Slide fala um pouco sobre a teoria da persuasão e seus aspectos mais importantes.

1. Teoria da Persuasão
Prof Maria Alessandra Calheira

2. Teoria da Persuasão
Conceito:
Teoria da Persuasão parte da ideia de que grupos de pessoas
reage diferentemente a determinadas mensagens. E defende que
a mensagem enviada pela mídia não é assimilada imediatamente
pelo indivíduo, dependendo de várias perspectivas individuais.
Contexto:
Segunda Grande Guerra - Guerra Fria / Comercialização (Poder
ilimitado da mídia). Anos 40.

3. Teoria da Persuasão
Estímulo
Fatores
Psicológicos
Resposta
A teoria da persuasão baseia – se em aspectos psicológicos.

4. Teoria da Persuasão
Fatores relativos a audiência
 Interesse em obter a informação: se já foi exposto ao assunto
antes, tende a se interessar mais.
Exposição seletiva: se concorda com tal informação, tende a se
expor ao assunto; predisposição.
Percepção seletiva: altera-se o significado de uma mensagem
para se adequar ao que se acredita.
Memorização seletiva: memoriza mais aquilo com que
concorda.

5. Teoria da Persuasão
Fatores ligados à mensagem
Credibilidade do comunicador: Esse fato é explicado pelo inúmera
quantidade de propagandas que a gente vê em vários meios em que
pessoas conhecidas do público são as protagonistas do comercial.
Integralidade da argumentação: estudar o impacto que causa a
apresentação de um único aspecto ou ambos aspectos de um tema
controverso.
Ordem da argumentação: apresenta-se os argumentos a que se quer
dar ênfase no início ou final.
Explicitação das conclusões: se é mais eficaz deixar as conclusões
explícitas ou implícitas.

6. Correlações e Diferenças
Teoria Hipodérmica
• Abordagem global.
• Imediata, limitada e
mecanicista.
• Receptor passivo.
• Baseada em manipulação
ou dominação.
Modelo de Lasswell
• Superou a teoria
hipodérmica.
• 5 “Q”s: Quem?
(Emissor),Diz o
que?(Conteúdo),Em qual
canal?(Meio),Para
quem?(Audiência),Com
quais efeitos?(Efeitos).
• Reação do público
depende da identificação
com a mensagem.
Teoria da Persuasão
• Abordagem individual.
• Preocupação com o
público alvo.
• Fatores Psicológicos.

7. O primeiro Valisere a gente nunca esquece

8. Referências
Teorias da comunicação:
http://teoriasdacomunicacaoppfumec.blogspot.com.br/2012/11/teoria-da-
persuasao.html
RP Concurseira: http://rpconcurseira.blogspot.com.br/2015/08/teorias-da-
comunicacao-lasswell-teoria.html
Vitamina Publicitária: http://vitaminapublicitaria.com.br/teoria-da-persuaso-
campanhas-publicitrias/
Modelo de Lasswell: https://collegeworkpp.wordpress.com/modelo-de-lasswell/
Bernardo Jaber: http://bernardojaber.blogspot.com.br/2012/04/teoria-da-
persuasao.html
Teorias de comunicações de massa – Mauro Wolf