Apresentação sobre o processo de venda de uma empresa familiar, seus desafios e oportunidades. Material utilizado nas discussões com empresários que procuram a consultoria pensando nesta questão importante e decisiva na preservação do patrimonio familiar.
O documento discute conceitos e estratégias de administração de vendas e marketing. Aborda tópicos como os 4Ps do marketing, segmentação de mercado, funções do gerente de vendas, técnicas de promoção de vendas e o que os compradores desejam. Também fornece definições de conceitos-chave como marketing, propaganda, venda e discute a importância da análise, adaptação, ativação e avaliação na administração de vendas.
[1] A inovação de valor ocorre quando empresas alinham inovação com utilidade, preço e redução de custos para criar novos mercados ("oceanos azuis"). [2] Isso permite diferenciar-se e liderar em custos ao mesmo tempo, tornando a concorrência irrelevante. [3] Ao invés de competir, as empresas devem parar de competir entre si e focar em criar demanda em novos espaços de mercado.
O documento discute o empreendedorismo e pequenas empresas, definindo termos como empreendedor e empresa de pequeno porte. Apresenta características de empreendedores bem-sucedidos e razões para se tornar empreendedor, como ganhar dinheiro, independência e realização pessoal. Discorre também sobre diversos tipos de empreendedorismo.
O documento discute vários tópicos relacionados a negociação, incluindo o perfil do negociador brasileiro, características de negociadores de sucesso, técnicas de negociação e a importância da capacitação em negociação. Também aborda como a apresentação pessoal, postura e habilidades de comunicação são fatores importantes para negociações bem-sucedidas.
O documento lista os 6 maiores erros cometidos por empresários que levam à falência, como copiar modelos existentes e não acompanhar a rotina da empresa. Também discute conceitos e dicas sobre empreendedorismo, como enxergar oportunidades e ter visão estratégica. Por fim, resume os perfis de 5 grandes empreendedores brasileiros de sucesso e suas lições.
1) O documento discute estratégias e estilos de negociação, destacando a importância de considerar alternativas, interesses e prioridades de todas as partes envolvidas.
2) É analisado como emoções, justiça e racionalidade influenciam as negociações e são definidos quatro estilos principais: buldogue, raposa, veado e construtor.
3) Buldogues e raposas tendem a ser mais agressivos e manipuladores, enquanto veados são mais passivos e conciliadores. Construtores
O documento discute as tendências do mercado varejista no Brasil, comparando o passado, presente e futuro deste setor. Analisa a evolução do varejo brasileiro, desde as lojas familiares até a chegada de grandes redes internacionais e a profissionalização do setor. Também aborda temas como inovação, canais de venda, inteligência competitiva e novas estratégias para atrair consumidores.
O documento discute conceitos e estratégias de administração de vendas e marketing. Aborda tópicos como os 4Ps do marketing, segmentação de mercado, funções do gerente de vendas, técnicas de promoção de vendas e o que os compradores desejam. Também fornece definições de conceitos-chave como marketing, propaganda, venda e discute a importância da análise, adaptação, ativação e avaliação na administração de vendas.
[1] A inovação de valor ocorre quando empresas alinham inovação com utilidade, preço e redução de custos para criar novos mercados ("oceanos azuis"). [2] Isso permite diferenciar-se e liderar em custos ao mesmo tempo, tornando a concorrência irrelevante. [3] Ao invés de competir, as empresas devem parar de competir entre si e focar em criar demanda em novos espaços de mercado.
O documento discute o empreendedorismo e pequenas empresas, definindo termos como empreendedor e empresa de pequeno porte. Apresenta características de empreendedores bem-sucedidos e razões para se tornar empreendedor, como ganhar dinheiro, independência e realização pessoal. Discorre também sobre diversos tipos de empreendedorismo.
O documento discute vários tópicos relacionados a negociação, incluindo o perfil do negociador brasileiro, características de negociadores de sucesso, técnicas de negociação e a importância da capacitação em negociação. Também aborda como a apresentação pessoal, postura e habilidades de comunicação são fatores importantes para negociações bem-sucedidas.
O documento lista os 6 maiores erros cometidos por empresários que levam à falência, como copiar modelos existentes e não acompanhar a rotina da empresa. Também discute conceitos e dicas sobre empreendedorismo, como enxergar oportunidades e ter visão estratégica. Por fim, resume os perfis de 5 grandes empreendedores brasileiros de sucesso e suas lições.
1) O documento discute estratégias e estilos de negociação, destacando a importância de considerar alternativas, interesses e prioridades de todas as partes envolvidas.
2) É analisado como emoções, justiça e racionalidade influenciam as negociações e são definidos quatro estilos principais: buldogue, raposa, veado e construtor.
3) Buldogues e raposas tendem a ser mais agressivos e manipuladores, enquanto veados são mais passivos e conciliadores. Construtores
O documento discute as tendências do mercado varejista no Brasil, comparando o passado, presente e futuro deste setor. Analisa a evolução do varejo brasileiro, desde as lojas familiares até a chegada de grandes redes internacionais e a profissionalização do setor. Também aborda temas como inovação, canais de venda, inteligência competitiva e novas estratégias para atrair consumidores.
O documento discute empresas familiares no contexto da economia global e fornece estatísticas sobre empresas familiares no Brasil e no mundo. Ele também aborda desafios comuns como planejamento de sucessão e a necessidade de profissionalização para perpetuação das empresas ao longo das gerações.
Estratégias e Posicionamento do Sulfato de Cálcio e Agrosilício no Cinturão V...agrocerrado
O documento discute estratégias de marketing e posicionamento do sulfato de cálcio e agrosilício no Cinturão Verde de Goiânia, incluindo a abertura de novos mercados para melancia, banana, melão e abacaxi, e o uso desses produtos para melhorar a qualidade e produtividade do tomate. Ele também descreve visitas técnicas e aplicações que resultaram em melhor pegamento de mudas, enchimento de frutos, menor incidência de doenças e melhor qualidade geral de frutos.
Quem não lembra da Mesbla, do Bamerindus, da Varig, da Kodak; empresas familiares sólidas, mas que de um dia para o outro, fecharam suas portas. Quais as causas? Você vai ver a continuação as principais – dados confirmados em pesquisa nacional e mundial.
Muito se fala sobre sucessão familiar, mais isto é apenas uma das variáveis que podem garantir o sucesso e a auto-sustentabilidade de uma empresa familiar. No caso desta o termo auto-sustentabilidade é mais profundo pois transcende ao tempo com integridade às gerações e ainda com valores bem definidos e respeito às pessoas, famílias e comunidade em geral, profissionalismo, empreendedorismo e inovação.
12º Simpovidro - Palestra de Vitor Hugo FariasAbravidro
Veja o que foi apresentado na palestra de Vitor Hugo Farias, Negócios em transformação, realizada pela União Brasileira de Vidros (UBV) durante o 12º Simpovidro, realizado no Vila Galé Marés, na praia da Guarajuba, Bahia.
O documento apresenta uma metodologia para projetos de governança corporativa com três fases: 1) diagnóstico societário, familiar e empresarial, 2) implementação de estruturas de governança e desenvolvimento do capital humano, 3) acompanhamento e consultoria integrada. A metodologia inclui entrevistas, análise documental, mapeamento de riscos, estruturação de conselhos, delegação de responsabilidades e desenvolvimento pessoal.
O documento discute governança corporativa em empresas familiares, abordando tópicos como: a natureza das empresas familiares e sua importância; o modelo de equilíbrio entre família e empresa; liderança e relações familiares na empresa; profissionalização e sucessão intergeracional; e desafios como conflitos e falta de planejamento sucessório.
O documento descreve as atividades de uma empresa de consultoria em governança corporativa. A empresa oferece soluções em governança, sucessão familiar e estratégia corporativa com foco em promover o crescimento sustentável e a perenidade das organizações. O texto detalha a metodologia de trabalho da empresa, que inclui diagnósticos, implantação de estruturas de governança e desenvolvimento contínuo.
12º Simpovidro - Palestra de Denis RambouxAbravidro
Veja o que foi apresentado na palestra de Denis Ramboux, "AGC e VOCÊ, uma parceria sólida para superar a crise", realizada pela AGC durante o 12º Simpovidro, realizado no Vila Galé Marés, na praia da Guarajuba, Bahia.
12º Simpovidro - Palestra de Eduardo NajjarAbravidro
O documento discute estratégias para sucessão em empresas familiares. Apresenta desafios como a transição de propriedade e gestão para novas gerações, a importância de planejamento antecipado e formar herdeiros para assumirem futuros papéis de liderança.
O documento discute governança corporativa em uma empresa de varejo automotivo. Resume os principais pontos da avaliação de governança da empresa, incluindo baixos níveis de alinhamento entre sócios, estruturas inadequadas e falta de processos formais. O documento também descreve os benefícios da melhoria da governança corporativa na empresa.
Este documento fornece orientações sobre gestão familiar de empresas. Discutem-se as vantagens e desvantagens da gestão familiar, a importância da sucessão entre gerações e como evitar armadilhas comuns. O texto também define o que é uma empresa familiar e apresenta exemplos brasileiros de sucesso.
Apresentar a ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL, desenvolvida pelos brilhantes professores W.Chan Kim/Renée Mauborgne da INSEAD, que aborda a importância nos dias de hoje de criar os novos mercados para a empresa e tornar sua concorrência irrelevante.
O documento apresenta a agenda para o planejamento estratégico de 2010, incluindo a validação da missão e visão, análise de cenários, temas estratégicos e iniciativas, e eleição dos responsáveis pelas iniciativas. O currículo anexo resume a experiência do consultor Wanderson Rodrigues, com ênfase em projetos de logística e sistemas de informação.
Criação de slides para Palestra sobre Sucessão Familiar. Palestra de Telles Figueiredo com 22 slides para PowerPoint. Para desenvolvimento de material entre em contato com designcrv@gmail.com
Palestra de Sucessão Familiar, por Elton Soares, evento realizado pela Acig Jovem de Gaspar, em novembro 2013.
Empresas familiares tem necessidade de se preparar para a sucessão. Muitas vezes esse processo é responsável pela quebra de empresas, e muitas vezes empresas sólidas.
DIFERENÇAS ENTRE INDIVÍDUOS REATIVOS E PROATIVOS
A COMPETITIVIDADE CADA VEZ MAIS VAI SER
DITADA PELA AGILIDADE, FLEXIBILIDADE, INOVAÇÃO E MUDANÇAS RÁPIDAS.
CRIE E SURPREENDA PARA CHEGAR AONDE DESEJA E ESTAR SEMPRE NA FRENTE.
SURPREENDER E INOVAR.
SUPERAR A SI MESMO É UM ESFORÇO DIÁRIO, E MAIOR DO QUE SUPERAR A CONCORRÊNCIA.
“A liderança é uma poderosa combinação de estratégia, amor e caráter. Mas se tiver de passar sem uma, que seja a estratégia". Elton Soares
Levantamentos apontam que apenas 25% das empresas familiares conseguem passar para a segunda geração, e menos de 10% delas sobrevivem até a quarta.
O maior motivo da quebra destas empresas, NÃO é produto obsoleto, NÃO é produto Chinês, NÃO é mercado ruim...É BRIGA DE SÓCIOS
O documento discute os objetivos e benefícios de uma holding familiar e administradora de bens, incluindo economia tributária através da transferência de bens para uma pessoa jurídica, blindagem patrimonial estabelecendo limites à intervenção de terceiros, e facilitação da sucessão familiar evitando um longo inventário.
O documento discute as técnicas de vendas em um ambiente competitivo onde os consumidores são mais exigentes e informados. Apresenta como a função de vendas mudou de transacional para relacional e destaca as competências necessárias para os profissionais de vendas terem sucesso, como consultoria estratégica e construção de relacionamentos duradouros com os clientes.
O documento discute técnicas de vendas e o ambiente competitivo atual. Apresenta como a venda mudou de uma abordagem transacional para uma relacional e destaca as competências necessárias para os vendedores modernos, como identificar demandas dos clientes e construir relacionamentos duradouros.
O documento resume as ideias-chave de Rodrigo Moura sobre vendas inovadoras. Ele descreve quem é Rodrigo Moura, a etimologia das palavras "vender" e "inovação", tipos de vendas, como ser um vendedor empreendedor, cuidados com a imagem, e a importância da inovação e da resiliência para vender com sucesso.
O documento discute cuidados necessários para aumentar vendas durante períodos de crise, incluindo: (1) organizar-se para ser o melhor, (2) perceber o que está funcionando, (3) conhecer sua vantagem competitiva. O documento fornece 12 cuidados, como direcionar a atenção para melhores clientes potenciais e administrar sua reputação como profissional de vendas.
O documento apresenta uma palestra sobre vendas ministrada por Euler Nogueira. No início, ele discute a importância dos hábitos para o sucesso profissional e como estes podem ser trabalhados para se obter melhores resultados. Posteriormente, aborda tópicos como as características de um bom vendedor, os desafios atuais da profissão e a fórmula do sucesso em vendas proposta por Jeffrey Gitomer baseada em atitude, humor e ação.
O documento discute empresas familiares no contexto da economia global e fornece estatísticas sobre empresas familiares no Brasil e no mundo. Ele também aborda desafios comuns como planejamento de sucessão e a necessidade de profissionalização para perpetuação das empresas ao longo das gerações.
Estratégias e Posicionamento do Sulfato de Cálcio e Agrosilício no Cinturão V...agrocerrado
O documento discute estratégias de marketing e posicionamento do sulfato de cálcio e agrosilício no Cinturão Verde de Goiânia, incluindo a abertura de novos mercados para melancia, banana, melão e abacaxi, e o uso desses produtos para melhorar a qualidade e produtividade do tomate. Ele também descreve visitas técnicas e aplicações que resultaram em melhor pegamento de mudas, enchimento de frutos, menor incidência de doenças e melhor qualidade geral de frutos.
Quem não lembra da Mesbla, do Bamerindus, da Varig, da Kodak; empresas familiares sólidas, mas que de um dia para o outro, fecharam suas portas. Quais as causas? Você vai ver a continuação as principais – dados confirmados em pesquisa nacional e mundial.
Muito se fala sobre sucessão familiar, mais isto é apenas uma das variáveis que podem garantir o sucesso e a auto-sustentabilidade de uma empresa familiar. No caso desta o termo auto-sustentabilidade é mais profundo pois transcende ao tempo com integridade às gerações e ainda com valores bem definidos e respeito às pessoas, famílias e comunidade em geral, profissionalismo, empreendedorismo e inovação.
12º Simpovidro - Palestra de Vitor Hugo FariasAbravidro
Veja o que foi apresentado na palestra de Vitor Hugo Farias, Negócios em transformação, realizada pela União Brasileira de Vidros (UBV) durante o 12º Simpovidro, realizado no Vila Galé Marés, na praia da Guarajuba, Bahia.
O documento apresenta uma metodologia para projetos de governança corporativa com três fases: 1) diagnóstico societário, familiar e empresarial, 2) implementação de estruturas de governança e desenvolvimento do capital humano, 3) acompanhamento e consultoria integrada. A metodologia inclui entrevistas, análise documental, mapeamento de riscos, estruturação de conselhos, delegação de responsabilidades e desenvolvimento pessoal.
O documento discute governança corporativa em empresas familiares, abordando tópicos como: a natureza das empresas familiares e sua importância; o modelo de equilíbrio entre família e empresa; liderança e relações familiares na empresa; profissionalização e sucessão intergeracional; e desafios como conflitos e falta de planejamento sucessório.
O documento descreve as atividades de uma empresa de consultoria em governança corporativa. A empresa oferece soluções em governança, sucessão familiar e estratégia corporativa com foco em promover o crescimento sustentável e a perenidade das organizações. O texto detalha a metodologia de trabalho da empresa, que inclui diagnósticos, implantação de estruturas de governança e desenvolvimento contínuo.
12º Simpovidro - Palestra de Denis RambouxAbravidro
Veja o que foi apresentado na palestra de Denis Ramboux, "AGC e VOCÊ, uma parceria sólida para superar a crise", realizada pela AGC durante o 12º Simpovidro, realizado no Vila Galé Marés, na praia da Guarajuba, Bahia.
12º Simpovidro - Palestra de Eduardo NajjarAbravidro
O documento discute estratégias para sucessão em empresas familiares. Apresenta desafios como a transição de propriedade e gestão para novas gerações, a importância de planejamento antecipado e formar herdeiros para assumirem futuros papéis de liderança.
O documento discute governança corporativa em uma empresa de varejo automotivo. Resume os principais pontos da avaliação de governança da empresa, incluindo baixos níveis de alinhamento entre sócios, estruturas inadequadas e falta de processos formais. O documento também descreve os benefícios da melhoria da governança corporativa na empresa.
Este documento fornece orientações sobre gestão familiar de empresas. Discutem-se as vantagens e desvantagens da gestão familiar, a importância da sucessão entre gerações e como evitar armadilhas comuns. O texto também define o que é uma empresa familiar e apresenta exemplos brasileiros de sucesso.
Apresentar a ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL, desenvolvida pelos brilhantes professores W.Chan Kim/Renée Mauborgne da INSEAD, que aborda a importância nos dias de hoje de criar os novos mercados para a empresa e tornar sua concorrência irrelevante.
O documento apresenta a agenda para o planejamento estratégico de 2010, incluindo a validação da missão e visão, análise de cenários, temas estratégicos e iniciativas, e eleição dos responsáveis pelas iniciativas. O currículo anexo resume a experiência do consultor Wanderson Rodrigues, com ênfase em projetos de logística e sistemas de informação.
Criação de slides para Palestra sobre Sucessão Familiar. Palestra de Telles Figueiredo com 22 slides para PowerPoint. Para desenvolvimento de material entre em contato com designcrv@gmail.com
Palestra de Sucessão Familiar, por Elton Soares, evento realizado pela Acig Jovem de Gaspar, em novembro 2013.
Empresas familiares tem necessidade de se preparar para a sucessão. Muitas vezes esse processo é responsável pela quebra de empresas, e muitas vezes empresas sólidas.
DIFERENÇAS ENTRE INDIVÍDUOS REATIVOS E PROATIVOS
A COMPETITIVIDADE CADA VEZ MAIS VAI SER
DITADA PELA AGILIDADE, FLEXIBILIDADE, INOVAÇÃO E MUDANÇAS RÁPIDAS.
CRIE E SURPREENDA PARA CHEGAR AONDE DESEJA E ESTAR SEMPRE NA FRENTE.
SURPREENDER E INOVAR.
SUPERAR A SI MESMO É UM ESFORÇO DIÁRIO, E MAIOR DO QUE SUPERAR A CONCORRÊNCIA.
“A liderança é uma poderosa combinação de estratégia, amor e caráter. Mas se tiver de passar sem uma, que seja a estratégia". Elton Soares
Levantamentos apontam que apenas 25% das empresas familiares conseguem passar para a segunda geração, e menos de 10% delas sobrevivem até a quarta.
O maior motivo da quebra destas empresas, NÃO é produto obsoleto, NÃO é produto Chinês, NÃO é mercado ruim...É BRIGA DE SÓCIOS
O documento discute os objetivos e benefícios de uma holding familiar e administradora de bens, incluindo economia tributária através da transferência de bens para uma pessoa jurídica, blindagem patrimonial estabelecendo limites à intervenção de terceiros, e facilitação da sucessão familiar evitando um longo inventário.
O documento discute as técnicas de vendas em um ambiente competitivo onde os consumidores são mais exigentes e informados. Apresenta como a função de vendas mudou de transacional para relacional e destaca as competências necessárias para os profissionais de vendas terem sucesso, como consultoria estratégica e construção de relacionamentos duradouros com os clientes.
O documento discute técnicas de vendas e o ambiente competitivo atual. Apresenta como a venda mudou de uma abordagem transacional para uma relacional e destaca as competências necessárias para os vendedores modernos, como identificar demandas dos clientes e construir relacionamentos duradouros.
O documento resume as ideias-chave de Rodrigo Moura sobre vendas inovadoras. Ele descreve quem é Rodrigo Moura, a etimologia das palavras "vender" e "inovação", tipos de vendas, como ser um vendedor empreendedor, cuidados com a imagem, e a importância da inovação e da resiliência para vender com sucesso.
O documento discute cuidados necessários para aumentar vendas durante períodos de crise, incluindo: (1) organizar-se para ser o melhor, (2) perceber o que está funcionando, (3) conhecer sua vantagem competitiva. O documento fornece 12 cuidados, como direcionar a atenção para melhores clientes potenciais e administrar sua reputação como profissional de vendas.
O documento apresenta uma palestra sobre vendas ministrada por Euler Nogueira. No início, ele discute a importância dos hábitos para o sucesso profissional e como estes podem ser trabalhados para se obter melhores resultados. Posteriormente, aborda tópicos como as características de um bom vendedor, os desafios atuais da profissão e a fórmula do sucesso em vendas proposta por Jeffrey Gitomer baseada em atitude, humor e ação.
Este documento discute o tema do empreendedorismo e franquias. Ele define empreendedorismo, explora os desafios e riscos de ser empreendedor, e compara as vantagens e desvantagens de abrir seu próprio negócio versus adquirir uma franquia. O documento também fornece recomendações e recursos adicionais para aqueles interessados em empreender.
Rodrigo Moura apresenta sua experiência como vendedor e empreendedor. Ele discute os tipos de vendas, como a venda empreendedora que envolve máximo envolvimento com o cliente, e as etapas do processo de venda empreendedora desde identificar a oportunidade até gerenciar a venda. Moura também fornece dicas sobre propostas comerciais, cuidar da imagem e atitudes de um vendedor empreendedor.
A importância da atuação de um líder transformador - master em metas.INFI-FEBRABAN
O documento discute os conceitos e características da liderança transformacional, destacando que este estilo de liderança é essencial para organizações que buscam resultados sustentados e mudanças. Também aborda como áreas de negócios podem ser ambientes propícios para líderes transformadores, e fornece ferramentas para medir a performance de canais de vendas.
1) As empresas familiares enfrentam desafios únicos devido aos laços familiares e necessitam equilibrar as questões familiares com a gestão do negócio. 2) A adoção de princípios de governança corporativa pode ajudar a definir regras claras e minimizar conflitos, permitindo a perpetuação do negócio. 3) Grupos como o IBGC e o Companies Circle promovem as melhores práticas de governança para empresas familiares.
O documento discute as diferenças entre gerentes de empresas públicas vs privadas e seu impacto nos resultados financeiros. Gerentes de empresas privadas têm mais liberdade e motivação para tomar decisões de longo prazo, enquanto gerentes de empresas públicas enfrentam pressões de acionistas para resultados de curto prazo. Empresas de private equity buscam talentos com foco em resultados de longo prazo.
O documento discute a importância do bom atendimento ao cliente. Ele destaca que clientes hoje em dia são mais exigentes e esperam que os profissionais coloquem seus interesses em primeiro lugar e permaneçam comprometidos a ajudá-los. No entanto, pesquisas mostram que a maioria das empresas não consegue satisfazer mais de 60% de seus clientes. O documento também discute os principais erros no atendimento, como tratamento rude ou falta de atenção, e enfatiza a necessidade de ter uma boa postura profissional e prestar atenção no cliente
O documento discute estratégias de promoção de vendas para sushis enlatados, incluindo aumentar o conhecimento do produto, experimentação, e definir a melhor exposição no ponto de venda. A agência de promoção deve desenvolver um plano promocional e calendário para 2011 para promover o aumento das vendas.
O documento discute o conceito de empreendedorismo no Brasil. Aborda como o termo ganhou popularidade a partir da década de 1990 devido à estabilização econômica e globalização, e também devido ao alto desemprego e taxa de mortalidade de empresas. Também analisa porque muitas empresas operam na economia informal e se pequenos empresários possuem conhecimento de gestão.
O documento fornece dicas de especialistas para pequenos empreendedores enfrentarem a crise econômica atual. As dicas incluem focar na gestão do negócio, melhorar a relação com os clientes, inovar os produtos/serviços oferecidos e reduzir custos para aumentar a eficiência.
O documento fornece dicas de especialistas para pequenos empreendedores enfrentarem a crise econômica atual. As dicas incluem focar na gestão do negócio, melhorar a relação com os clientes, inovar os produtos/serviços oferecidos e reduzir custos para aumentar a eficiência.
1) O documento discute estratégias empresariais, destacando que estratégias precisam refletir as condições existentes e reagir a eventos inesperados. 2) Aborda também a segmentação de mercados, participação de mercado, cadeia de suprimentos, valor agregado, efeitos de escala e experiência. 3) Discutindo ainda gestão financeira, liderança, gestão do conhecimento.
Nos últimos meses temos recebido uma verdadeira avalanche de “cenários e prognósticos para 2015”. Crescimento econômico próximo de zero, inflação no limite da meta, aumentos expressivos de custos, baixo volume de investimentos, ...e vai por aí afora. Diante de cenários
tão adversos, que caminhos e atitudes tomar?
Este documento fornece informações sobre um curso de coaching para empresas familiares. Ele discute os desafios comuns que empresas familiares enfrentam, como falta de profissionalização e conflitos entre família e negócios. O curso abordará tópicos como gestão financeira, sucessão familiar e administração de conflitos para ajudar empresas a crescerem de forma sustentável.
O documento discute os desafios atuais em vendas e fornece dicas para gestores de vendas. Algumas dicas incluem criar um plano de ação envolvendo a equipe, engajar os funcionários, estimular o feedback e reconhecimento, e destacar-se da concorrência. O documento também discute a importância de conhecer as necessidades e expectativas dos clientes.
Obrigado pelas informações. Infelizmente não tenho detalhes suficientes sobre seu negócio ou concorrentes para realizar as análises solicitadas. Espero que você consiga aplicar os conceitos discutidos no documento de forma a identificar novas oportunidades para seu empreendimento.
Semelhante a Vender a empresa familiar MPrado Governança - Estratégias e Desafios (20)
Aspectos mais avançados para quem já deu os primeiros passos com a Governança Corporativa em sua empresa.
Venha conversar com a gente.
www.mprado.com.br
O documento fornece um resumo sobre as tendências e cenários do setor de distribuição de insumos agrícolas no Brasil, abordando tópicos como a consolidação do setor, a internacionalização, a profissionalização da gestão e o uso crescente de tecnologia.
The document summarizes trends in the Brazilian distribution system for agro-inputs. It notes that dealers and cooperatives currently sell most agro-inputs to farmers, though farmers may purchase directly from industries as well. The distribution system faces challenges like farmer defaults, indebtedness, and lack of management skills. Changes are occurring like industry consolidation, growth of generic products, stronger industry-dealer partnerships, and adoption of new technologies by farmers. The future may bring expansion and consolidation of dealers, more professional management, and a shift towards services over individual product sales.
This document discusses trends in the Brazilian distribution system for agro-inputs like seeds, fertilizers, and crop protection products. It finds that dealers and cooperatives currently supply over 66% of agro-inputs to farmers. However, the distribution channel is facing challenges like farmer defaults, dealer indebtedness, and lack of good management. The document also examines changes in farming practices and the crop protection industry. It predicts the distribution system will see dealer consolidation, more professional management, and new services going forward to adapt to Brazil's growing role in global agriculture.
Aula sobre as melhores práticas de Governança Corporativa baseado no código de Melhores Práticas do IBGC na Academia de Líderes Syngenta organizado pela FIA/São Paulo.
3. EMPRESAS FAMILIARES
GOVERNANÇACORPORATIVA
Representam os esforços e lutas de uma ou mais
gerações de uma família.
Ajudam a formar a identidade de uma família.
Costumam representar mais de 90% do patrimônio dos
proprietários
3
4. FRACASSO OU SUCESSO
GOVERNANÇACORPORATIVA
Vender sua empresa pode ser sinal de fracasso… ou de sucesso.
Manter sua empresa também pode levar ao fracasso… ou ao sucesso.
Pôr uma fortuna a perder é o verdadeiro fracasso.
Preservar o empenho da família e ampliar o patrimônio familiar é o
verdadeiro sucesso.
4
5. ATITUDES DE FAMÍLIAS DE ALTA PERFORMANCE QUE
SOBREVIVEM COMO FAMÍLIAS EMPRESÁRIAS
GOVERNANÇACORPORATIVA
• Diversificam seus ativos nos momentos oportunos.
• Compreendem as necessidades financeiras e os verdadeiros pontos fortes e
fracos da família.
• Conhecem o(s) ciclo(s) de vida do seu setor de atividade e antecipam-se a
ele(s).
Empresas vão e vêm, mas empresas familiares podem durar gerações.
5
6. GOVERNANÇACORPORATIVA
“Você
tem
de
saber
Quando
dar
a
cartada
Quando
segurar
a
mão
Quando
largar
a
jogada
Quando
dar
no
pé”
Letra
de
Kenny
Rogers
(
o
jogador)
6
7. PRESERVAÇÃO RESPONSÁVEL
GOVERNANÇACORPORATIVA
• Preservação responsável do patrimônio da família implica uma
perspectiva de longo prazo do crescimento e da saúde financeira
da empresa.
• Estar preparado para vender a empresa familiar sob as condições
certas não significa necessariamente que ela será vendida, mas é
um indício de preservação responsável do patrimônio familiar.
7
8. ESTAR PREPARADO SIGNIFICA…
GOVERNANÇACORPORATIVA
1. Saber o que acontece em seu setor de atividade.
2. Avaliar a capacidade e o interesse de sua família em continuar “no
jogo”.
3. Potencial de investimento e capacidade de endividamento de sua
empresa.
4. Capacidade dos gestores para enfrentar desafios e oportunidades.
5. Tolerância a riscos.
6. Governança Corporativa apropriada.
7. União familiar.
8. Sucessão familiar.
9. Conheça o valor de sua empresa.
8
9. GOVERNANÇACORPORATIVA
“Para
preservar
o
patrimônio
familiar
de
modo
responsável,
é
recomendável
que
se
monitore
o
valor
de
mercado
da
empresa
e,
a
cada
3
anos,
e
se
avalie
a
possibilidade
de
vendê-‐la.”
John
Davis
–
HSM
Family
2013
9
10. GOVERNANÇACORPORATIVA
• O assunto é tabu.
• É carregado de emoções.
• Os membros da família têm pontos de vista
divergentes.
• Não se sabe o suficiente sobre vendas de
empresas para discutir a questão.
• Falta de um processo sistemático e judicioso para
avaliar a venda.
É carregado de
emoções
O
sm
em
brosda
fam
íliatêm
pontosde
vistadivergentes.
N
ão
se
sabe
o
suficiente
sobre
vendas de
em
presas
para
discutir a
questão.
Falta
de
um
processo
sistem
ático
e
judicioso
para
avaliar a
venda.
Falta
de
um
processo
sistemático
e
judicioso
para
avaliar
a
venda.
Não
se
sabe
o
suficiente
sobre
vendas
de
empresas
para
discutir
a
questão.
É
carregado
de
emoções
Os
membros
da
família
têm
pontos
de
vista
divergentes.
GOVERNANÇACORPORATIVA
FATORES QUE IMPEDEM AS FAMÍLIAS DE
DISCUTIR A POSSIBILIDADE DE VENDER
10
11. TIPOS DE VENDA
GOVERNANÇACORPORATIVA
VENDAS INTERNAS VENDAS EXTERNAS
Dividend stripping* para os
donos
Firma de private equity
Para membros da família Comprador estratégico ou
financeiro
Para gestores/funcionários Oferta pública
*Comprar ações antes do pagamento de dividendos
para vendê-las logo após estes serem pagos.
11
13. VENDER BEM UMA EMPRESA FAMILIAR É UMA ARTE
É
quase
sempre
um
evento
único
na
vida
e
deve
ser
levado
a
cabo
com
extremo
cuidado
e
precisão.
Uma
venda
malfeita
pode
ser
catastrófica.
Saber
o
momento
certo
é
crítico.
As
mesmas
regras
não
valem
para
todos.
Exige
um
processo
disciplinado.
GOVERNANÇACORPORATIVA
13
14. FASES DA VENDA DE UMA EMPRESA FAMILIAR
GOVERNANÇACORPORATIVA
FASE 1
EXPLORAÇÃO FASE
2
DECISÃO
FASE
3
EXECUÇÃO
FASE
4
PÓS
VENDAS
14
15. Por que estamos pensando em
vender agora?
FASE 1 – EXPLORAÇÃO
SIGILO É ESSENCIAL
O que motivou isso?
Qual é a faixa de valor da empresa
hoje?
É o momento certo de vender?
Qual será o impacto emocional e
financeiro da venda sobre a
família?
15
16. FASE 1 – EXPLORAÇÃO
SIGILO É ESSENCIAL
TODOS
OS
ACIONISTAS
E
OS
MEMBROS
MAIS
IMPORTANTES
DA
FAMÍLIA
DEVEM
SER
CONSULTADOS
PARA
AVERIGUAR
O
QUE
PENSAM
SOBRE
A
VENDA
16
17. ELEMENTOS DE UMA
AVALIAÇÃO COMERCIAL
GOVERNANÇACORPORATIVA
Fixação de um valor baseado na
combinação de quatro abordagens: lucro,
fluxo de caixa líquido disponível, valor dos
ativos e comparação com o mercado.
Condições
macroeconômicas atuais e
perspectivas futuras.
Situação econômica dos setores e
mercados em que a empresa atua.
Normalização das demonstrações
financeiras (remoção de gastos
atípicos, incomuns ou não recorrentes,
juntamente com os “benefícios de
proprietário”que o comprador não
desfrutará).
Análise financeira da empresa em
comparação com outras empresas da
mesma área.
17
18. FASE 2 – DECISÃO
SIGILO É ESSENCIAL
Quais são os objetivos de cada acionista?
GOVERNANÇACORPORATIVA
Será que vender, reestruturar ou recapitalizar a empresa
atenderá os objetivos de cada acionista… e protegerá o
patrimônio da família?
Será que os retornos do dinheiro obtido com a venda
serão suficientes para suprir as necessidades financeiras
dos acionistas?
Será que vender ou reestruturar a posse da empresa é a
melhor decisão para os proprietários e para a família em
termos de preservação responsável do patrimônio
familiar?
18
21. FASE 3 – EXECUÇÃO
GOVERNANÇACORPORATIVA
• Depois que a decisão final for tomada, a equipe de
venda e os principais proprietários levarão o
processo adiante.
• Para manter o sigilo, o fluxo de informação será
restrito, até mesmo para alguns membros da
família.
21
22. FASE 3 – EXECUÇÃO
GOVERNANÇACORPORATIVA
Para obter o melhor resultado possível, um
processo disciplinado é necessário:
1. Formar a equipe de venda
2. Posicionar a empresa
3. Encontrar o(s) comprador(es) ideal(is)
4. Fechar a venda
22
24. FASE
4
–
PÓS
VENDA
GOVERNANÇACORPORATIVA
Crie uma visão para a família empresária para
depois que a venda for concretizada.
Reavalie a missão e o valores da família.
Crie diretrizes e normas para gerir o patrimônio
da família.
Elabore uma nova agenda para o conselho familiar a
fim de preservar o legado da família empresária.
24
25. UM PERIGO APÓS A VENDA… CAUTELA CAUTELA
GOVERNANÇACORPORATIVA
A gestão da liquidez muitas vezes cria vulnerabilidade a promotores de
investimento oportunistas, suscetibilidade a “negócios” que parecem “bons
demais para deixar passar” e atrações por investimentos acerca dos quais
não se tem conhecimento ou experiência.
1) Seja paciente
2) Seja prudente (busque bons conselhos, incluindo opiniões contrárias)
3) Lembre-se: a riqueza original foi criada com conhecimento especializado,
engenho, trabalho duro e capital limitado
4) O objetivo é: preservação responsável do patrimônio familiar.
25
26. AS 8 REGRAS DE DR. JONATHAN PELLEGRIN
GOVERNANÇACORPORATIVA
1) Investigue cuidadosamente cada comprador potencial antes de receber
propostas ou anunciar uma oferta.
2) Tenha um plano B, isto é, um comprador alternativo.
3) Forme a mais vigorosa, mais talentosa, mais experiente equipe de venda que
puder.
4) Adapte a história de sua empresa de modo a adequá-la da melhor maneira
possível a cada comprador potencial.
5) Controle seus banqueiros de investimento.
6) Estabeleça critérios para escolher o comprador de sua empresa.
7) Se o desejo de um comprador adquirir sua empresa for maior que seu desejo
de vendê-la, você terá controle sobre o fechamento do negócio.
8) Tenha um assessor imparcial.
26