Teoria da persuasão

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Teoria da persuasão

  1. 1. INTRODUÇÃO - Origem do debate: limitações do modelo Estímulo-Resposta - Aspectos psicológicos e sociais como variáveis - Como delimitar fronteiras? Intercâmbio entre explicações
  2. 2. ABORDAGEM PSICOLÓGICA - Para além da mensagem: aspectos ligados à personalidade do público “(…) as mensagens dos meios de comunicação contêm conracterísticas particulares de estímulo que interagem de maneira diferente com os traços específicos da personalidade dos elementos que constitutem o público” (De FLEUR, 1970 apud WOLF, 1994).
  3. 3. ABORDAGEM PSICOLÓGICA - Em foco: a aceitação da mensagem em função de características psicológicas da audiência - Modelo da Teoria Hipodérmica se torna mais complexo - Pesquisa “administrativa” / eficácia do processo Modelo básico Causa -> processos psicológicos intervenientes -> efeito
  4. 4. ABORDAGEM PSICOLÓGICA Fatores relativos à audiência: o que interfere no processo? - Interesse em obter informação “Quanto mais expostas as pessoas são a um determinado assunto, mais o seu interesse aumenta e, à medida que o interesse aumenta, mais as pessoas se sentem motivadas para saberem mais acerca dele” (WOLF, 1994, p. 37)
  5. 5. ABORDAGEM PSICOLÓGICA Fatores relativos à audiência: o que interfere no processo? - Exposição seletiva e Percepção seletiva: qual público é melhor captado por qual meio / Tendência a evitar, adulterar “(…) os componentes da audiência tendem a expor-se à informação que está de acordo com as suas atitudes e a evitar as mensagens que, ao contrário, estão em desacordo com essas atitudes” (WOLF, 1994, p. 38)
  6. 6. ABORDAGEM PSICOLÓGICA Fatores relativos à audiência: o que interfere no processo? - Memorização seletiva: argumentos contra e a favor “(…) à medida que o tempo passa, a memorização seleciona os elementos mais significativos (para o indivíduo) em detrimento dos mais discordantes ou culturalmente mais distantes” (WOLF, 1994, p. 41).
  7. 7. ABORDAGEM PSICOLÓGICA Fatores relativos à mensagem: o que interfere no processo? - Credibilidade do comunicador: apreensão da informação e credibilidade A reputação da fonte influencia as mudanças de opinião da audiência. A falta de credibilidade repercute na persuasão. Quanto maior a creditiblidade, maior a aceitação da informação.

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