1. Escola Americana
Os Conformados

2. “Se uma pessoa é atingida
pelos media pode ser
controlada, manipulada e
induzida a agir”

3. Agulha Hipodérmica
• Teoria dos efeitos ilimitados
– Baseada no Behaviorismo
• Estímulo – resposta – reforço
– A comunicação é intencional
• Manipular o receptor
– As redes Sociais são irrelevantes

4. Agulha Hipodérmica
• Modelo de Lasswell
– Quem diz o que?
– Por qual canal?
– A quem?
– Com qual efeito?

5. Agulha Hipodérmica

6. Agulha Hipodérmica
• Superação da Agulha Hipodérmica
– Foco nas audiências
• Fenômenos psicológicos individuais
• Mediação entre media e audiência
• Relação entre homem, sociedade e os media

7. Abordagem da
Persuasão

8. Abordagem da Persuasão
• Tem como objetivo melhor o efeito
persuasivo dos media;
– A persuasão é possível se a mensagem for
adequada à audiência em questão.

9. Abordagem da Persuasão
• Variação dos efeitos de acordo com as
diferenças dos indivíduos
– As audiências não são uniformes sendo assim
os efeitos também não o são
– Muda o esquema behaviorista

10. Abordagem da Persuasão

11. Exposição Seletiva
• É indispensável saber as preferências dos
diferentes grupos sociais;
• As pessoas tendem a se expor à
informação que correspondem às suas
opiniões e evitar as contrárias;
• É mais provável reforçar um opinião do
que alterá-la.

12. Percepção Seletiva
• A interpretação transforma e modela a
mensagem;
• Distorção da mensagem para adequar
aos valores do indivíduo;
• Aceitação ou contraste.

13. Memorização Seletiva
• A memorização, com o tempo, seleciona
os elementos mais significativos em
detrimentos aos elementos
contrastantes;

14. Memorização Seletiva
• Sleeper effect
– Primeiro momento = exposição nula
– A memorização seletiva atenua as barreiras
– Os conteúdos persistem e o efeito aumenta

15. Efeitos
Limitados

16. Efeitos Limitados
• Mudança do paradigma:
– psicológico para sociológico
• Visão global da influência dos media
– Formação de opinião

17. Efeitos Limitados

18. Contexto Social
• Os efeitos dependem das forças sociais
• As dinâmicas sociais se cruzam com o
processo de comunicação
• As características socio-econônicas são
fatores determinantes para o grau de
interesse/motivação

19. Two-step Flow
• A comunicação acontece em dois passos:
Líder de Opinião
Grupos sociais

20. Two-step Flow

21. Contexto Social
• Acesso à informação diminui o papel do
líder de opinião