Ppt encontro de rotarianos e negocios - 13 novembro 2014

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Apresentação para o Encontro de Rotarianos e Negocios.
Data apresentação: 13-Novembro-2014
Local: Expo-Dom-Pedro | Campinas/SP - Brasil
Palestrante: Carlos Moura

Publicada em: Marketing
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Ppt encontro de rotarianos e negocios - 13 novembro 2014

  1. 1. ESTRATÉGIAS DE VENDAS PARA IR ALÉM DA CONCORRÊNCIA. COM CARLOS MOURA
  2. 2. QUEM É CARLOS MOURA ? • Administrador de Empresas e Engo. de Métodos • Trader Internacional  Atuou 20 anos na Santista Textil  CEO da Athena Trading, desde 2003 • Consultor Inteligência de Mercado  Estudos para o Gov. Peruano  Estudos para a Apex • Palestrante Motivacional  Estratégia Empresarial  Inovação  Liderança  Marketing & Vendas APRESENTAÇÃO
  3. 3. ESTRATÉGIAS DE VENDAS PARA IR ALÉM DA CONCORRÊNCIA. COM CARLOS MOURA
  4. 4. Dinâmica do jogo de GOLF | Tiger Woods 2009 https://www.youtube.com/watch?v=J630l9zthug&list=UUzJyjD21ic-kwvLrkuXBmgA& index=2
  5. 5. Como conheci o mundo do GOLF ! AMIGO TOSHI New York - USA 1994
  6. 6. PATINAR x JOGAR GOLF ? NEW JERSEY GOLF & BEACHES
  7. 7. Relação entre o processo GOLF X Vida Executiva No que o GOLF me ajudava? • Focar nos objetivos = target • Raciocinar estrategicamente • Equilbrar as emoçoes • Praticar a resiliencia - hezards • Comemorar resultados + • Treinar para seguir melhorando
  8. 8. Método G.O.L.F. 4BUSINESS Porque o GOLF o pode ajudar na Gestão Empresarial? • Prática das multiplas inteligencias • Planejamento de Recursos • Equlibra Estratégia e Execução • Competição com valores Eticos • Incentivo a Resiliencia • Valorizar pessoas por seus avanços
  9. 9. Crise internacional dos Preços do Algodão – Ano 2011 A solução é desenvolver estratégias conjuntas para superar a crise!
  10. 10. Primeira palestra GOLF 4BUSINESS Lima-Perú | Abril 2012
  11. 11. Primeira workshop GOLF 4BUSINESS Lima-Perú | Abril 2012 Resultados alcançados 11 empresas se tornaram exportadores para o Brasil
  12. 12. Como funciona o método G.O.L.F. para superar crises e alcançar metas? G Gestão O Otimização L Liderança F Feedback 4 DISCIPLINAS DO MÉTODO G.O.L.F
  13. 13. 14 FERRAMENTAS PARA GESTÃO14 DRIVERS ESTRATÉGICOS METAS = TARGET 1. INFORMAÇÃO 2. PLANEJAMENTO – 5W+2H 3. INOVAÇÃO Gestão 4. EQUIPE 5. RECURSOS 6. INDICADORES o timização 7. TREINAMENTO 8. EXECUÇÃO 9. FOCO 10. GERENCIAMENTO 11. COOPERAÇÃO 12. RESILIENCIA Feedback 13. ANÁLISE+REPLANEJAMENTO 14. COMEMORAÇÃO 14 DRIVERS ESTRATÉGICOS 14 DRIVERS FERRAMENTAS PARA GESTÃO Liderança
  14. 14. As consequências de uma empresa que não possui a Cultura da Inovação.
  15. 15. Porque precisamos inovar... sair da zona de conforto?
  16. 16. “Hollywood aumenta, mas não inventa”. (Murilo Gun)
  17. 17. Pequenos detalhes fazem uma grande diferença!
  18. 18. A concorrência esta ganhando o jogo!
  19. 19. Como está o nível de inovação na sua empresa?
  20. 20. Dinâmica e processo do GOLF DRIVER https://www.youtube.com/watch?v=nurkR6a8Yl4&list=UUzJyjD21ic-kwvLrkuXBmgA
  21. 21. Ferramenta 3 – Método G.O.L.F. O DRIVER DA INOVAÇÃO D = DESEJO R = RELEVÂNCIA I = INFORMAÇÃO V = VELOCIDADE E = EFICÁCIA R = RESULTADO PRODUTOS & SERVIÇOS CLIENTES
  22. 22. D = DESEJO | Pesquisar e implementar soluções p/Clientes CASE NETSHOES | E-COMMERCE ENCANTAMENTO DO CLIENTE NA LOGITICA DA ENTREGA DO PRODUTO https://www.youtube.com/watch?v=1Pz uSnAzDAI
  23. 23. R = RELEVÂNCIA TECNOLOGIA INFORMAÇÃO CASE WHATSAPP
  24. 24. I = INFORMAÇÃO | Dados que transformam a vida do Cliente
  25. 25. V = VELOCIDADE | Resposta ao mercado e logística de entrega.
  26. 26. E = EFICÁCIA | Confiabilidade com relação ao proposito do produto ou serviço, conforme prometido ao Cliente. ALGUNS EXEMPLOS DE MARCAS, COM ÓTIMA IMÁGEM DO VALOR PERCEBIDO E DA CONFIABILIDADE.
  27. 27. R = RESULTADO | Relação de Custo Beneficio do produto/serviços. CASE DOS SMARTPHONE ANDROID LEADER MUNDIAL EM VENDAS
  28. 28. A Liderança é o agente que viabiliza a cultura da inovação nas empresas. "O grande líder é aquele que está disposto a desenvolver as pessoas até o ponto em que elas eventualmente o ultrapassem em seu conhecimento e habilidade." (Fred A. Manske) “O segredo da inovação esta na liderança da empresa, pois é ela promove a cultura da inovação.” (Carlos Moura)
  29. 29. Uma equipe campeã precisa ter: - profissionais com propósitos semelhantes. - aptidões complementares - Orientados para servir ao cliente.
  30. 30. O papel da Liderança no Gerenciamento e motivação das Equipes Lideres eficazes estão continuamente aprendendo Estão voltados ao serviço Irradiam energia positiva Acreditam nas outras pessoas Lideram de forma sinérgica Fonte: Liderança Baseada em Princípios – Stephen R. Covey
  31. 31. Os 4 construtores do sucesso de uma ESTRATÉGIA VENCEDORA Metas Claras e Desafiadoras Planejamento participativo Indicadores e sistema de gestão Sistema de Participação nos Resultados
  32. 32. Resultados esperados com uma Gestão Eficaz e Inovadora! - Satisfação das Pessoas - Satisfação dos Clientes - Satisfação dos Empresários e Acionistas
  33. 33. O prazer de Comemorar Metas Alcançadas!
  34. 34. GOLF 4BUSINESS G Gestão O Otimização L Liderança F Feedback 4 DISCIPLINAS DO MÉTODO G.O.L.F LEMBRE-SE - PARA ALAVANCAR SUAS VENDAS ALÉM DA CONCORRÊNCIA, USE O DRIVER DA INOVAÇÃO.
  35. 35. Obrigado ao Amigo Leonardo Tiroli e aos membros do ROTARY CLUB
  36. 36. MUITO OBRIGADO A VOÇÊS! Carlos Moura Consultor&Palestrante www.carlos-moura.com cmoura@carlos-moura.com Facebook.com/carlosMoura.palestrante

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