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Nilson Redis Caldeira – Coach
          Executivo - Vendas - Liderança – Vida
                         Membro e certificado pela




      Sessões de coaching - Eneagrama - PNL
    Treinamentos de vendas e comportamentais
Telefones: 011 9222 0922 ou 011 2737 1509 Skipe: nilson.redis.caldeira
  E-mail: nilson@nilsonredis.com.br MSN: nilsonredis@hotmail.com
                   http://nilsonredis.spaces.live.com
O que é Coaching
 O coaching é uma jornada em busca de sonhos,
 satisfação na vida e melhora da performance através
 da exploração do potencial de cada um.




                 Nilson Redis Caldeira – nilson@nilsonredis.com.br
                     Coaching Executivo Vendas Liderança Vida
A essência do coaching
Ajudar a pessoa a mudar na maneira que ela
quer, ajudando-a a caminhar na direção que
ela quer ir.

O Coaching apóia a pessoa em todos os níveis
do processo de tornar-se quem ela quer ser e
ser o melhor que ela pode.

             Nilson Redis Caldeira – nilson@nilsonredis.com.br
                 Coaching Executivo Vendas Liderança Vida
Como o coaching funciona
Melhor foco
Alinhamento de valores
Consciência das escolhas
Estímulo para ação


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               Coaching Executivo Vendas Liderança Vida
Benefícios do coaching
•Atingir consistentemente, um desempenho mais alto em
tudo o que faz.
•Torna-se mais produtivo e criativo.
•Aprende mais e vence bloqueios para aprender melhor.
•Seus relacionamentos tornam-se melhores, por saber o
que quer e pode dar.
•Adquire mais flexibilidade.
•Recebe estímulo intelectual ao discutir idéias
importantes.
•Transforma-se mais na pessoa que quer ser.
                 Nilson Redis Caldeira – nilson@nilsonredis.com.br
                     Coaching Executivo Vendas Liderança Vida
Benefícios do coaching na empresa
O Coaching é uma evidência real do comprometimento da
empresa em desenvolver seu pessoal.
Propicia um investimento seguro, de longo prazo em alto
desempenho, com alto retorno assegurado.

O Coaching mantém os empregados-chave e evita:
   •Custos de re-treinamento
   •Perda de conhecimento e talentos da empresa para os
   concorrentes
   •Queda na produtividade quando o pessoal sai da empresa

                   Nilson Redis Caldeira – nilson@nilsonredis.com.br
                       Coaching Executivo Vendas Liderança Vida
História do Coaching
Timothy Gallwey era Coach
profissional de tênis e escreveu
“The inner game of tennis” nos
anos 70.
                                                                      O jogo interno é jogado para
Seu objetivo era ajudar                                               sobrepujar hábitos mentais que
jogadores a conseguir seu                                             inibem o melhor desempenho,
melhor desempenho de uma
maneira não-crítica.

Descobriu que os oponentes
reais não são o competidor, mas
nossas próprias limitações e
fraquezas.

                        Nilson Redis Caldeira – nilson@nilsonredis.com.br
                            Coaching Executivo Vendas Liderança Vida
Premissas do coaching
 Não existe fracasso, apenas feedback. Se você não alcançou sua meta, tudo
    o que isso significa é que você não alcançou a sua meta ainda.
   Se você quer entender, faça. O aprender está no fazer.
   Você já tem todos os recursos que precisa ou pode criá-los.
   Ter uma escolha é melhor do que não ter nenhuma.
   Você está fazendo o melhor que pode ... e provavelmente poderia fazer
    melhor.
   Você cria a sua própria realidade e opera como se os mapas mentais que
    cria fossem a realidade.
   O Cliente tem as respostas. O Coach tem as perguntas.
   A responsabilidade do sucesso do programa de Coaching é do cliente!



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                            Coaching Executivo Vendas Liderança Vida
Coaching de Vida
 Lida com a vida do cliente em todas as suas
 dimensões – aspectos pessoais, profissionais,
 saúde e relacionamentos, considerando uma
 abordagem sistêmica. Nesta forma de coaching
 apesar de se focar em uma área específica de
 atuação, esta área alavanca positivamente
 outros aspectos da vida do cliente.


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                 Coaching Executivo Vendas Liderança Vida
Coaching de Carreira
 Especializado em orientar pessoas que querem
  encontrar um novo emprego, mudar de carreira ou
  desenvolver um novo projeto de trabalho.
 Ele é destinado a profissionais que buscam melhora
  de desempenho no cargo atual ou desenvolvimento
  de competências para assumir responsabilidades em
  um cargo futuro.
 O objetivo é identificar e fortalecer competências no
  momento presente para atender demandas atuais e
  também preparar o profissional para assumir novas
  responsabilidades e desafios diante das novas
  oportunidades.

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                    Coaching Executivo Vendas Liderança Vida
Coaching Executivo
 Destinado aos executivos que detêm poder e autoridade
  em uma organização. Normalmente estes executivos
  ocupam uma posição isolada e cabem a eles tomadas de
  decisões estratégicas para o sucesso e continuidade de
  uma organização. O coach vai discutir com questões
  relacionadas à tomada destas decisões estratégicas
  diante da visão, missão e os valores da empresa.
  Representa também uma oportunidade para discutir
  temores, dúvidas e vislumbrar oportunidades.


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                     Coaching Executivo Vendas Liderança Vida
Coaching Empresarial
 O coaching empresarial orienta os clientes em assuntos
  relacionados ao trabalho. Normalmente destinado a
  gerentes ou equipes de trabalho, apesar do foco ser o
  indivíduo, indiretamente traz reflexos positivos no
  negócio da empresa.
 O coaching empresarial trabalha especificamente com a
  identificação e o desenvolvimento de competências que
  os profissionais precisam para maximizar seu trabalho.



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                      Coaching Executivo Vendas Liderança Vida
Coaching de Liderança
 Esta modalidade derivada do coaching
  empresarial é mais focada no desenvolvimento
  de habilidades de liderança nos gestores tendo
  como focos principais a identificação de
  competências, comunicação e o
  desenvolvimento de metas claras para criar
  alvos mensuráveis.


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                   Coaching Executivo Vendas Liderança Vida
Coaching de Equipes

 Destinado a equipes de trabalho que
  apresenta metas comuns. Explora o
  potencial do grupo, maximizando o seu
  próprio desempenho e mantendo
  desenvolvimento contínuo e auto
  sustentado da equipe.


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                 Coaching Executivo Vendas Liderança Vida
Coaching em grupo
 No coaching em grupo cada elemento trabalha
  individualmente sua meta, porém em todos os
  estágios do processo divide com o grupo sua
  evolução. Uma vantagem é a troca de
  experiências com outras pessoas que permite
  enxergar além dos limites de cada um.



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                  Coaching Executivo Vendas Liderança Vida
Coaching Esportivo

 Desenvolve atletas para um alto
  desempenho dentro das suas
  modalidades. Foca na constante melhoria
  de resultados. Tendo como base o
  equilíbrio físico e mental do atleta.



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                Coaching Executivo Vendas Liderança Vida
O Coach
É um profissional habilitado que utiliza
procedimentos específicos para ajudar seus
clientes a produzirem mais realizações em suas
vidas pessoais e profissionais.




             Nilson Redis Caldeira – nilson@nilsonredis.com.br
                 Coaching Executivo Vendas Liderança Vida
O papel do coach
 Mostrar a estrada que você estava
 Apontar as opções e o ajudar a tomar uma
  nova estrada
 Auxilia-o a perseguir naquela mudança




              Nilson Redis Caldeira – nilson@nilsonredis.com.br
                  Coaching Executivo Vendas Liderança Vida
Processo do coaching
                                                                            Meta -
                        Transição                                           resultados
                                                       Plano de ação
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traz aqui?

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Técnicas e processos                                                   Grade de transição




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                                                                                      Roda das
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                   Coaching Executivo Vendas Liderança Vida
Sessões de coaching
Número de sessões: De 8 a 12
Duração da Sessão: Até 1 hora e meia
Periodicidade:
 Sessões presenciais: A cada 15 dias
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  intercalado com as sessões presenciais




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                    Coaching Executivo Vendas Liderança Vida
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 INTRODUÇÃO ÀS TÉCNICAS DE COACHING PARA
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               Nilson Redis Caldeira – nilson@nilsonredis.com.br
                   Coaching Executivo Vendas Liderança Vida
Nilson Redis Caldeira
    Desenvolve cursos e palestras utilizando ferramentas de coaching, eneagrama e
    neurolinguística e suas aplicações na psicoterapia, desenvolvimento de pessoas e vendas. (ver
    cursos e palestras). Especialista no desenvolvimento de inovação e criatividade aplicadas no
    planejamento estratégico. Habilidade na motivação e gerenciamento de equipes.
    Coach com Certificação Internacional pela ICC – International Coaching Community, em
    Eneagrama pela Enneagram Worldwide 2009/E.F. e Master Practitioner em PNL.
    Professor universitário e colunista de Motivação e Liderança do site www.sentirbem.com.br. e
    www.redepsi.com.br. Moderador de Sessões de Negócios do SEBRAE e da Prefeitura de Santo
    André.
    Executivo com mais de 25 anos de experiência nas áreas de Planejamento Estratégico,
    Comercial, Marketing e Treinamento tendo desenvolvido carreira em empresas locais e
    multinacionais como Océ-Brasil, Banco Itaú, RioBranco, Philco e CCE.

   MBA Executivo Internacional pela USP
   Pós-graduação em marketing pela ESPM
   Graduação em Publicidade pela FAAP
   Add Value Road Map - Tilburg University, Holanda
   International Competitiveness - Vanderbilt University, USA
   Doing business in Europe - EM Lyon, França
   Leadership and Human Capital - Cambridge University, Inglaterra
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                                  Coaching Executivo Vendas Liderança Vida

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What´S Coaching O Que é Coaching [Modo De Compatibilidade]

  • 1. Nilson Redis Caldeira – Coach Executivo - Vendas - Liderança – Vida Membro e certificado pela Sessões de coaching - Eneagrama - PNL Treinamentos de vendas e comportamentais Telefones: 011 9222 0922 ou 011 2737 1509 Skipe: nilson.redis.caldeira E-mail: nilson@nilsonredis.com.br MSN: nilsonredis@hotmail.com http://nilsonredis.spaces.live.com
  • 2. O que é Coaching  O coaching é uma jornada em busca de sonhos, satisfação na vida e melhora da performance através da exploração do potencial de cada um. Nilson Redis Caldeira – nilson@nilsonredis.com.br Coaching Executivo Vendas Liderança Vida
  • 3. A essência do coaching Ajudar a pessoa a mudar na maneira que ela quer, ajudando-a a caminhar na direção que ela quer ir. O Coaching apóia a pessoa em todos os níveis do processo de tornar-se quem ela quer ser e ser o melhor que ela pode. Nilson Redis Caldeira – nilson@nilsonredis.com.br Coaching Executivo Vendas Liderança Vida
  • 4. Como o coaching funciona Melhor foco Alinhamento de valores Consciência das escolhas Estímulo para ação Nilson Redis Caldeira – nilson@nilsonredis.com.br Coaching Executivo Vendas Liderança Vida
  • 5. Benefícios do coaching •Atingir consistentemente, um desempenho mais alto em tudo o que faz. •Torna-se mais produtivo e criativo. •Aprende mais e vence bloqueios para aprender melhor. •Seus relacionamentos tornam-se melhores, por saber o que quer e pode dar. •Adquire mais flexibilidade. •Recebe estímulo intelectual ao discutir idéias importantes. •Transforma-se mais na pessoa que quer ser. Nilson Redis Caldeira – nilson@nilsonredis.com.br Coaching Executivo Vendas Liderança Vida
  • 6. Benefícios do coaching na empresa O Coaching é uma evidência real do comprometimento da empresa em desenvolver seu pessoal. Propicia um investimento seguro, de longo prazo em alto desempenho, com alto retorno assegurado. O Coaching mantém os empregados-chave e evita: •Custos de re-treinamento •Perda de conhecimento e talentos da empresa para os concorrentes •Queda na produtividade quando o pessoal sai da empresa Nilson Redis Caldeira – nilson@nilsonredis.com.br Coaching Executivo Vendas Liderança Vida
  • 7. História do Coaching Timothy Gallwey era Coach profissional de tênis e escreveu “The inner game of tennis” nos anos 70. O jogo interno é jogado para Seu objetivo era ajudar sobrepujar hábitos mentais que jogadores a conseguir seu inibem o melhor desempenho, melhor desempenho de uma maneira não-crítica. Descobriu que os oponentes reais não são o competidor, mas nossas próprias limitações e fraquezas. Nilson Redis Caldeira – nilson@nilsonredis.com.br Coaching Executivo Vendas Liderança Vida
  • 8. Premissas do coaching  Não existe fracasso, apenas feedback. Se você não alcançou sua meta, tudo o que isso significa é que você não alcançou a sua meta ainda.  Se você quer entender, faça. O aprender está no fazer.  Você já tem todos os recursos que precisa ou pode criá-los.  Ter uma escolha é melhor do que não ter nenhuma.  Você está fazendo o melhor que pode ... e provavelmente poderia fazer melhor.  Você cria a sua própria realidade e opera como se os mapas mentais que cria fossem a realidade.  O Cliente tem as respostas. O Coach tem as perguntas.  A responsabilidade do sucesso do programa de Coaching é do cliente! Nilson Redis Caldeira – nilson@nilsonredis.com.br Coaching Executivo Vendas Liderança Vida
  • 9. Coaching de Vida  Lida com a vida do cliente em todas as suas dimensões – aspectos pessoais, profissionais, saúde e relacionamentos, considerando uma abordagem sistêmica. Nesta forma de coaching apesar de se focar em uma área específica de atuação, esta área alavanca positivamente outros aspectos da vida do cliente. Nilson Redis Caldeira – nilson@nilsonredis.com.br Coaching Executivo Vendas Liderança Vida
  • 10. Coaching de Carreira  Especializado em orientar pessoas que querem encontrar um novo emprego, mudar de carreira ou desenvolver um novo projeto de trabalho.  Ele é destinado a profissionais que buscam melhora de desempenho no cargo atual ou desenvolvimento de competências para assumir responsabilidades em um cargo futuro.  O objetivo é identificar e fortalecer competências no momento presente para atender demandas atuais e também preparar o profissional para assumir novas responsabilidades e desafios diante das novas oportunidades. Nilson Redis Caldeira – nilson@nilsonredis.com.br Coaching Executivo Vendas Liderança Vida
  • 11. Coaching Executivo  Destinado aos executivos que detêm poder e autoridade em uma organização. Normalmente estes executivos ocupam uma posição isolada e cabem a eles tomadas de decisões estratégicas para o sucesso e continuidade de uma organização. O coach vai discutir com questões relacionadas à tomada destas decisões estratégicas diante da visão, missão e os valores da empresa. Representa também uma oportunidade para discutir temores, dúvidas e vislumbrar oportunidades. Nilson Redis Caldeira – nilson@nilsonredis.com.br Coaching Executivo Vendas Liderança Vida
  • 12. Coaching Empresarial  O coaching empresarial orienta os clientes em assuntos relacionados ao trabalho. Normalmente destinado a gerentes ou equipes de trabalho, apesar do foco ser o indivíduo, indiretamente traz reflexos positivos no negócio da empresa.  O coaching empresarial trabalha especificamente com a identificação e o desenvolvimento de competências que os profissionais precisam para maximizar seu trabalho. Nilson Redis Caldeira – nilson@nilsonredis.com.br Coaching Executivo Vendas Liderança Vida
  • 13. Coaching de Liderança  Esta modalidade derivada do coaching empresarial é mais focada no desenvolvimento de habilidades de liderança nos gestores tendo como focos principais a identificação de competências, comunicação e o desenvolvimento de metas claras para criar alvos mensuráveis. Nilson Redis Caldeira – nilson@nilsonredis.com.br Coaching Executivo Vendas Liderança Vida
  • 14. Coaching de Equipes  Destinado a equipes de trabalho que apresenta metas comuns. Explora o potencial do grupo, maximizando o seu próprio desempenho e mantendo desenvolvimento contínuo e auto sustentado da equipe. Nilson Redis Caldeira – nilson@nilsonredis.com.br Coaching Executivo Vendas Liderança Vida
  • 15. Coaching em grupo  No coaching em grupo cada elemento trabalha individualmente sua meta, porém em todos os estágios do processo divide com o grupo sua evolução. Uma vantagem é a troca de experiências com outras pessoas que permite enxergar além dos limites de cada um. Nilson Redis Caldeira – nilson@nilsonredis.com.br Coaching Executivo Vendas Liderança Vida
  • 16. Coaching Esportivo  Desenvolve atletas para um alto desempenho dentro das suas modalidades. Foca na constante melhoria de resultados. Tendo como base o equilíbrio físico e mental do atleta. Nilson Redis Caldeira – nilson@nilsonredis.com.br Coaching Executivo Vendas Liderança Vida
  • 17. O Coach É um profissional habilitado que utiliza procedimentos específicos para ajudar seus clientes a produzirem mais realizações em suas vidas pessoais e profissionais. Nilson Redis Caldeira – nilson@nilsonredis.com.br Coaching Executivo Vendas Liderança Vida
  • 18. O papel do coach  Mostrar a estrada que você estava  Apontar as opções e o ajudar a tomar uma nova estrada  Auxilia-o a perseguir naquela mudança Nilson Redis Caldeira – nilson@nilsonredis.com.br Coaching Executivo Vendas Liderança Vida
  • 19. Processo do coaching Meta - Transição resultados Plano de ação Crenças limitantes PCM Valores Metas de processo Desafio de crenças Âncoras Recursos Feedback Roda da Tarefas O que te vida traz aqui? Nilson Redis Caldeira – nilson@nilsonredis.com.br Coaching Executivo Vendas Liderança Vida
  • 20. Técnicas e processos Grade de transição Definição de metas SWOT Roda da vida pessoal Roda das perspectivas Nilson Redis Caldeira – nilson@nilsonredis.com.br Coaching Executivo Vendas Liderança Vida
  • 21. Sessões de coaching Número de sessões: De 8 a 12 Duração da Sessão: Até 1 hora e meia Periodicidade:  Sessões presenciais: A cada 15 dias  Acompanhamento por telefone/webcam: A cada 15 dias intercalado com as sessões presenciais Nilson Redis Caldeira – nilson@nilsonredis.com.br Coaching Executivo Vendas Liderança Vida
  • 22. Agenda de cursos JULHO/2009 CURSO: INTRODUÇÃO ÀS TÉCNICAS DE COACHING PARA PSICOTERAPEUTAS Inscrições abertas Nilson Redis Caldeira – nilson@nilsonredis.com.br Coaching Executivo Vendas Liderança Vida
  • 23. Agenda de cursos  JULHO/2009 CURSO:  INTRODUÇÃO ÀS TÉCNICAS DE COACHING PARA PSICOTERAPEUTAS Inscrições abertas  Processo de TRIAGEM PARA A CLÍNICA SOCIAL Pré-inscrições abertas Nilson Redis Caldeira – nilson@nilsonredis.com.br Coaching Executivo Vendas Liderança Vida
  • 24. Agenda de cursos  AGOSTO/2009  GRUPO DE ESTUDOS DA OBRA DE SIGMUND FREUD Pré-inscrições abertas  COACHING EM GRUPO Pré-inscrições abertas  INTRODUÇÃO A TÉCNICAS DE PROGRAMAÇÃO NEUROLINGUÍSTICA PARA PSICOTERAPEUTAS Pré-inscrições abertas  CURSO DE INTRODUÇÃO À PSICANÁLISE Pré-inscrições abertas Nilson Redis Caldeira – nilson@nilsonredis.com.br Coaching Executivo Vendas Liderança Vida
  • 25. Agenda de cursos  SETEMBRO/2009  INTRODUÇÃO ÀS TÉCNICAS DE COACHING PARA PSICOTERAPEUTAS  INTRODUÇÃO AO ENEAGRAMA PARA PSICOTERAPEUTAS  OUTUBRO/2009  INTRODUÇÃO A TÉCNICAS DE PROGRAMAÇÃO NEUROLINGUÍSTICA PARA PSICOTERAPEUTAS Nilson Redis Caldeira – nilson@nilsonredis.com.br Coaching Executivo Vendas Liderança Vida
  • 26. Agenda de cursos  NOVEMBRO/2009  INTRODUÇÃO ÀS TÉCNICAS DE COACHING PARA PSICOTERAPEUTAS  INTRODUÇÃO AO ENEAGRAMA PARA PSICOTERAPEUTAS  CENTRAGEM – SUA VIDA EM EQUILÍBRIO Nilson Redis Caldeira – nilson@nilsonredis.com.br Coaching Executivo Vendas Liderança Vida
  • 27. Nilson Redis Caldeira Desenvolve cursos e palestras utilizando ferramentas de coaching, eneagrama e neurolinguística e suas aplicações na psicoterapia, desenvolvimento de pessoas e vendas. (ver cursos e palestras). Especialista no desenvolvimento de inovação e criatividade aplicadas no planejamento estratégico. Habilidade na motivação e gerenciamento de equipes. Coach com Certificação Internacional pela ICC – International Coaching Community, em Eneagrama pela Enneagram Worldwide 2009/E.F. e Master Practitioner em PNL. Professor universitário e colunista de Motivação e Liderança do site www.sentirbem.com.br. e www.redepsi.com.br. Moderador de Sessões de Negócios do SEBRAE e da Prefeitura de Santo André. Executivo com mais de 25 anos de experiência nas áreas de Planejamento Estratégico, Comercial, Marketing e Treinamento tendo desenvolvido carreira em empresas locais e multinacionais como Océ-Brasil, Banco Itaú, RioBranco, Philco e CCE.  MBA Executivo Internacional pela USP  Pós-graduação em marketing pela ESPM  Graduação em Publicidade pela FAAP  Add Value Road Map - Tilburg University, Holanda  International Competitiveness - Vanderbilt University, USA  Doing business in Europe - EM Lyon, França  Leadership and Human Capital - Cambridge University, Inglaterra Nilson Redis Caldeira – nilson@nilsonredis.com.br Coaching Executivo Vendas Liderança Vida