1.
APRESENTAÇÃO DO MANIFESTO DO
DESENVOLVIMENTO DE CLIENTES DO
STEVE BLANK
Autor: Thiago Paiva
Twitter: @ThiagoPaiva
Blog: StartupBizModel.com

2.
STARTUP é uma organização temporária
projetada para procurar por um modelo de
negócios repetitivo e escalável

3.
1. NÃO EXISTEM FATOS DENTRO DO SEU
PRÉDIO, ENTÃO SAIA DO PRÉDIO

4.
2. USE DESENVOLVIMENTO DE CLIENTES
JUNTO COM DESENVOLVIMENTO ÁGIL

5.
3. FALHA É PARTE ESSENCIAL DA BUSCA
POR UM MODELO DE NEGÓCIOS

6.
4. SE VOCÊ ESTÁ COM MEDO DE
FALHAR, VOCÊ ESTÁ DESTINADO A O
FAZER

7.
5. ITERAÇÕES E PIVOTEAMENTOS SÃO
MOTIVADOS POR INSIGHTS DE CONTÍNUOS
TESTES “PASSAR OU FALHAR”

8.
6. O SUCESSO COMEÇA COM O
COMPROMETIMENTO DE
INVESTIDORES E COFUNDADORES

9.
7. NENHUM PLANO DE NEGÓCIOS
SOBREVIVE AO PRIMEIRO CONTATO
COM CLIENTES

10.
8. VALIDE HIPÓTESES FAZENDO
EXPERIMENTOS COM CLIENTES

11.
9. NEM TODAS AS STARTUPS SÃO
IGUAIS

12.
10. ACORDEM COM O TIPO DE
MERCADO, ISSO MUDA TUDO

13.
11. MÉTRICAS DE STARTUPS SÃO
DIFERENTES DE EMPRESAS QUE
EXISTEM

14.
12. ACOMPANHE O PROGRESSO
CONVERTENDO HIPÓTESES EM FATOS

15.
13. TOME DECISÕES RÁPIDAS E SEM
MEDO – FAZENDO, CICLO DE TEMPO
(VELOCIDADE E RITMO)

16.
14. UMA STARTUP SEM PESSOAS
MOTIVADAS E APAIXONADAS ESTÁ
MORTA NO DIA EM QUE NASCEU

17.
15. TÍTULOS E FUNÇÕES EM STARTUPS
SÃO DIFERENTES DE EMPRESAS

18.
16. POUPE DINHEIRO ENQUANTO
BUSCANDO POR UM MODELO DE
NEGÓCIOS, DEPOIS GASTE

19.
17. COMUNIQUE E COMPARTILHA
APRENDIZADO

20.
18. STARTUPS PRECISAM DE
CONFORTO JUNTO COM CAOS E
INCERTEZA

21.
MANIFESTO
1. Não existem fatos dentro do seu prédio, então saía do prédio
2. Use desenvolvimento de clientes junto com desenvolvimento ágil
3. Falha é parte essencial da busca por um modelo de negócios
4. Se você está com medo de falhar, você está destinado a o fazer
5. Iterações e pivoteamentos são motivados por insights de contínuos testes “passar ou falhar”
6. O sucesso começa com o comprometimento de investidores e cofundadores
7. Nenhum plano de negócios sobrevive ao primeiro contato com clientes
8. Valide hipóteses fazendo experimentos com clientes
9. Nem todas as startups são iguais
10. Acordem com o tipo de mercado, isso muda tudo
11. Métricas de startups são diferentes de empresas que existem
12. Acompanhe o progresso convertendo hipóteses em fatos
13. Tome decisões rápidas e sem medo – fazendo, ciclo de tempo (velocidade e ritmo)
14. Uma startup sem pessoas motivadas e apaixonadas está morta no dia em que nasceu
15. Títulos e funções em startups são diferentes de empresas
16. Poupe dinheiro enquanto buscando por um modelo de negócios, depois gaste
17. Comunique e compartilha aprendizado
18. Startups precisam de conforto junto com caos e incerteza

22.
OBRIGADO