  13. 13. Comportamento do ConsumidorVantagens do Comércio Electrónico13 Relacionamento mais próximo entre empresa e fornecedores: transacçõesB2B podem gerar relacionamentos mais próximos pela facilidade existenteno novo canal de comunicação; Testes gratuitos: produtos podem ser testados na Web de forma rápida, fácile sem custos; Redução de custos: empresas podem reduzir seus custos de produçãoadequando dinamicamente os seus preços; Mudanças no meio de comunicação: com a Internet há uma redução nonúmero de meios de comunicação usada para realização de um pedido;
  14. 14. Comportamento do ConsumidorVantagens do Comércio Electrónico14 Tempo para comercialização: a Internet está 24 horas on-line, 7 dias porsemana, leva-se um tempo menor para comercializar há também um ganhono tempo de resposta em relação às mudanças da procura do mercado; Lealdade dos clientes: melhoria na lealdade dos clientes e nos serviços umavez que o site sempre tenha as suas informações actualizadas e sempredisponíveis de maneira que seja fácil o entendimento pelo cliente (interfaceamigável).
  15. 15. Comportamento do ConsumidorDesvantagens do Comércio Electrónico15 O contacto directo com o cliente não é feito de forma frequente; Pode surgir desconfiança por parte dos clientes; Redução da capacidade de inspeccionar produtos em locaisgeograficamente dispersos; Existem determinados produtos que os consumidores não confiam a umvendedor virtual, como a escolha de bens alimentares frescos (fruta,legumes, peixe ou carne);
  16. 16. Comportamento do ConsumidorDesvantagens do Comércio Electrónico16 A venda/compra de casas, carros, terrenos e outros bens de elevado valor éum tipo de comércio menos realizado, pois para além de envolver grandessomas de dinheiro, o processo actual de compra burocrático ainda não setransferiu para a Internet. A Internet é demasiado pública e a muitas pessoas não lhes agrada o factode se verem forçados a enviar dados confidenciais pelo fio para efectuar assuas compras; Conflito de canal: revendedores e comerciantes temem que com o contactodirecto entre empresa e consumidor haja prejuízo para as partes envolvidasna negociação.
  17. 17. Comportamento do ConsumidorDesvantagens do Comércio Electrónico17 CompetiçãoCompetição: da mesma forma que se tem a vantagem de secomercializar em qualquer lugar do mundo, a competição que até entãoera local torna-se agora mundial; Direitos de autorDireitos de autor: uma vez publicada a informação na Internet, torna-sefácil a sua cópia; Aceitação do clienteAceitação do cliente: as empresas têm receio se os consumidores irãoaceitar essa nova forma de negócio;
  18. 18. Comportamento do ConsumidorDesvantagens do Comércio Electrónico18 Aspectos legaisAspectos legais: não existe uma estrutura legal a nível mundial; Não LealdadeNão Lealdade; PreçoPreço: os preços podem diminuir, visto que o custo pode ser reduzido,mas o que realmente é diferenciado são os serviços prestados aosconsumidores; SegurançaSegurança: a segurança é algo muito importante e pode tornar-se umabarreira, tanto para consumidores, como para parceiros.
  19. 19. Comportamento do ConsumidorDesvantagens do Comércio Electrónico19 ServiçoServiço: é muito mais fácil e rápido comparar os produtos de umaempresa com os de outra. O serviço prestado pela empresa pode ser ogrande diferencial e é necessário investir neste ponto; ViabilidadeViabilidade: muitas empresas estão inseguras no investimento que deveser feito para a concretização do comércio electrónico em virtude dasconsequências que este tipo de negócio pode acarretar para ela; Barreiras ao utilizadorBarreiras ao utilizador: o lado dos consumidores deve ser considerado,pois o mesmo terá um custo de acesso a essa nova forma de negócio. Atecnologia está em constantes avanços – haverá sempre a aquisição denovas máquinas, e a incerteza sobre a nova economia além do temponecessário para a aprendizagem da nova forma de negócio.
  20. 20. Comportamento do ConsumidorBarreiras ao Comércio Electrónico20
  21. 21. Comportamento do ConsumidorLegislação e Regulação do Comércio Electrónico21Numa altura em que rapidamente se impõe a “Nova Economia”, fruto daexpansão incessante do Comércio Electrónico, nasce também, um NovoDireito.A.Comércio ElectrónicoTranspõe para a ordem jurídica nacional a Directiva 2000/31/CE, doParlamento Europeu e do Conselho, de 8 de Junho de 2000, relativa a aspectoslegais dos serviços da sociedade da informação, em especial do comércioelectrónico, no mercado interno.
  22. 22. Comportamento do ConsumidorLegislação e Regulação do Comércio Electrónico22Decreto-Lei n.º 7/2004, de 7 de JaneiroIniciativa Nacional para o Comércio Electrónico.Resolução do Conselho de Ministros n.º115/98, de 1 de SetembroDocumento Orientador da Iniciativa Nacional para o Comércio ElectrónicoResolução do Conselho de Ministros n.º 94/99, de 25 de AgostoAprova o Plano de Acção para a sociedade da Informação.
  23. 23. Comportamento do ConsumidorLegislação e Regulação do Comércio Electrónico23 Resolução do Conselho de Ministros n.º 107/2003, de 12 de AgostoAutorização para o Governo legislar sobre certos aspectos do comércioelectrónico Lei n.º 7/2003, de 9 de MaioExistem ainda outras Directrizes e Decretos-Lei que protegem o ComércioElectrónico e que não mencionámos:B) Assinatura Electrónica;C) Factura Electrónica;D) Moeda Electrónica;E) Dados Pessoais;F)Diversos.
  24. 24. Comportamento do ConsumidorAntivírus24 São programas de computador que permitem identificar e eliminar vírusdos computadores e outro tipo de software “malicioso” Criação de novos vírus - provocam danos nos computadores e prejuízosavultados. Uma vez descoberta a falha de segurança, o vírus é lançado e instalado. As técnicas que o antivírus utiliza são as seguintes:1. Examinação de vírus conhecidos (scanarização)2. Verificação de programas
  25. 25. Comportamento do ConsumidorEncriptação25 A Criptografia (encriptação) é a conversão dos dados dentro de um padrão,chamado cipher (codificação), que não pode ser entendido nem visualizado porpessoas não autorizadas. Os dados são embaralhados e não podem servisualizados e nem manipulados sem que sejam descodificados. Quatro grandes objectivos:1. Confidencialidade da mensagem2. Integridade da mensagem3. Autenticação do remetente4. Não-repúdio do remetente
  26. 26. Comportamento do ConsumidorFirewall26 A Firewall é uma tecnologia utilizada para proteger o sistema contraacessos indevidos e não autorizados, garantindo também aconfidencialidade das informações prestadas pelos clientes. Os sistemas de firewall podem ser classificados da seguinte forma:1. Filtro de Pacotes2. Proxy Firewall3. Firewall de aplicação ;4. Stateful Firewall
  27. 27. Comportamento do ConsumidorSET – Secure Electronic Transaction27 Criação de métodos para trazer segurança às transacções de pagamento via cartãode crédito sobre redes abertas como a Internet. O SET assenta em sete grandes requisitos:1. Confidencialidade2. Integridade3. Autenticação do proprietário do cartão4. Autenticação do comerciante5. Assegurar o uso das melhores práticas de segurança6. Criar um protocolo7. Interoperabilidade
  28. 28. Comportamento do ConsumidorSSL – Secure Socket Layer28 O SSL é um padrão de comunicação, utilizado para permitir a transferênciasegura de informações através da Internet. Uma das aplicações directa destatecnologia prende-se com a utilização e acesso a páginas WEB: que seidentifica por : https://endereço_web. A tecnologia SSL emprega as funções essenciais de autenticação mútua,criptografia e integridade de dados para transacções seguras e mesmo queseja interceptada por terceiros, os dados não poderão ser lidos poisencontram-se codificados.
  29. 29. Comportamento do ConsumidorPIN – Personal Identification Number29 Os PINs são os mais usados frequentemente em Multibancos pois são códigosque permitem uma relação entre um utilizador e um sistema, que por sua vezgarante ao utilizador do código, pessoal e intransmissível, um acesso a umdeterminado serviço. Os PINs mais usuais, aqueles que são utilizados nos Multibancos, são geralmenteformados a partir da conjugação de quatro algarismos, que vão desde o 0000 ao9999, o que quer dizer que existem cerca de 10000 possibilidades diferentes paraformar um código.
  30. 30. Comportamento do ConsumidorEvolução do Comércio Electrónico em Portugal30O Comércio Electrónico em Portugal O que os portugueses mais compram na Internet são livros, CD’s e DVD’s. Também compram produtos informáticos, viagens, obras de arte,alimentação e bebidas. Pertence a quadros superiores ou estudantes na faixa etária entre os 20 e os29 anos. No ano passado os portugueses gastaram mais de 1 milhão de contos emcompras on-line, a maioria delas em sites estrangeiros.
  31. 31. Comportamento do ConsumidorEvolução do Comércio Electrónico em Portugal31Estudo Nesonda/ACEP Verificou-se um aumento do volume de vendas na Internet.
  32. 32. Comportamento do ConsumidorEvolução do Comércio Electrónico em Portugal32 Aumento do número de clientes on-line.
  33. 33. Comportamento do ConsumidorEvolução do Comércio Electrónico em Portugal33 Os principais produtos e serviços transaccionados foram produtos de electrónica, informática eainda casa/arte/decoração.
  34. 34. Comportamento do ConsumidorEvolução do Comércio Electrónico em Portugal34 Aumentou o investimento nos sites.
  35. 35. Comportamento do ConsumidorEvolução do Comércio Electrónico em Portugal35Caso Webboom É uma livraria virtual da Porto Editora que disponibilizou on-line várias“prateleiras” com livros nacionais e estrangeiros. Além de livros é possível encontrar-se produtos multimédia. O pagamento pode ser efectuado através de Visa, vale postal outransferência bancária.
  36. 36. Comportamento do ConsumidorEvolução do Comércio Electrónico em Portugal36Dicas para compras on-line Certificarem-se se a loja oferece outros meios de contacto. Imprimir todos os procedimentos realizados. Solicitar uma confirmação por escrito. Cuidado com as promoções. Conferir a política de troca e devolução do produto. Ter em atenção as taxas de importação e o valor da deslocação. E nunca enviar informações do pagamento via e-mail.
  37. 37. FIMJoão Passarinho 9º7 nº3

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