O documento apresenta estratégias de vendas para superar a concorrência usando o método GOLF 4BUSINESS desenvolvido por Carlos Moura. O método ensina a usar ferramentas como o DRIVER DA INOVAÇÃO para melhorar a gestão, otimização, liderança e feedback nas empresas visando aumentar as vendas. A apresentação também discute a importância da inovação e da liderança para promover a cultura da inovação nas organizações.

1. ESTRATÉGIAS DE VENDAS
PARA IR ALÉM DA CONCORRÊNCIA.
COM CARLOS MOURA

2. QUEM É CARLOS MOURA ?
• Administrador de Empresas e
Engo. de Métodos
• Trader Internacional
 Atuou 20 anos na Santista Textil
 CEO da Athena Trading, desde 2003
• Consultor Inteligência de
Mercado
 Estudos para o Gov. Peruano
 Estudos para a Apex
• Palestrante Motivacional
 Estratégia Empresarial
 Inovação
 Liderança
 Marketing & Vendas
APRESENTAÇÃO

3. ESTRATÉGIAS DE VENDAS
PARA IR ALÉM DA CONCORRÊNCIA.
COM CARLOS MOURA

4. Dinâmica do jogo de GOLF | Tiger Woods 2009
https://www.youtube.com/watch?v=J630l9zthug&list=UUzJyjD21ic-kwvLrkuXBmgA&
index=2

5. Como conheci o mundo do GOLF !
AMIGO TOSHI
New York - USA
1994

6. PATINAR x JOGAR GOLF ?
NEW JERSEY
GOLF & BEACHES

7. Relação entre o processo
GOLF X Vida Executiva
No que o GOLF me ajudava?
• Focar nos objetivos = target
• Raciocinar estrategicamente
• Equilbrar as emoçoes
• Praticar a resiliencia - hezards
• Comemorar resultados +
• Treinar para seguir melhorando

8. Método G.O.L.F. 4BUSINESS
Porque o GOLF o pode ajudar na
Gestão Empresarial?
• Prática das multiplas inteligencias
• Planejamento de Recursos
• Equlibra Estratégia e Execução
• Competição com valores Eticos
• Incentivo a Resiliencia
• Valorizar pessoas por seus avanços

9. Crise internacional dos
Preços do Algodão – Ano 2011
A solução é desenvolver estratégias
conjuntas para superar a crise!

10. Primeira palestra GOLF 4BUSINESS
Lima-Perú | Abril 2012

11. Primeira workshop GOLF
4BUSINESS
Lima-Perú | Abril 2012
Resultados alcançados
11 empresas se tornaram
exportadores para o Brasil

12. Como funciona o método G.O.L.F.
para superar crises e alcançar metas?
G
Gestão
O
Otimização
L
Liderança
F
Feedback
4 DISCIPLINAS DO MÉTODO G.O.L.F

13. 14 FERRAMENTAS PARA
GESTÃO14 DRIVERS ESTRATÉGICOS
METAS = TARGET
1. INFORMAÇÃO
2. PLANEJAMENTO – 5W+2H
3. INOVAÇÃO
Gestão
4. EQUIPE
5. RECURSOS
6. INDICADORES
o
timização
7. TREINAMENTO
8. EXECUÇÃO
9. FOCO
10. GERENCIAMENTO
11. COOPERAÇÃO
12. RESILIENCIA
Feedback
13. ANÁLISE+REPLANEJAMENTO
14. COMEMORAÇÃO
14 DRIVERS ESTRATÉGICOS
14 DRIVERS
FERRAMENTAS PARA GESTÃO
Liderança

14. As consequências de uma
empresa que não possui a
Cultura da Inovação.

15. Porque precisamos inovar...
sair da zona de conforto?

16. “Hollywood aumenta, mas não inventa”. (Murilo Gun)

17. Pequenos detalhes fazem uma grande diferença!

18. A concorrência esta ganhando o jogo!

19. Como está o nível de inovação
na sua empresa?

20. Dinâmica e processo do GOLF DRIVER
https://www.youtube.com/watch?v=nurkR6a8Yl4&list=UUzJyjD21ic-kwvLrkuXBmgA

21. Ferramenta 3 – Método G.O.L.F.
O DRIVER DA INOVAÇÃO
D = DESEJO
R = RELEVÂNCIA
I = INFORMAÇÃO
V = VELOCIDADE
E = EFICÁCIA
R = RESULTADO
PRODUTOS
& SERVIÇOS
CLIENTES

22. D = DESEJO | Pesquisar e implementar soluções p/Clientes
CASE NETSHOES | E-COMMERCE
ENCANTAMENTO DO CLIENTE NA LOGITICA
DA ENTREGA DO PRODUTO
https://www.youtube.com/watch?v=1Pz
uSnAzDAI

23. R = RELEVÂNCIA
TECNOLOGIA INFORMAÇÃO
CASE WHATSAPP

24. I = INFORMAÇÃO | Dados que transformam a vida do Cliente

25. V = VELOCIDADE | Resposta ao mercado e logística de entrega.

26. E = EFICÁCIA | Confiabilidade com relação ao proposito do produto
ou serviço, conforme prometido ao Cliente.
ALGUNS EXEMPLOS DE MARCAS, COM ÓTIMA
IMÁGEM DO VALOR PERCEBIDO E DA
CONFIABILIDADE.

27. R = RESULTADO | Relação de Custo Beneficio do produto/serviços.
CASE DOS
SMARTPHONE
ANDROID
LEADER
MUNDIAL EM
VENDAS

28. A Liderança é o agente que
viabiliza a cultura da
inovação nas empresas.
"O grande líder é aquele que está disposto a desenvolver as
pessoas até o ponto em que elas eventualmente o
ultrapassem em seu conhecimento e habilidade."
(Fred A. Manske)
“O segredo da inovação esta na
liderança da empresa, pois é ela
promove a cultura da inovação.”
(Carlos Moura)

29. Uma equipe campeã precisa ter:
- profissionais com propósitos
semelhantes.
- aptidões complementares
- Orientados para servir ao cliente.

30. O papel da Liderança no
Gerenciamento e motivação das Equipes
Lideres eficazes estão
continuamente aprendendo
Estão voltados ao serviço
Irradiam energia positiva
Acreditam nas outras pessoas
Lideram de forma sinérgica
Fonte: Liderança Baseada em Princípios – Stephen R. Covey

31. Os 4 construtores do sucesso de uma
ESTRATÉGIA VENCEDORA
Metas Claras e Desafiadoras
Planejamento participativo
Indicadores e sistema de gestão
Sistema de Participação nos Resultados

32. Resultados esperados com uma
Gestão Eficaz e Inovadora!
- Satisfação das Pessoas
- Satisfação dos Clientes
- Satisfação dos Empresários e Acionistas

33. O prazer de
Comemorar Metas
Alcançadas!

34. GOLF 4BUSINESS
G
Gestão
O
Otimização
L
Liderança
F
Feedback
4 DISCIPLINAS DO MÉTODO G.O.L.F
LEMBRE-SE - PARA ALAVANCAR SUAS VENDAS ALÉM DA
CONCORRÊNCIA, USE O DRIVER DA INOVAÇÃO.

35. Obrigado ao Amigo Leonardo Tiroli e
aos membros do ROTARY CLUB

36. MUITO OBRIGADO A VOÇÊS!
Carlos Moura
Consultor&Palestrante
www.carlos-moura.com
cmoura@carlos-moura.com
Facebook.com/carlosMoura.palestrante