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Manitesto do Desenvolvimento de Clientes do Steve Blank

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Manitesto do Desenvolvimento de Clientes do Steve Blank

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Apresentação sobre o Manifesto do Desenvolvimento de Clientes criado pelo Steve Blank como uma forma fácil e clara de se lembrar os principais conceitos.

Veja também meu blog: http://StartupBizModel.com
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Manitesto do Desenvolvimento de Clientes do Steve Blank

  1. 1. APRESENTAÇÃO DO MANIFESTO DO DESENVOLVIMENTO DE CLIENTES DO STEVE BLANK Autor: Thiago Paiva Twitter: @ThiagoPaiva Blog: StartupBizModel.com
  2. 2. STARTUP é uma organização temporária projetada para procurar por um modelo de negócios repetitivo e escalável
  3. 3. 1. NÃO EXISTEM FATOS DENTRO DO SEU PRÉDIO, ENTÃO SAIA DO PRÉDIO
  4. 4. 2. USE DESENVOLVIMENTO DE CLIENTES JUNTO COM DESENVOLVIMENTO ÁGIL
  5. 5. 3. FALHA É PARTE ESSENCIAL DA BUSCA POR UM MODELO DE NEGÓCIOS
  6. 6. 4. SE VOCÊ ESTÁ COM MEDO DE FALHAR, VOCÊ ESTÁ DESTINADO A O FAZER
  7. 7. 5. ITERAÇÕES E PIVOTEAMENTOS SÃO MOTIVADOS POR INSIGHTS DE CONTÍNUOS TESTES “PASSAR OU FALHAR”
  8. 8. 6. O SUCESSO COMEÇA COM O COMPROMETIMENTO DE INVESTIDORES E COFUNDADORES
  9. 9. 7. NENHUM PLANO DE NEGÓCIOS SOBREVIVE AO PRIMEIRO CONTATO COM CLIENTES
  10. 10. 8. VALIDE HIPÓTESES FAZENDO EXPERIMENTOS COM CLIENTES
  11. 11. 9. NEM TODAS AS STARTUPS SÃO IGUAIS
  12. 12. 10. ACORDEM COM O TIPO DE MERCADO, ISSO MUDA TUDO
  13. 13. 11. MÉTRICAS DE STARTUPS SÃO DIFERENTES DE EMPRESAS QUE EXISTEM
  14. 14. 12. ACOMPANHE O PROGRESSO CONVERTENDO HIPÓTESES EM FATOS
  15. 15. 13. TOME DECISÕES RÁPIDAS E SEM MEDO – FAZENDO, CICLO DE TEMPO (VELOCIDADE E RITMO)
  16. 16. 14. UMA STARTUP SEM PESSOAS MOTIVADAS E APAIXONADAS ESTÁ MORTA NO DIA EM QUE NASCEU
  17. 17. 15. TÍTULOS E FUNÇÕES EM STARTUPS SÃO DIFERENTES DE EMPRESAS
  18. 18. 16. POUPE DINHEIRO ENQUANTO BUSCANDO POR UM MODELO DE NEGÓCIOS, DEPOIS GASTE
  19. 19. 17. COMUNIQUE E COMPARTILHA APRENDIZADO
  20. 20. 18. STARTUPS PRECISAM DE CONFORTO JUNTO COM CAOS E INCERTEZA
  21. 21. MANIFESTO 1. Não existem fatos dentro do seu prédio, então saía do prédio 2. Use desenvolvimento de clientes junto com desenvolvimento ágil 3. Falha é parte essencial da busca por um modelo de negócios 4. Se você está com medo de falhar, você está destinado a o fazer 5. Iterações e pivoteamentos são motivados por insights de contínuos testes “passar ou falhar” 6. O sucesso começa com o comprometimento de investidores e cofundadores 7. Nenhum plano de negócios sobrevive ao primeiro contato com clientes 8. Valide hipóteses fazendo experimentos com clientes 9. Nem todas as startups são iguais 10. Acordem com o tipo de mercado, isso muda tudo 11. Métricas de startups são diferentes de empresas que existem 12. Acompanhe o progresso convertendo hipóteses em fatos 13. Tome decisões rápidas e sem medo – fazendo, ciclo de tempo (velocidade e ritmo) 14. Uma startup sem pessoas motivadas e apaixonadas está morta no dia em que nasceu 15. Títulos e funções em startups são diferentes de empresas 16. Poupe dinheiro enquanto buscando por um modelo de negócios, depois gaste 17. Comunique e compartilha aprendizado 18. Startups precisam de conforto junto com caos e incerteza
  22. 22. OBRIGADO

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