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APRESENTAÇÃO DO MANIFESTO DODESENVOLVIMENTO DE CLIENTES DO STEVE BLANK Autor: Thiago Paiva Twitter: @ThiagoPaiva Blog: StartupBizModel.com

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STARTUP é uma organização temporáriaprojetada para procurar por um modelo de negócios repetitivo e escalável

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1. NÃO EXISTEM FATOS DENTRO DO SEUPRÉDIO, ENTÃO SAIA DO PRÉDIO

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2. USE DESENVOLVIMENTO DE CLIENTESJUNTO COM DESENVOLVIMENTO ÁGIL

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3. FALHA É PARTE ESSENCIAL DA BUSCAPOR UM MODELO DE NEGÓCIOS

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4. SE VOCÊ ESTÁ COM MEDO DEFALHAR, VOCÊ ESTÁ DESTINADO A OFAZER

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5. ITERAÇÕES E PIVOTEAMENTOS SÃOMOTIVADOS POR INSIGHTS DE CONTÍNUOSTESTES “PASSAR OU FALHAR”

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6. O SUCESSO COMEÇA COM OCOMPROMETIMENTO DEINVESTIDORES E COFUNDADORES

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7. NENHUM PLANO DE NEGÓCIOSSOBREVIVE AO PRIMEIRO CONTATOCOM CLIENTES

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8. VALIDE HIPÓTESES FAZENDOEXPERIMENTOS COM CLIENTES

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9. NEM TODAS AS STARTUPS SÃOIGUAIS

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10. ACORDEM COM O TIPO DEMERCADO, ISSO MUDA TUDO

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11. MÉTRICAS DE STARTUPS SÃODIFERENTES DE EMPRESAS QUEEXISTEM

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12. ACOMPANHE O PROGRESSOCONVERTENDO HIPÓTESES EM FATOS

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13. TOME DECISÕES RÁPIDAS E SEMMEDO – FAZENDO, CICLO DE TEMPO(VELOCIDADE E RITMO)

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14. UMA STARTUP SEM PESSOASMOTIVADAS E APAIXONADAS ESTÁMORTA NO DIA EM QUE NASCEU

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15. TÍTULOS E FUNÇÕES EM STARTUPSSÃO DIFERENTES DE EMPRESAS

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16. POUPE DINHEIRO ENQUANTOBUSCANDO POR UM MODELO DENEGÓCIOS, DEPOIS GASTE

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17. COMUNIQUE E COMPARTILHAAPRENDIZADO

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18. STARTUPS PRECISAM DECONFORTO JUNTO COM CAOS EINCERTEZA

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MANIFESTO1. Não existem fatos dentro do seu prédio, então saía do prédio2. Use desenvolvimento de clientes junto com desenvolvimento ágil3. Falha é parte essencial da busca por um modelo de negócios4. Se você está com medo de falhar, você está destinado a o fazer5. Iterações e pivoteamentos são motivados por insights de contínuos testes “passar ou falhar”6. O sucesso começa com o comprometimento de investidores e cofundadores7. Nenhum plano de negócios sobrevive ao primeiro contato com clientes8. Valide hipóteses fazendo experimentos com clientes9. Nem todas as startups são iguais10. Acordem com o tipo de mercado, isso muda tudo11. Métricas de startups são diferentes de empresas que existem12. Acompanhe o progresso convertendo hipóteses em fatos13. Tome decisões rápidas e sem medo – fazendo, ciclo de tempo (velocidade e ritmo)14. Uma startup sem pessoas motivadas e apaixonadas está morta no dia em que nasceu15. Títulos e funções em startups são diferentes de empresas16. Poupe dinheiro enquanto buscando por um modelo de negócios, depois gaste17. Comunique e compartilha aprendizado18. Startups precisam de conforto junto com caos e incerteza

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OBRIGADO